成功代表必须具备的十大能力（加强版）
一个成功代表必须具备的十大能力：1.产品知识运用能力应该具备基础的医药和器械知识，还有基本的市场学知识，与产品相关的知识能够熟练运用，争取成为一个顾问型销售人员。2.计划和组织能力独立完成客户管理计划，产品拜访计划，组织促销活动计划。3.时间管理
0评论2008-04-0981336
这样的人都能做第一你还有什么不能的
你相信吗一个性格内向+口吃+非医学专业+无人培训的人，做医疗器械销售，居然在第三年做到了第一名，并且一直做第一，把一个边疆省份做到全国销售第一（某种骨科产品） 这个其实没有什么秘密，就是首先完全的相信公司的产品，向同行的第一名学习，把别人娱乐
0评论2008-04-0887735
医药代表感悟
很久没来转了。看着以前的足迹竟不免有些发笑。时过境迁，如果还能保留一颗向上的心，我就觉得你没败。从零售到医院，一直在国企，做的产品不同，内容也不一样，但都是医药销售，有些事还是相通的。新人姑且看之，那些在这个圈子混了很多年的前辈也就姑且笑之
0评论2008-04-0797441
五年回顾，明早投身医疗器械行业
四年的大学生活，我打了无数份工，体力活、销售、文员、临床试验志愿者每天拿着两千份传单挨家挨户发放，每天早八点骑上车，晚八点爬下车回宿舍泡一包面，然后学习，2点睡觉。以后每天拜访美容院销售化妆品，磨坏了好几双鞋，遭了无数白眼，自尊被人无数次践
0评论2008-04-0797128
西点征文《我所经历的培训》
从毕业到现在的工作，自己也从无知到成熟，在这段工作经历自己体会最深的是工作中的总结培训工作，从自己接受培训到为员工提供培训，让自己学到更多。 记得第一次参加一个医药单位的培训的时候，听到讲台上的经理培训内容显得是那么的激情澎湃，那时的想法是
0评论2008-04-0376768
论--找工作
论--找工作最近一直在面试，刚失眠，感慨啊----工作难找找工作好比找男女朋友：长的好看的，没有内行，有内涵的，没有长相。正应对了医药代表---口才好的，不努力，努力的，口才不好。当你喜欢对方时，别人又不喜欢你，当你不喜欢对方时，别人又喜欢你。正应
0评论2008-04-0362332
春天最合理的男士健身计划
懒洋洋的身体蛰伏了大半个冬季，冬眠也该结束了，别再做一条死蛇烂鳝，醒醒醒！别说我们不醒你，春季不锻炼，一年四季都会打不起精神来，皆因“一年之计在于春”，春天的健身计划可非得精精心策划一番不可。 第一方，运动前要热身 春季的体育锻炼一定要讲究
0评论2008-03-3067627
入门征稿人生到底是一个什么样的过程？
人生到底是一个什么样的过程？ 不知怎么搞的，今天的心情特别的不好，躺在床上怎么也睡不着，心里感觉特别的不爽，我一直在想人来到这个世上到底是一个生命的过程? 有时感觉环境的真的无法去改变，要让自己去默默的忍受，承受着，真的好崩溃阿！不是一句做自
0评论2008-03-2981644
昨日，一面默沙东的全过程和心得体会
今天周末，该给自己放松一下了。于是就迫不及待的来联盟看一看，看看朋友们的帖子，了解一下，也学习一下。 看了一些朋友总结了很多到外企面试的帖子，觉得写的很好，总结的也很全面，于是忽然想起了昨天自己到 M S D 面试的一些情景...简单的写上一点，也算
0评论2008-03-2979450
辉瑞面经
说好上来写面经的，所以再忙也不能食言~~~首先感叹一下~~~原来做专员跟我想象的差好多~~~~~~本来还以为做销售完全没有什么专业性可言~~~还在犹豫要不要真的放弃自己五年的医学知识，弃医从药~~~~在辉瑞公司上了两天班，跟着师傅跑了一下医院以后~~~~才知道做
0评论2008-03-2980481
一些内心深处的点滴回忆
一些内心深处的点滴回忆 很想掌握人生选择的主动权，但机会却很吝啬地从你身边擦肩而过，记得在郑州那次与中美史可的面对面，现在想起来才真正感觉到自己社会经验的匮乏，在工作之余，有时我会静静地思考：大学的四年我学到了什么..... 高层次的专业知识？谈
0评论2008-03-2992539
冰山融化-新手开发难搞客户的心得体会
我是个新手，一个巧然的机会让我进入了这个圈子，才做了一个月，没有人带我，医院是刚开发的，就去接手做了。对于新手来说各种各样千奇百怪的状况都能碰到。 譬如：一个主任，初开始拜访我先让他认识我这个人，产品稍微让他了解下，可我每次去他对我态度都不
0评论2008-03-2755199
拟组建XX集团营销中心市场部的方案（六——七）
六、 市场部的职能职责市场部经理直属领导：经营中心总经理主要工作：根据医疗市场信息的变化为集团实现长远营销战略规划以及制定产品/市场拓展计划并负责配合集团经营中心总经理推广实施。岗位职责：（具体工作）1） 协助直属领导制定集团总体发展计划及战略
0评论2008-03-2584340
2008药品零售竞争如何取胜
一、２００７年OTC市场的主要特点 笔者认为２００７年OTC市场主要有以下特点 *OTC市场持续扩大，品牌OTC产品销售普遍增长。各个品类领先的OTC品牌产品都有不同程度的增长。 *政策监管力度加大，市场净化。国家药品分类管理、专柜销售的规范、GSP和GMP的创新认
0评论2008-03-2597194
再战杨森---面霸归来
原以为医药口的硕士可以很容易去外企做销售，没想到一路面来一路被拒绝！ 没有工作经验，就把每一次面试都当成是一次历练。不断地发现自己的不足，向别人请教持续改进。 调整心态，硕士没什么了不起，销售看得是能力和业绩，学历没有太多意义。 我第一面是在
0评论2008-03-2599990
浅谈－回味琢磨新人的销售之路
浅谈－回味琢磨新人的销售之路 感觉一转睡间我都三年多没有做市场了，真是时间如流水，过得太快了，回味曾经初出校园的我，走向社会去感受那人间冷与暖的现实，真的有些怀念，那是快乐，是惨酷，是无奈还是生活等等都难以说清楚了！如今的市场变化太快了！回
0评论2008-03-2589327
与员工分享您的领导力观念
与员工分享您的领导力观念员工喜欢探索领导者的内心——想知道自己是否在为一个好人工作，这个人是否值得信任。 除了每日为同一个目标而工作以外，你究竟是如何了解领导者的？你将怎样从一个更加个人的层面搭建与领导者的沟通桥梁？了解他们真正的想法？ 大多
0评论2008-03-2067335
闲庭散笔《拿什么拯救你，我的同事》
拿什么拯救你，我的同事序 很少有人给一篇文章写序，更少有人给一篇不知名作者的文章写序，所以用坛子里很时髦的一句话来说“自己坐沙发”。 这篇文章是曾经写给公司的同仁们的，当时公司内部人心比较涣散，拉帮结派，各自为阵，团队协作差，内耗巨大，这令高
0评论2008-03-2058242
OTC营销创新：从决战终端到终端形象决胜
OTC营销创新：从决战终端到终端形象决胜 现在OTC和保健品的终端营销发展趋势，尤其问的多的一个问题就是：“现在医药保健品零售终端还要不要做？决胜终端还有意义吗？”笔者的答案是肯定的，不管情况终端环境如何变化，都还必须做好终端营销工作。本文就这一
0评论2008-03-2068523
［西点征文］培训——非对称的美
偶尔听到一次课，陈锦贵闲暇之余说了些夫妻相处之道，听课后信心百倍，回家试验，结果大吵一架，遂郁闷（我们很久没吵架了），第二次又听见教授有关夫妻之间的感情管理，晕，才发现自己的衔接有问题，我本无此等境界，强求而不自然，结果显而易见。我想说有
0评论2008-03-1989613