我做代表的日子里(二.见缝插针)
昨天晚上不知道为什么很兴奋，躺在床上还在想着白天的事，然后一直想着下一次怎么和见第二次面的医生说话．这个是我从来没有过的，感觉现在生活充实了很多． 今天一大早去公司报道了后（公司很烦，要求代表每天早上必须到公司开早会），不过等到我和所有的医
0评论2008-04-2298805
我做代表的日子里(一.初来乍到)
今天是我真正意义上的第一次去医院拜访(一个刚交接的,没有统方的医院.)包里揣上名片,产品资料还有客户的个人信息就蹭蹭蹭的上路了.到了医院的时候刚好是11点半,医院下班的时候.看电梯都停了,门口扫卫生的大叔不断的提醒让大家快出去,医院要关门了,我犹豫了片
0评论2008-04-2173225
入门征稿:我的10年医药销售经历(三)
为了精确的开发目标客户，师傅给我亮出了她多年的销售法宝．那就是晓之以利，动之以情，约之以法．（一）晓之以利 要充分考虑你的产品或服务给顾客之利、商家之利、厂家之利、个人之利．客户需要的不是产品的本身，而是产品带给自己的利益的多少．作为销售人
0评论2008-04-2197467
2008的MSD 又一轮的冰川期
看着前面两次默沙东的冰川期，想想默沙东的今天，心里凉意连连，又一轮的冰川期又将来临了吧……1. MSD的指标，今年代表的指标出奇的高，为什么？首先，因为是老板们动的汇率的脑筋。公司考核的汇率是1:7，而考核销售的汇率依然是去年的1:8，无形中指标就先涨
0评论2008-04-2174773
请了个客户今天去杭州，却惹了领导不高兴
前天我请一个科室主任去杭州玩，以学术会的名义。我请他去，他问，有可以玩吗？ 我说，应该可以吧，那么远去了应该会让在杭州四处玩一玩的。他就说怕没时间，我跟他客气地说，请他帮忙看再找找哪一位啊，我们有 2 个名额。（其实，我心里就想请他和另一位副
0评论2008-04-1851450
新市场之初拜访要做的几件事
面对新市场新客户我们要做什么？一、潜力分析：1、科室日门诊量、科室客户人数、管理架构医院、早中晚下班时间2、单个客户日门诊量、适应症患者数目，每月上几天班，如何轮班，如何分组，处方权的分散与集中、病房和门诊处方比率规律；在医院的地位作用、病人
0评论2008-04-17100152
代表一年后，依然不解的困扰
从实习到现在，入药代这一行刚好一年。毕业前给自己两路来选择，一、考研；二、做代表。想到考研之后依然逃脱不了就业的压力，所以选择了做药代。 实习期间听到太多黑暗的事例，初出茅庐，尚且单纯，怀揣理想的我们都觉得难以接受这一行的黑暗，所以在实习期
0评论2008-04-1764327
拜耳的感觉。
久违的联盟，好久没来了。蛮想念的，今天抽空来看看，瞎写写到拜耳的感觉。 来拜耳已经两个礼拜了。如果简单的概括下，就是“很累，很牛X”。 前段时间迷恋《士兵突击》，看了好多遍了，里面有句话我很有感觉：“是骡子是马，出来遛遛”。我想是骡子是马不是
0评论2008-04-1678515
刚出炉的辉瑞面试
昨天早晨接到了一个电话竟然是辉瑞的面试电话，叫我第2天上午9点办到办事处参加面试，后面我就找了很多相关的资料，查讯了下辉瑞的基本资料和产品知识。 今天我提前了10分钟来到了办事处，乍一看好几个人都认识的，不过我没怎么和他们沟通（因为网站上讲面试
0评论2008-04-1598057
找对人，做对事
找对人：作为销售，特别是陌生拜访，找对人是关键。要了解这个项目是谁说了算，才能有的放矢对其做工作。做对事：找到关键的人物，该怎么做才对，也是促成销售的一个关键。这是我对销售的一些想法，主要是抛砖引玉，请大家发表自己的看法。之所以有以上的两个
0评论2008-04-1357205
入门征稿对于新人关键的前三年时间内的几点建议
对于新人关键的前三年时间内的几点建议踏上工作岗位的前三年，对新人来说非常重要，三年的时间是大部分人认可的时间段，三年的时间足以让你崭露头角，但是如果在三年的时间里都没有突破性的发展或苗头，那就可以考虑这份工作是不是适合你了！曾经目睹很多新人
0评论2008-04-1271415
回首一个月的心路历程
我是一名刚进入医疗器械行业的新人，但从心里我一直喜欢销售这个行业，偶然的机会听朋友说有个公司招人，我义无反顾的去面试的。 （其实算不上面试）就是朋友帮我约好了见老总的时间，让我们自己谈谈，为此我很兴奋，见面那天我提前到了，在一个小时左右的谈
0评论2008-04-1279797
入门征稿:我的10年医药销售经历(2007年04月21日更新）
今天闲暇无事看到斑竹关于征稿的文章 随手奉上一篇 有不周之处 还望各位同仁及斑竹见谅 言归正传 本人是在九十年代参加工作 原本所学专业是工业电气自动化 和销售一点也不搭边. 只是在一个药厂(军工企业)工作. 离开校园 走想社会 对于我们这样的大学生来说
0评论2008-04-1157699
入门征稿: 我的10年医药销售经历（一）
今天闲暇无事看到斑竹关于征稿的文章 随手奉上一篇 有不周之处 还望各位同仁及斑竹见谅 言归正传 本人是在九十年代参加工作 原本所学专业是工业电气自动化 和销售一点也不搭边. 只是在一个药厂(军工企业)工作. 离开校园 走想社会 对于我们这样的大学生来说
0评论2008-04-1073140
成功代表必须具备的十大能力（加强版）
一个成功代表必须具备的十大能力：1.产品知识运用能力应该具备基础的医药和器械知识，还有基本的市场学知识，与产品相关的知识能够熟练运用，争取成为一个顾问型销售人员。2.计划和组织能力独立完成客户管理计划，产品拜访计划，组织促销活动计划。3.时间管理
0评论2008-04-0981376
这样的人都能做第一你还有什么不能的
你相信吗一个性格内向+口吃+非医学专业+无人培训的人，做医疗器械销售，居然在第三年做到了第一名，并且一直做第一，把一个边疆省份做到全国销售第一（某种骨科产品） 这个其实没有什么秘密，就是首先完全的相信公司的产品，向同行的第一名学习，把别人娱乐
0评论2008-04-0887768
医药代表感悟
很久没来转了。看着以前的足迹竟不免有些发笑。时过境迁，如果还能保留一颗向上的心，我就觉得你没败。从零售到医院，一直在国企，做的产品不同，内容也不一样，但都是医药销售，有些事还是相通的。新人姑且看之，那些在这个圈子混了很多年的前辈也就姑且笑之
0评论2008-04-0797458
五年回顾，明早投身医疗器械行业
四年的大学生活，我打了无数份工，体力活、销售、文员、临床试验志愿者每天拿着两千份传单挨家挨户发放，每天早八点骑上车，晚八点爬下车回宿舍泡一包面，然后学习，2点睡觉。以后每天拜访美容院销售化妆品，磨坏了好几双鞋，遭了无数白眼，自尊被人无数次践
0评论2008-04-0797160
西点征文《我所经历的培训》
从毕业到现在的工作，自己也从无知到成熟，在这段工作经历自己体会最深的是工作中的总结培训工作，从自己接受培训到为员工提供培训，让自己学到更多。 记得第一次参加一个医药单位的培训的时候，听到讲台上的经理培训内容显得是那么的激情澎湃，那时的想法是
0评论2008-04-0376798
论--找工作
论--找工作最近一直在面试，刚失眠，感慨啊----工作难找找工作好比找男女朋友：长的好看的，没有内行，有内涵的，没有长相。正应对了医药代表---口才好的，不努力，努力的，口才不好。当你喜欢对方时，别人又不喜欢你，当你不喜欢对方时，别人又喜欢你。正应
0评论2008-04-0362338