2008年医药第三终端的六特点预测
第三终端概念的提出，发韧于2005年，着力于2006年，2007年则是发展和思辩的一年。那么，2008年的第三终端，会是怎么样呢?笔者认为2008年的第三终端将会呈现以下特点： 1.运作区域化 第三终端概念所涵盖的范围包括：城乡结合部的药店和诊所、农村的药店和诊所
0评论2008-01-2352938
我对会议营销的感觉
一、抓流程，重结果。 流程是制度，是各环节的线索和保证。结果是执行的结果，流程的结果。二、重视员工和会员。 员工的成败就是企业的成败。会员是企业客户凝聚力的体现和参照。三、保证到会和时间度。 会议是战场，不能自己打自己。管理的第一要务。员工的
0评论2008-01-2377701
工作近六年的总结
来联盟的处男贴，呵呵 于02年毕业，一毕业就进入现在的公司，被公司各部门挑选，我拒绝好几个部门领导，当时只想从最底层做起，于是乎到了车间，现在想想当时是哪根劲抽的？一待就是一年半，开始是在各车间的各岗位实习，后来被调到车间办公室从事文字和技术
0评论2008-01-2298674
问题医院,我是这样收款的
最近刚接手一家问题医院,此医院信誉度较差,货款拖了半年了都没点动静,因为以前的医药代表没做交接工作就走了,所以我来下手多少也有点棘手.公司交给的第一个任务就是收货款.第一天,我一大早独自坐车到**医院,下车直奔院长室(结款要找院长才能结),我说明了我的
0评论2008-01-2058709
如何巧妙处理顾客抱怨?
一句温暖的话语如春风拂面，让顾客感觉舒爽无比，一句冷漠的话语如寒风刺骨，让顾客寒彻心肺，这就是语言的魅力。 在终端店铺辅做导购的工作中，每天都与不同的顾客交流，同样的产品有可能需要不同的介绍方法与讲解，应对顾客的问答是需要语言的技巧的，巧妙
0评论2008-01-1997063
：OTC终端操作方案
一、样板店征集范围长沙市共30家，其中岳麓区5家、开福区5家、天心区5家、芙蓉区5家、雨花区10家；浏阳市共20家，宁乡 20家，望城5家。二、样板店征集要求1、首次进货600元以上(特包产品七个以上上柜)；2、提供精方系品室内广告发布；3、全力配合精方公司不定
0评论2008-01-1954081
征稿我曾经的会议营销处女生活
【征稿】那段激情熊熊燃烧的岁月——我曾经的会议营销处女生活看到联盟为你铺路筑桥——医药营销之路中新人期的心得和体会的征文，看到那么多人在诉说自己曾经的新人岁月，想起了自己那段最为激情的会议营销生活，曾经的无知无助，曾经的困顿痛苦，曾经的欣喜
0评论2008-01-1755996
医药购销“行话”解读
在医药购销领域，形成了许多约定俗成的“行话”、“黑话”，外行人听不懂，也很难搞明白。但这些“行话”可以反映出医药购销领域许多耐人寻味的怪现象。从下面列举的部分“行话”中可以看出，这个行业现在已经乱到让普通百姓很难想像的地步。 扣率 按照政府
0评论2008-01-1679623
我的辉瑞制药面试经过：人生在于选择
一个月前的那天中午，我走出辉瑞广州办事处的办公室。刚结束的大区经理面试是那么的糟糕，我心想，这应该又是一次失败的求职经历吧，一周以内恐怕不会接到辉瑞的下轮面试通知了。 之后的一个星期，我果然没有接到辉瑞的第三轮面试通知。 又过了将近一周，眼
0评论2008-01-1683016
拜耳血糖仪之武汉市场的开拓
拜耳血糖仪之武汉市场的开拓 市场分析“中等价位畅销店员推荐关键” 1强生处于领先地位，因为它在药店宣传上肯花钱，售后服务也确实做得好。另外强生在快速消费品方面很有经验，做血糖仪依照快销的方式，走的是亲民路线，这可以从他在店员培训及奖励的侧重，
0评论2008-01-1558530
盟友四问医药管理者
提问医药管理者管理者四问：你跟着一个好‘老大’（直属领导）吗？你带着一群好‘兄弟’（团队）吗？你有一把好‘武器’（产品）吗？你有‘粉丝’（家庭支持）吗？如果你：跟着一个好老大，你会事半功倍领导一群志同道合的兄弟，你会无坚不摧携带一把好武器
0评论2008-01-1595160
（长篇）我的处女面给了默沙东，值得回味~
大学就这样即将结束,值得回忆的东西其实有很多，我这个比较懒，所以平时也很少写些东西或者记录下值得回味的经历，不过，这次，为了一个未曾谋面的朋友，我决定把我唯一的一次面试经历，处女面——MSD，记录下来……送给她。首先呢，介绍一下我可能的未来的公
0评论2008-01-1266218
明天，我就是医药代表了（每天更新ing）
2008-01-06这两天差不多有时间就泡在联盟上，学习中。明天我也正式开始加入这个有挑战性的行业，在了解这一行业的这几天时间里，越了解越发现没有我原先想象的那么难，越了解也越发现没有我原先想象的那么容易。前辈们的只言片语，包含了无限的智慧，让我获益
0评论2008-01-0957200
促销工作管理手册
1． 促销计划的规定促销是销售的推进政策，为了使企业继续发展，公司上下应努力不懈于销售的促进。销售促进政策的规定一般根据下列各点： （1）决定销售促进的商品 应先决定欲作销售促进的商品。这可由下述中选定其一①将产品及所有的销售商品当作目标。②以
0评论2008-01-0967576
会员收到《西点小报》以后吾之且喜且愁-西点小报伴我
收到《西点小报》以后吾之且喜且愁-----------------------西点小报伴我行自西点营地开创以来，一直关注着这一版块。因为这里面有俺需要的资料与信息，还有各位将军们为业界同行们所解答的问题与困惑。这要感谢西点的创办人员，孜孜不倦的为西点服务着、奉献
0评论2008-01-0864736
西点热荐“多乎哉，不多也”的卖药哲学
“多乎哉，不多也”的卖药哲学文：黄老邪 孔乙己，是一个鲜活的人物！ 孔乙己的事儿有很多，比如与小伙计探讨“茴”字的几种写法，“窃书不算偷”的笑料，而与小孩们分豆子来几句“多乎哉，不多也”的文言文则成了标志性的一句话，这句话甚至超过了孔乙己的名
0评论2008-01-0795481
如何成为一名优秀的会议主持人（2008年01月10日更新版）
会议的成功除了事先充分有效的计划、周密的准备和各方面的配合之外，会议主持人的一下总体要求也是影响要素：1.良好的第一形象支持人在开场介绍、开场白中的精彩干练的语言泰然自若、独当一面的第一印象，会引导出席者将注意力集中到会议的重点上来。2.说服力
0评论2008-01-0454351
医药代表必读药品销售技巧（新人版）
第一单元:医药代表的必备技巧第二单元:专业销售技巧 第三单元：医院营销目标分析 医生所尊敬喜欢的医药代表 1.热情,敬业 2.穿着整洁,专业 3.有礼貌 4.能清楚,简单地说明产品 5.访前准备很充分 6.能与客户建立互敬的长期关系 7.对本公司产品及竞争产品了解 8.
0评论2008-01-0389996
人生，得与失
活的人失去的多，得到的更多。 有些事情，当我们年轻的时候，无法懂得； 当我们懂得的时候，已不再年轻。 世上有些东西可以弥补，有些东西永无弥补。也许，你辛辛苦苦得到的东西，永远不是你梦里寻它千百度的东西， 也许追求的东西永远是水中月，镜中花，但
0评论2008-01-0377349