一分钟的用处
第一次拜访客户，一分钟对客户来说也许不算什么，但是对于我们却很重要，如果一分钟能给我们的客户留下好的印象，对以后的拜访会做下很好的铺垫！我以对话的形式，说给大家！假定小张要拜访客户！ 敲门，进屋见到要拜访的客户！ 张：您好，您现在忙么！ 客户
0评论2008-07-0363292
值得收藏的146条经典民间偏方
值得收藏的146条经典民间偏方 1、本贴所用药物，以食物为主，绝对无毒。 2、为使读者易懂，剂量单位均用旧制，如：斤、两、钱等，有的用碗，是指一般性中碗。 3、所用药物凡带有*记号的一般可到中药店买，药店都有。 4、贴中所讲的醋，就是一般食用醋，如果用
0评论2008-07-0153303
有价值的工作总与汇报
有价值的工作总与汇报 销售人员汇报工作是每月销售例会的一个重要内容。在几家企业的销售会议上听销售人员汇报工作时，我发现一些销售人员不知道如何总结、汇报工作，从而使销售会议的效果大大折扣。 许多销售人员用三句话来汇报工作：上月卖了多少货；完成了
0评论2008-06-3097358
新手(医药代表)须知
一.1.外表(穿着干净利索,健康靓丽)因为医生每天接触的都是愁眉苦脸的病人,一个好的形象可以让他们的心情涣然一新)2.谈吐幽雅,有知识,有教养3.能察言观色(不要在医生很忙的情况下进去谈话,特别是不要在医生和病人谈话的时候插嘴)4.能说出自己做的药繁荣副作用
0评论2008-06-3095629
工作周记
又是一个单调的周末，一个人坐在电脑面前：看看电影；写写日记；想想下周的工作安排． 上周的工作总结： １.周二和周三在杭州参加浙江省手术室的护理进展和进修学习班．因为是自己第一次参加这样的客户会议，时间安排上有点遗憾，但也学到了很多，基本上完成
0评论2008-06-2972352
什么时候咱们中国人聘请外国佬给咱们药企打工。
什么时候咱们中国人聘请外国佬给咱们药企打工。中国代表给一万，美国的给6000，日本韩国新加坡的给4000，告诉他们我们是跨国企业，给的工资是业内的中上水平。让他们好好给我们跑医院，你不跑，每年全球1000万毕业的大学生（包括硕士博士和博士后）都要找工作
0评论2008-06-2751401
征稿我做销售是因为诱惑
现在的女孩儿会面对很多诱惑，尤其是那些出身贫苦的漂亮女孩儿，有时候为了能够很好地生存下去，她们不得不接受诱惑。我错了。男人都是一样的。做销售也是因为诱惑，那个人是我！ 大学毕业只想有份安定的工作就可以了，所以毫不犹豫去了一间连锁公司上班，起
0评论2008-06-2652210
医药代表应该这样来提升自己（绝对）
我的目标来提升自己改掉这些不良习惯一、 不按时完成各种事情二、 消极性的话语三、 网上不做那些无意义的事情。上网的闲聊不得超过30分。四、 不打那些除业务已外的打牌五、 不上街闲狂，养成这些习惯一、 每天早上出门前检查下自己的仪表。和公文包自己今天
0评论2008-06-2699042
关于上量问题
偶开发一三甲医院（耗材），产品进去已经有3个月了（4，5，6），第一个月一直在走访各个主任，介绍产品，但月终时统单者告诉我业绩为零（心想，一个新产品的介入，应该有个观望期吧，所以没有灰心）。第二个月继续加强拜访，并开始针对不同需求，送点物质的东
0评论2008-06-2661526
“老默”现象
最近一直茶饭不香、夜不能寐，倒不是因为自知终身进不了MSD，也不是爱上了老默，而是因为我得出了一个结论结结实实把我吓了一跳———我就是“老默”。我没有太多机会去深刻了解老外，但对于几十年来朝夕相处的国人还是颇了解的，我觉得“老默”是普遍存在的
0评论2008-06-1663338
这类客户要小心点
今天比较郁闷，经纪上没损失，就是心里不舒服，说说而已，个人的经验教训无论门诊还是住院部本人的目标客户是35到45岁之间的主治副主任主任医师，医师他们能够接受新药观念愿意尝试，二是这个年龄段的人比较容易接触，不管对我的产品是否认可，起码能彼此尊重
0评论2008-06-1555337
辉瑞面试过程之--产品幻灯片讲解注意事项
在辉瑞二面的时候会有模仿拜访和产品幻灯片讲解，当然每个人面试的程序可能不一样，要看你面试的经理的习惯，不过基本都会有这个环节不过如果你在之前表现非常优异，口才非常好的，可能会滤过这一项，不过对于大多数人还是要注意的最好自己随身带着U盘，当然
0评论2008-06-1550854
今天第一次去拜访了一家整形医院的外科主任
今天是到公司上班第四天了，熟悉了一下公司的信息。老板让我写预案，之后让我去整形医院拜访，收集信息，在去之前我在网上查了下这家公司的资料（私人医院），了解到医院地址及主任是哪个。在去之前我把写的预案看了一次又一次，，心里还是很紧张（我是第一
0评论2008-06-1184672
挂网招标的细节决定成败
挂网招标的细节决定成败 归纳各地挂网， 通常过程包括五个阶段：限价、报价、议价、确标、勾标（如图）。这五个阶段循序渐进，不可跳跃，在个别地区挂网中，也许不会全包括以上阶段，但大同小异；在每个阶段中都有其控制的细节，只有把握好细节，才能实现好
0评论2008-06-1199825
便秘的人多吃三种菜（食疗）
便秘是指大便次数减少和大便干结不易排出，日久可引起腹胀、腹痛、食欲不振、睡眠不安，还可引起痔疮、便血、肛裂等。便秘的人，除了应多饮水、适当活动外，最重要的是养成正确的饮食习惯，食物不可过于精细，应多吃高纤维食物。膳食纤维是使肠道功能正常的重
0评论2008-06-1080932
对几则故事的一点思考
原文：子产相郑，病将死，谓游吉曰：“我死后，子必用郑，必以严莅人。夫火形严，故人鲜灼；水形懦，故人多溺。子必严子之形，无令溺子之懦。”子产死。游吉不忍行严刑，郑少年相率为盗，处于雚泽，将遂以为郑祸。游吉率车骑与战，一日一夜，仅能克之。游吉喟
0评论2008-06-0795961
做客户的“老师”
目标客户：眼科方面的学术带头人，年龄55Y,对某报纸相当地感兴趣（在我个人看来这份报纸相当地无聊，因为处处是广告，这样的报纸有有人中意？嘿嘿，管他呢，没法子，有人喜欢咱就当报童咯），对政治方面相当地敏感尤其是对腐败案件相当敏感！ 如何做客户的老
0评论2008-06-0690172
浙江区域招投标的市场分析
浙江区域招投标的市场分析（招投标）浙江区域市场分析：（趋于低价竞争、有机可乘） 浙江省暂无全省统一招标的趋势，目前主要以地区为单位，以海虹医药为平台，以询价、竞价为主、其他形式为辅的多种形式进行招标。 嘉兴地区有自己的招标平台，采用定向邀请招
0评论2008-06-0684309
养颜药酒五款
酸枣仁酒 此药酒对于肌肤粗、心神不宁者，起到润肌肤、养五脏之功效。 处方酸枣仁、黄芪、茯苓、五加皮各30克，干葡萄、牛膝各50克，天门冬、防风、独活、肉桂各20克，火麻仁100克，羚羊角屑6克。 制法将药捣碎，置于净器中，用醇酒1.5公斤浸之，密封7天后开
0评论2008-06-0556375
如何做一个优秀的营销人
1．人品端正，作风正派 “要做生意，先做人”，只有人品端正，别人才能尊重你，把你当朋友，信任你，从而才能成为生意上伙伴。德才兼备，首先要成为品德高尚的人，有才华才能称为真正的人才；否则，品德不正客户不会相信你的，你的老板、领导不会信任你的。一
0评论2008-06-0586506