左手的工作日志
周工作汇报表 姓 名:***职务:经理/部门经理/医院销售部时 间:2006-10-28 09:06:06 本周重点工作周 日休息周 一1、 **附院肾内科孙**.拜访的时候他都不敢看我.后来他上厕所,给我打了个电话,告诉我这个星期,至少要保持一个星期,见面要装做不认识.查的太严格了.
0评论2007-07-2754690
医药销售技巧
一、销售拜访的三要素 1、你的目标 2、为达到目标所准备的“故事” 3、拜访需要的工具 二、销售拜访的基本结构 寻找客户——访前准备——接触阶段——探询阶段——聆听阶段——呈现阶段——处理异议——成交（缔结）——跟进 （一） 寻找客户 1、 市场调查：
0评论2007-07-2797726
平时拜访中一些应该注意的细节
平时拜访中一些应该注意的细节在我们日常的拜访中总会遇到这样那样的一些不如意的情况，而这些情况又有很多是我们自己不注意细节所造成的，所以在拜访中要注意一些细节。以下几点，仅供参考： 一拜访前的准备工作 在每次拜访前，有以下几点： 1拜访前的准备
0评论2007-07-2657150
做主管常犯的十个毛病——浅薄的读后感（中）
四、 公司内部形成对立公司的两大集团就是处方线和otc线，由于都是空降的老总，矛盾就较深，下面的人也存在一些互相的小矛盾，otc说处方团队怎样怎样，处方说otc团队怎样怎样。这样的事情是毁人的，毁地办、公司和业务员本身。我和公司总部的几个人发生过争吵
0评论2007-07-2586413
拜访医生的时间!~
大多数医生，尤其是门诊医生的上班时间是早8点到下午4～5点。一天之中，何时拜访医生既能完成拜访任务，又不会影响医生的工作呢？医药代表甲，早8点准时到医生的诊室门口，并找到他准备拜访的医生：医生，我是某公司的医药代表……医生：我现在太忙了，你以后
0评论2007-07-2390037
答magirobinson同学《商业的利润从哪里来？》
商业利润率越来越底的中心问题是：见利忘义，作茧自缚。从市场角度看，拥有实业才是根本，生产厂家的利润就是大于批发商，任凭国药集团的业务量怎么大，利润率也抵不过中石化，所以国药集团早晚要被国资委踢出直属。三十年河东、三十年河西，计划经济被市场经
0评论2007-07-2390874
群英伟业培训师－－岳峰个人专集（１１月１６日１８楼更新
（原创）岳峰：第三终端及社区全科医生培训教育的创新思路探讨群英伟业培训师 岳峰文章前言：这几年大家热炒“第三终端”的概念，网络里也不乏大量的如何做第三终端的文章，甚至于文章内容过分偏重于宏观环境和大家早已经使用了的方法，比如借力商业；开推广
0评论2007-07-2268941
对现代医药代表素质的研究与探讨
众所周知，对于药品生产和经营企业来说，销售及其状况是企业的生命和企业关注的焦点。现代营销理论和手段更是丰富多彩和不断推陈出新，由于医药行业的特殊性，在药品销售过程中，把这些理论和实践演绎得淋漓尽致。但是，无论营销采取何种手段，与用户或病患者
0评论2007-07-2156623
如何做好医药代表
很多新代表问医院工作如何做，其实也不怕给大家透底，在此公开的秘密很多人怕，其实大家早知道了，我们并不是给自己的职业找死，只是不希望太多新人还没战斗就死在战场上，因为他连枪都不会开，所以还是解救新人吧！1、做医院领导工作，要看职权范围，如果光
0评论2007-07-2172033
决不错过每个拜访的机会!
呵呵 这个话题可能有点老了哦 指标是困扰我们的永恒的问题!完成指标就有了养家糊口的资本,业绩优秀就有晋升的可能!那个愁啊!才下眉头,又上心头!话说----昨天烈日当头,上午一口气拜访了16位客户,中午在网吧纳凉:)16:30分,从二院药剂科采购那里出来,一肚子的火!
0评论2007-07-2059016
了解医生客户ABC
最近看到几位朋友提到如何了解医生的问题。这个是新入行的朋友们经常遇到的。这里理出了几条，供大家参考。A． 医生是人不是神人见外人都会紧张。紧张其实是人对预想到的后果的一种害怕。比如被拒绝被羞辱等。见客户首先要做的就是把他当成普通人。也见过很多
0评论2007-07-1963485
销售就是这么简单（二）
2000年大学毕业，作为跨世纪的一代，居然选择了医药代表这个行业。当然这个职位是能解决实际问题的——工作、户口、工资。呵呵10月分经过1个月的入司培训，带着忐忑与兴奋的心情，和2个同事南下来到湖北。和大区经理见面以后，被分派到十堰——一块没有开发的
0评论2007-07-1954599
营销员应该做的八大管理方案
营销员的八步管理药品、保健品与食品一样，营销员拜访客户流程基本相似，根据多年的理论实践经验，将其归纳总结为八步管理。八步分别为准备、与客户打招呼、察看店情、店内商品陈列、草拟订单、销售陈述、拜访后自我检讨与文书处理工作。本文将针对八步管理，
0评论2007-07-1860901
养性杂集（望各位填加）
作家梁晓声先生著有《今夜有暴风雪》、《这是一片神奇的土地》、《雪城》、《浮城》、《年轮》等数十部长中篇小说与影视剧，计700余万字。作家用道德的尺度看待社会，他希望自己是真善美的张扬者、讴歌者。 除写作、读书之外，梁晓声经常参加一些体脑交替、动
0评论2007-07-1850691
半部《论语》治大夫 （四）里仁篇
子曰：“里仁为美。择不处仁，焉得知？”孔子说：“呆的公司，要人性化才好。选择没人性化的公司，怎能是聪明呢？”子曰：“不仁者，不可以久处约，不可以长处乐。仁者安仁，知者利仁。”孔子说：“不仁的代表不可以长久处于穷困中，也不可能长久处于安乐之中
0评论2007-07-1789959
我的OTC心得
咱们平时工作中接触的最多的人就是营业员，在渠道畅通的情况下，客情关系的好坏直接影响产品的陈列、推荐率。想要取得客户对我们的认同推荐我们的产品并不是一件容易的事情，首先要保持自信、专业的形象，友好的态度，还要有敏锐的观察力，善于抓住机会。 有
0评论2007-07-1561556
半部《论语》治大夫 (三）八佾篇
孔子谓季氏，“八佾舞于庭，是可忍也，孰不可忍也？”孔子谈到季氏，说：“他这个业务院长，让八八六十四个代表在办公室外等着，之间互相闲聊，这样狠心的事都可以做出来，还有什么狠心的事做不出来呢？”子曰：“人而不仁，如礼何？人而不仁，如乐何？”孔子
0评论2007-07-1485600
历经三月之久，走遍祖国的大江南北，终于得到辉瑞的offer!
你有心看我的经过就看下去，没时间就直接看最后面的总结，相信能对大家有所帮助！以下言论纯属个人见解，如有不到之处，还望海涵。面试的套路基本上差不多。这里就不多说了。谈谈求职的体会，5月份辞职来到了上海，以为凭自己的自信和能力，能找到有份好工作
0评论2007-07-1472608
西点话题探讨如何做一个优秀的办事处经理
近期和很多刚入道的朋友有些交流，大都是通过邮件和私信，聊的话题很多，但是更集中的是一个初级管理者如何成长的话题，总结了几个方面，希望能用只言片语，给一些朋友带来借鉴的课题！ 如何做一个优秀的办事处经理 办事处经理是一个公司里最重要的中层岗位
0评论2007-07-1376095