西点征文培训_想说爱你不容易
培训---想说爱你不容易开始看到这个题目，说实话，思路有点乱。从进入到医药行业后，参加过的培训大大小小的也有几十次了，有的感觉很好，至今还能记住其中的内容的细节，并且以后还要很久都不会忘记；有的现在都回忆不起具体的时间地点，只能说出个大概的片
0评论2008-03-1069561
《西点征文》我和培训的故事
培训可以说是伴随着我的成长，我的职业生涯就没有离开过培训，大学毕业以后的第一份工作就是从培训开始的。 记得那还是1996年的秋天，大学毕业的我意气风发的走进社会，我充满了憧憬，充满了幻想，在我幼稚的眼里进入社会就等于走进了一个铺满黄金的城堡，在
0评论2008-03-1076517
醋的作用与副作用
醋是以粮食、糖、酒等原料经醋酸菌发酵酿制而成的。其中乙酸（化学式为：CH3COOH）含量约为3%-5%，是我们生活中不可缺少的调味佳品，质量好的醋，酸而微甜，带有香味，在调拌各种热、冷菜，只要用量适当，做法精巧，就能烹饪或凉拌色香味俱佳的美味佳肴。丰富
0评论2008-03-1071311
西点征文我与培训不得不说的故事
[西点征文]我与培训不得不说的故事自从成立了西点营地，有幸成为西点的会员，实属得意之事。现就征文《我与培训不得说的故事》之医药企业区域市场招商及谈判技巧，这一培训课时中的一些小故事与大家分享一下望请各位加以指正。课时分了几个主要议题：当前医药
0评论2008-03-0967977
我与联盟有个"约会"
前言: 关于我的过去2004年中药学本科毕业,那时候的我,梦想自己做白领,拿高薪,穿漂亮的时装,过小资生活.进了一家药厂,一个月的时间,从生产提升到QA....我一直很努力,可是,生活似乎不是我想象的样子.两个月后,我辞职了,辞职的第二天,很狼狈地,在家里开始看书.那
0评论2008-03-0663112
拟组建XX集团营销中心市场部的方案（完整版）
拟组建XX集团营销中心市场部的方案 好久没来联盟写东西了，现给大家传份我最近写的一篇方案：背景：医疗器械行业是一个多学科交叉、知识密集、资金密集型的高技术产业，进入门槛较高。我国医疗器械市场销售已达548亿元/年，市场容量连年高速增长，但常规一次
0评论2008-03-0656246
“望闻问切”做好区域市场走访工作
近日部门同事“倾城出动”，到各区域市场去走访，了解情况。但出发之前，一直有个问题在困扰着我：终端走访该看什么？查什么？了解什么？ 在日常工作中我常常陪同各主管、代表等进行市场走访和检查，而作为地区经理、主管也需要经常检查药店，可见终端协同拜
0评论2008-03-0496059
如何阅读临床文献？
如何阅读临床文献？ 在药品销售的推广过程中，产品知识的传递是我们日常拜访的工作之一，在这些产品知识中，很大一部分就是来自一些专家和公司做的临床试验文献。所以，如何有效地阅读临床文献，向客户介绍自己的产品，达到自己想要传达的信息，成为大家迫切
0评论2008-02-2994752
刚进行的一次拜访，请前辈指教
我刚刚进行了一次拜访，我也觉得自己有很多地方没做好，但具体该怎样我还是没有头绪，请各位前辈多多指教！我是做销售的，实习快3个月了。其实这次拜访原本不是我去的，因为之前都是其他另一个同事联系的，刚好那天要送一份产品资料给一位医生，同事又有急事
0评论2008-02-2962547
- 医疗器械生涯,三年又三年.
0评论2008-02-29
商务代表－－我的一些见解
这一段时间我都是在这边逛，看各位ID在这边留下的一个个宝贵的经验，让我对我以后的工作更加的充满的信心，因为以后的工作我不管遇到怎么样的困难，我都会坚持下去，因为只有坚持你才有机会看到希望的曙光，当我遇到销售方面的困难的时候我也不是一个人在思
0评论2008-02-2978105
打工和做老板我该如何选择
我一直在外企做销售工作十多年，从去年开始，我通过这么多年积累的客户关系，开始慢慢谈一些产品做代理，也希望有一天我能有自己的公司，最近这一年来，我的工作已经心不在焉，总感觉自己已经人在曹营心在汉，不能在现在的公司全身心的工作了，但由于公司的
0评论2008-02-2783877
医药营销前期自我培训准备和想法，告白，信心......(第一
我是一个对医药营销一点都不懂的小生，以前跑过食品和酒的营销，当然技术含量远远不能与医药营销相齐并论，在自我培训之前我请教了很多资格老的药代，和以前在酒，食品行业营销的精英。 开始,我把酒，食品营销好的技巧和医药营销技巧结合在一起，有的方法是
0评论2008-02-2674583
剖析自己在工作中错误
剖析自己在工作中错误好久也没有来联盟网了，也没有写东西了，今天的心情超级不爽，躺在床上回想起自己这么多年的工作中的事情，想来想去自己对工作中很的不满的事情很多，但有很多也是自己的原因。今天正好有时间就和大家分享一下，希望能够各位一点借鉴，由
0评论2008-02-2064433
OTC八大经典营销案例——观后感
看完这几个案例后，我想起了以前曾读过的一本书——《定位》 。 此书中所诠释的正是产品的定位。一个好的产品，必定会有一个精确的定位，而且要个性，要另类。销售是什么？是满足需求的过程。首先，个性另类的产品必定会使人眼前一亮，产生好奇心，其购买后
0评论2008-02-1882783
OTC终端管理细划
开展终端工作基本法则：先规划、再执行 订目标、再分解一、 建立客户终端档案A、B、C分类管理 分类指标：1、OTC药店地理位置，人流密集程度，相对产品来说的消费能力2、店员对产品的认知度、热情度，推荐程度3、各种环境对不同产品的需求程度，如社区内、医院
0评论2008-02-1774602
如何开发市场
大家咋一到新市场，两眼一抹黑，不知道谁能帮助你也不知道谁能帮你处方多少，如何下手？1、搜集信息最关键（夜访效果最好）2、加强拜访斌率3、根据你搜集的信息，前一任留下的资料，可选择一批客户4、做个广泛覆盖面大的活动，并跟踪活动拜访客户5、一段之后
0评论2008-02-1356059
过年了啊 大家盘点盘点啊 看看去年的业绩如何啊
今天是大年初一,我第一次有时间座在家里过年.原因很简单啊.我脱离了原来的公司,公司的事情不用我去做了.所以今年的春节我是太舒服了,不用去给各医院的领导拜年了.座在家里面盘点盘点我去年的收获.总的来说,去年的业绩还可以,江苏全省的业务也做了将近1800万,
0评论2008-02-0795949
会员产品小Q滴自述
产品小Q滴自述 收到-西点营地-的《第五期西点小报》已经有些时日，其内容中第十个议题：OTC深度分销策略的关键策略。对此内容颇有些感想。现就这个题目做些囿于几点的感想谈，愿各位领导、朋友加以指正。 让终端零售店销售上量是OTC工作者的恒久话题，大多数
0评论2008-02-0196306