“望闻问切”做好区域市场走访工作
近日部门同事“倾城出动”，到各区域市场去走访，了解情况。但出发之前，一直有个问题在困扰着我：终端走访该看什么？查什么？了解什么？ 在日常工作中我常常陪同各主管、代表等进行市场走访和检查，而作为地区经理、主管也需要经常检查药店，可见终端协同拜
0评论2008-03-0496080
如何阅读临床文献？
如何阅读临床文献？ 在药品销售的推广过程中，产品知识的传递是我们日常拜访的工作之一，在这些产品知识中，很大一部分就是来自一些专家和公司做的临床试验文献。所以，如何有效地阅读临床文献，向客户介绍自己的产品，达到自己想要传达的信息，成为大家迫切
0评论2008-02-2994785
刚进行的一次拜访，请前辈指教
我刚刚进行了一次拜访，我也觉得自己有很多地方没做好，但具体该怎样我还是没有头绪，请各位前辈多多指教！我是做销售的，实习快3个月了。其实这次拜访原本不是我去的，因为之前都是其他另一个同事联系的，刚好那天要送一份产品资料给一位医生，同事又有急事
0评论2008-02-2962589
- 医疗器械生涯,三年又三年.
0评论2008-02-29
商务代表－－我的一些见解
这一段时间我都是在这边逛，看各位ID在这边留下的一个个宝贵的经验，让我对我以后的工作更加的充满的信心，因为以后的工作我不管遇到怎么样的困难，我都会坚持下去，因为只有坚持你才有机会看到希望的曙光，当我遇到销售方面的困难的时候我也不是一个人在思
0评论2008-02-2978120
打工和做老板我该如何选择
我一直在外企做销售工作十多年，从去年开始，我通过这么多年积累的客户关系，开始慢慢谈一些产品做代理，也希望有一天我能有自己的公司，最近这一年来，我的工作已经心不在焉，总感觉自己已经人在曹营心在汉，不能在现在的公司全身心的工作了，但由于公司的
0评论2008-02-2783910
医药营销前期自我培训准备和想法，告白，信心......(第一
我是一个对医药营销一点都不懂的小生，以前跑过食品和酒的营销，当然技术含量远远不能与医药营销相齐并论，在自我培训之前我请教了很多资格老的药代，和以前在酒，食品行业营销的精英。 开始,我把酒，食品营销好的技巧和医药营销技巧结合在一起，有的方法是
0评论2008-02-2674610
剖析自己在工作中错误
剖析自己在工作中错误好久也没有来联盟网了，也没有写东西了，今天的心情超级不爽，躺在床上回想起自己这么多年的工作中的事情，想来想去自己对工作中很的不满的事情很多，但有很多也是自己的原因。今天正好有时间就和大家分享一下，希望能够各位一点借鉴，由
0评论2008-02-2064443
OTC八大经典营销案例——观后感
看完这几个案例后，我想起了以前曾读过的一本书——《定位》 。 此书中所诠释的正是产品的定位。一个好的产品，必定会有一个精确的定位，而且要个性，要另类。销售是什么？是满足需求的过程。首先，个性另类的产品必定会使人眼前一亮，产生好奇心，其购买后
0评论2008-02-1882803
OTC终端管理细划
开展终端工作基本法则：先规划、再执行 订目标、再分解一、 建立客户终端档案A、B、C分类管理 分类指标：1、OTC药店地理位置，人流密集程度，相对产品来说的消费能力2、店员对产品的认知度、热情度，推荐程度3、各种环境对不同产品的需求程度，如社区内、医院
0评论2008-02-1774620
如何开发市场
大家咋一到新市场，两眼一抹黑，不知道谁能帮助你也不知道谁能帮你处方多少，如何下手？1、搜集信息最关键（夜访效果最好）2、加强拜访斌率3、根据你搜集的信息，前一任留下的资料，可选择一批客户4、做个广泛覆盖面大的活动，并跟踪活动拜访客户5、一段之后
0评论2008-02-1356066
过年了啊 大家盘点盘点啊 看看去年的业绩如何啊
今天是大年初一,我第一次有时间座在家里过年.原因很简单啊.我脱离了原来的公司,公司的事情不用我去做了.所以今年的春节我是太舒服了,不用去给各医院的领导拜年了.座在家里面盘点盘点我去年的收获.总的来说,去年的业绩还可以,江苏全省的业务也做了将近1800万,
0评论2008-02-0795984
会员产品小Q滴自述
产品小Q滴自述 收到-西点营地-的《第五期西点小报》已经有些时日，其内容中第十个议题：OTC深度分销策略的关键策略。对此内容颇有些感想。现就这个题目做些囿于几点的感想谈，愿各位领导、朋友加以指正。 让终端零售店销售上量是OTC工作者的恒久话题，大多数
0评论2008-02-0196337
曾在辉瑞拜耳葛兰素雅培做过人力资源经理的高人告诉你如何通过网
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0评论2008-01-3093152
小桃相亲记（二.下）SNF 9人圆桌群殴 + 后记
接着上次的写,说说snf吧,其实到现在，整个事,我还是有点想不通,不知道自己哪里做的不够，也请大家帮我分析分析吧~~当时是SNF在别的学校开宣讲,现场招聘,当场收简历当场面试,我们一行人包车,大清早就过去了(因为实在是很远)大概才8点半,整个阶梯教室就都是人,
0评论2008-01-3068615
医药营销：三十六计决战第三终端
《三十六计》是我国著名的兵学著作，体现了中国的武经精华，现已蔓生出许多新计谋，应用于经商、处世、生活、管理等方面。可见，它不仅适用于战争，也与我们的事业与现实生活有关联，本文应用了三十六计的思路趣解第三终端，期望对于正致力于第三终端的朋友们
0评论2008-01-2882938
小桃相亲记（二）华瑞三进三出——snf9人圆卓群殴
慢慢的觉得，找工作，就像是相亲，从开始的漫漫互相了解，或是早就倾心以久，到后来有了感情，在到后来的喜结良缘，亦或是分道扬镳……最近感情上磕磕绊绊，很辛苦，什莫也不想想，什莫也不想写但想到自己也有在网上苦寻面经得时候，获得别人帮助的时候，因此
0评论2008-01-2869344
销售人员的职业生涯与情绪管理
在销售人员开始探索性工作的第一年（兴奋期）中，要鼓励肯定而不是打击他们的工作热情与积极性，尽量增加他们以专业身份与客户见面、进行销售的机会，让他们用自己的情绪去带动客户。对于其业务不熟悉的地方，尽量给多一些学习的空间和机会。一方面可以安排
0评论2008-01-2555363
营销，拒绝浮躁
浮躁的原因浅析 营销本身即具有追求市场扩张的职业特点，无此激情则不是合格的营销人，这种与生俱来的职业倾向，要求配以冷静、理性，否则就极易变成冲动、浮躁。但市场开发具有差异性、层次性，是有步骤的，不能把整体策略立足于个别人的个人英雄主义产物上
0评论2008-01-2498578