资讯_第5720页_医药联盟

1、提供安全有效的医疗产品；2、制定大多数患者受益的产品价格；3、维护行业的持续和谐发展；4、捍卫企业间的公平竞争；5、医生队伍的培养和患者教育；6、积极投身公益事业；7、诚信对待产业链上的每个单元；8、为员工提供和谐幸福的待遇；

0评论2008-05-3071192

医疗器械销售新手，他们对自己的未来充满希望，同时又感到困难重重。同样，相当大的一部分老总也有这样的感受，一开始对销售代表们充满信心，但放到市场上逛了一圈回来，成效令人满意的寥寥无几。在笔者看来，这些医疗器械企业老总的信心主要来源于销售代表

0评论2008-05-2786095

骨科手术为什么这么费钱，以下我采用骨科手术中比较多见的人工关节手术作为例子，读完后你就明白这其中的名堂。其它材料,如,创伤内固定物和脊柱内固定物等的情况也基本相同。早在二次世界大战结束时，英国率先开始进行人工关节置换手术。经历了几十年的摸索，

0评论2008-05-2455383

错失了两个单子

这个月，从客户那里错失了两个单子。先说第一个，这个科室的主任将近半年没有联系，一直想去拜访，但都由于种种原因拖到上周才去。主任跟我说，他们刚找了标，买了两台机子。听到这个消息后，我知道自己的工作没有做好，由于长时间没有跟客户联系，让单子跑了

0评论2008-05-2272906

一个新手的经历

听过一句话。。能做好销售的人。。做什么工作都不会再困难了。。决定踏入医疗这个行业。。以下是我从事该行业半个多月的心路历程。。上海**医疗科技公司销售代表医疗器械销售5月4日——5月10日。。培训（由于是新人。公司只给我一个产品。市场价大约10万元

0评论2008-05-2069604

感谢坚持

最近开发一家小的医院，找采购，采购说只要大夫用给我讲一下才可以。自己跑着去找内科主任，内科主任说药进来用是没有问题的。但她不方便直接要，（内科没人做这种药，确实有空间）。来来回回搞了N次，之间自己采用了很多的公关办法，但似乎没什么作用，自己

0评论2008-05-1961391

一次夜访

我是一位刚大学毕业的新手，公司要我开发医院。我通过了解如果想开发这家医院的一定要这位主任写申请。她每个星期五都有夜诊，我已经坚持了几个星期夜访和每天白天都去走访。我知道她是一位学术性的主任，前阵子都是向她送资料过去让她了解产品（但是不知道

0评论2008-05-1091409

医院临床操作

医院临床操作1、向医院医生以利益作诱导是临床工作最基本的操作（利益诱导指的是学术、经济利益等医生感兴趣或迫切需要的诱惑2、通常对目标医生所开的处方量给予其经济回报。一般是每月兑现一次。新开发的医生由于需要建立其对我们的信任度，在前两个月的兑

0评论2008-05-0950946

在一次的回顾我的心路历程

一晃进入医疗器械两个月之余了，也有了小的业绩，有充实，有盲目，有快乐，有力不从心，但更多的是自己成熟了许多，明白了很多潜规则，尽管我不喜欢这些潜规则，但表面还是没有流露出不满. 这几天心情郁闷极了，有很多的疑问，却不知道怎样得到答案. 事情还

0评论2008-05-0873928

国企城乡代表的季度会后感想

一季度的工作结束了，公司的季度会议的召开，使我对一季度中的工作有了一定的总结，同时借助季会之际向其他办事处学习经验为今后的业务提升增加更多的方法。此次会议我主要有以下的感想： 1.会议期间的产品知识大比拼：公司从产品知识方面考察我们的对所销售

0评论2008-04-2977147

打开第一家三甲医院的经历（耗材）
0评论2008-04-29

第二天跑医院，心还是扑通扑通的跳……

多谢大家对我的鼓励！今天是星期一，由于周六和周日没有安排，自己都是在开发新的医院，所以只有今天才去，不要说我懒……周日晚上把路线和要拜访的科室计划好，并且把资料都准备好，周一早上就不用那么急。以下是我今天的流程：第一家医院：上午9点多准备去

0评论2008-04-2869068

做‖顶级‖客户关系的基本步骤

首先我来分解一下我做一个顶级客户关系的步骤.他是个药剂科主任.最重要的一点是工作要有延续性,不能他帮了你的忙就不管他了.下面是我个人的一点步骤分解.一.自身要有很好的谈判技巧→沟通→交流→合作→长期合作.(要让他知道我们是和他长期合作.)二.请客户吃

0评论2008-04-2884796

入门征稿入行8年，我是如何做代表的？

闲来无事，看到版主的征稿，也想凑点热闹。呵呵，请各位同行品评。八年的医药行业从业经历，其中有三年做代表，三年做高代，两年做经理。刚入行是在济南，做了大半年就被公司调往上海总部。所以济南的事情略去不写，从上海写起。来上海之时，可以说对上海

0评论2008-04-2692733

会营操作指南

一、会议营销的产生营销的核心就是在消费者心目中建立对品牌的信任，并长期的维护这种信任，在竞争日益激烈，市场高度同质化的今天，仅靠产品本身往往难达到这一目的，还要与消费者进行针对性宣传，提供真诚地服务，有效地营销策略都是极具个性化的，只有精

0评论2008-04-2654048

我做代表的日子里(五.人心叵测)

本来准备今天偷懒下不写了，可看了大家对我的留言，还是决定坚持把今天的给终结了！今天真的很累很累很累。。。。虽然感觉我并没有干些什么。。。昨天韩跟我说结婚有7年之痒，做药有7天之痒。。就是到了7天左右就会有点厌烦去医院，不知道要去干什么，甚至

0评论2008-04-2676916

我做代表的日子里(四.牛刀小试)

昨天和领导说好了，今天早上要去医院在一个主任上班之前等她，我定了6点40起床，结果到那的时候还是晚了，医院8点上班。无奈，只好瞅瞅已经在坐诊的主任们了。门口门庭若市，已经插不上什么话了，可我又不甘心就这样的走了，就坐在门口的椅子上发呆。这个时

0评论2008-04-2470885

读《鹰的故事》感悟~~~
0评论2008-04-24

我做代表的日子里(三.三十六计)

三十六计，在我们这里“走”已经不是上计了，还有一计----美人计！今天我起的要比平时早，不是因为我要在上午上班的之前去跟主任们打个招呼，而是起来化化装。今天的主任都还是没有见过面的，但是我知道他们大多数都是30-40的男主任。我觉得但凡男人都有那么

0评论2008-04-2364088

应聘,千万别把自己当“人”

千万别把自己当“人”曾经在一家大型企业中有一位全国经理说过一句话：不要跟我提什么招聘不到人才，人还不有的是？为什么你们招聘到的都是来了没多久就走了的？也不要提薪水待遇低，我们要的就是少吃快跑的人。一直对于这句话战战兢兢，尤其是看看现在国内的

0评论2008-04-2298251