资讯_第5714页_医药联盟

一、会议营销的产生营销的核心就是在消费者心目中建立对品牌的信任，并长期的维护这种信任，在竞争日益激烈，市场高度同质化的今天，仅靠产品本身往往难达到这一目的，还要与消费者进行针对性宣传，提供真诚地服务，有效地营销策略都是极具个性化的，只有精

0评论2008-04-2654023

本来准备今天偷懒下不写了，可看了大家对我的留言，还是决定坚持把今天的给终结了！今天真的很累很累很累。。。。虽然感觉我并没有干些什么。。。昨天韩跟我说结婚有7年之痒，做药有7天之痒。。就是到了7天左右就会有点厌烦去医院，不知道要去干什么，甚至

0评论2008-04-2676896

我做代表的日子里(四.牛刀小试)

昨天和领导说好了，今天早上要去医院在一个主任上班之前等她，我定了6点40起床，结果到那的时候还是晚了，医院8点上班。无奈，只好瞅瞅已经在坐诊的主任们了。门口门庭若市，已经插不上什么话了，可我又不甘心就这样的走了，就坐在门口的椅子上发呆。这个时

0评论2008-04-2470874

读《鹰的故事》感悟~~~
0评论2008-04-24

我做代表的日子里(三.三十六计)

三十六计，在我们这里“走”已经不是上计了，还有一计----美人计！今天我起的要比平时早，不是因为我要在上午上班的之前去跟主任们打个招呼，而是起来化化装。今天的主任都还是没有见过面的，但是我知道他们大多数都是30-40的男主任。我觉得但凡男人都有那么

0评论2008-04-2364075

应聘,千万别把自己当“人”

千万别把自己当“人”曾经在一家大型企业中有一位全国经理说过一句话：不要跟我提什么招聘不到人才，人还不有的是？为什么你们招聘到的都是来了没多久就走了的？也不要提薪水待遇低，我们要的就是少吃快跑的人。一直对于这句话战战兢兢，尤其是看看现在国内的

0评论2008-04-2298216

我做代表的日子里(二.见缝插针)

昨天晚上不知道为什么很兴奋，躺在床上还在想着白天的事，然后一直想着下一次怎么和见第二次面的医生说话．这个是我从来没有过的，感觉现在生活充实了很多．今天一大早去公司报道了后（公司很烦，要求代表每天早上必须到公司开早会），不过等到我和所有的医

0评论2008-04-2298797

我做代表的日子里(一.初来乍到)

今天是我真正意义上的第一次去医院拜访(一个刚交接的,没有统方的医院.)包里揣上名片,产品资料还有客户的个人信息就蹭蹭蹭的上路了.到了医院的时候刚好是11点半,医院下班的时候.看电梯都停了,门口扫卫生的大叔不断的提醒让大家快出去,医院要关门了,我犹豫了片

0评论2008-04-2173205

入门征稿:我的10年医药销售经历(三)

为了精确的开发目标客户，师傅给我亮出了她多年的销售法宝．那就是晓之以利，动之以情，约之以法．（一）晓之以利要充分考虑你的产品或服务给顾客之利、商家之利、厂家之利、个人之利．客户需要的不是产品的本身，而是产品带给自己的利益的多少．作为销售人

0评论2008-04-2197447

2008的MSD 又一轮的冰川期

看着前面两次默沙东的冰川期，想想默沙东的今天，心里凉意连连，又一轮的冰川期又将来临了吧……1. MSD的指标，今年代表的指标出奇的高，为什么？首先，因为是老板们动的汇率的脑筋。公司考核的汇率是1:7，而考核销售的汇率依然是去年的1:8，无形中指标就先涨

0评论2008-04-2174754

请了个客户今天去杭州，却惹了领导不高兴

前天我请一个科室主任去杭州玩，以学术会的名义。我请他去，他问，有可以玩吗？我说，应该可以吧，那么远去了应该会让在杭州四处玩一玩的。他就说怕没时间，我跟他客气地说，请他帮忙看再找找哪一位啊，我们有 2 个名额。（其实，我心里就想请他和另一位副

0评论2008-04-1851406

新市场之初拜访要做的几件事

面对新市场新客户我们要做什么？一、潜力分析：1、科室日门诊量、科室客户人数、管理架构医院、早中晚下班时间2、单个客户日门诊量、适应症患者数目，每月上几天班，如何轮班，如何分组，处方权的分散与集中、病房和门诊处方比率规律；在医院的地位作用、病人

0评论2008-04-17100123

代表一年后，依然不解的困扰

从实习到现在，入药代这一行刚好一年。毕业前给自己两路来选择，一、考研；二、做代表。想到考研之后依然逃脱不了就业的压力，所以选择了做药代。实习期间听到太多黑暗的事例，初出茅庐，尚且单纯，怀揣理想的我们都觉得难以接受这一行的黑暗，所以在实习期

0评论2008-04-1764309

拜耳的感觉。

久违的联盟，好久没来了。蛮想念的，今天抽空来看看，瞎写写到拜耳的感觉。来拜耳已经两个礼拜了。如果简单的概括下，就是“很累，很牛X”。前段时间迷恋《士兵突击》，看了好多遍了，里面有句话我很有感觉：“是骡子是马，出来遛遛”。我想是骡子是马不是

0评论2008-04-1678485

刚出炉的辉瑞面试

昨天早晨接到了一个电话竟然是辉瑞的面试电话，叫我第2天上午9点办到办事处参加面试，后面我就找了很多相关的资料，查讯了下辉瑞的基本资料和产品知识。今天我提前了10分钟来到了办事处，乍一看好几个人都认识的，不过我没怎么和他们沟通（因为网站上讲面试

0评论2008-04-1598042

找对人，做对事

找对人：作为销售，特别是陌生拜访，找对人是关键。要了解这个项目是谁说了算，才能有的放矢对其做工作。做对事：找到关键的人物，该怎么做才对，也是促成销售的一个关键。这是我对销售的一些想法，主要是抛砖引玉，请大家发表自己的看法。之所以有以上的两个

0评论2008-04-1357164

入门征稿对于新人关键的前三年时间内的几点建议

对于新人关键的前三年时间内的几点建议踏上工作岗位的前三年，对新人来说非常重要，三年的时间是大部分人认可的时间段，三年的时间足以让你崭露头角，但是如果在三年的时间里都没有突破性的发展或苗头，那就可以考虑这份工作是不是适合你了！曾经目睹很多新人

0评论2008-04-1271394

回首一个月的心路历程

我是一名刚进入医疗器械行业的新人，但从心里我一直喜欢销售这个行业，偶然的机会听朋友说有个公司招人，我义无反顾的去面试的。（其实算不上面试）就是朋友帮我约好了见老总的时间，让我们自己谈谈，为此我很兴奋，见面那天我提前到了，在一个小时左右的谈

0评论2008-04-1279754

入门征稿:我的10年医药销售经历(2007年04月21日更新）

今天闲暇无事看到斑竹关于征稿的文章随手奉上一篇有不周之处还望各位同仁及斑竹见谅言归正传本人是在九十年代参加工作原本所学专业是工业电气自动化和销售一点也不搭边. 只是在一个药厂(军工企业)工作. 离开校园走想社会对于我们这样的大学生来说

0评论2008-04-1157681

入门征稿: 我的10年医药销售经历（一）

0评论2008-04-1073126