好运气眷顾品学兼优的人——“先做人，再做药”，与大家共勉
常在河边走，哪能不湿鞋；人在江湖漂，早晚要挨刀；麻醉意外的比例很低，再低的发生率落在谁的头上都是百分之百的灾难；就象酒后驾车，可以十次、百次地平安回家，只要有一次失误，那绝对是抱憾终身的大事故，我们应该感谢运气。有实力的人获得成功，抓住百分
0评论2007-03-1674252
EQ型商业谈判的12守则
谈判原本就是一种沟通。 一个善于沟通的人，必定是一个善用人际关系的谈判高手。沟通的成败，在于对自己情绪的控制，及对别人情绪的反应。一个能掌握自己情绪，又能对别人情绪作迅速反应的人，在进行谈判工作时，必定无往不利。 什么样的人才能掌握自己情绪，
0评论2007-03-1454704
我得故事－医药代表，除了良好的心态，还需要始终如一的勤
从毕业到现在，已经是再医药这行业三年又六个月了。说长不长，说短不短。现在有这么好的一个论坛，公开，自由的交流平台，首先衷心感谢联盟的创始人，他的辛苦和那分无私的奉献之心。而我会兢兢业业做好一个会员应该做好的一切，也是尽一份绵薄之力。 下面就
0评论2007-03-1482634
医药人的呼唤，06年的叹息07年的希望：民心存，其政举，民
文：木木木森民心存，其政举，民心亡，其政息 过去的一年，也许是中国医药行业的又一个“冬天”，我想很多做我们这行的都会有体会吧，政府不断的改变政策，我们在这些毫无信用可言的行政手段中无可奈何的徘徊着，这里想问问大家：过去的一年快乐了谁？ 医院在
0评论2007-03-1359551
西安杨森的多次面试
小弟已经参加过好几次杨森的面试了.1.第一次是05年的时候在网上随便透了一下就得到面试机会了,让我去面试,我问当地有没有面试,他说也可以说到时会有人和我联系的,于是我就等,也参加了一面和而面.没有通过,原因哪次准备不充分.2.06年的时候我看到杨森的招聘信
0评论2007-03-1076075
原 创] 何 谓 资 深 ?资 深 为 何 ?
对于我来说，我是资深的新人，这篇征文真的不怎么好写，山姆老大都说了让我写些真情实感，我想了又想无从下笔，一将老兄昨天又和我说了几次，在他的威逼利诱下，总算下定决心写了，以下就是我对资深的理解：一、初入资深的想法，资深在字面上谁都知道是什么意
0评论2007-03-1052239
[原 创] 何 谓 资 深 ，资 深 为 何 ？
自己出的命题，自己来写作业，委实不妥，奈何“我不入地狱，又有谁会向往天堂”呢？ 首先，说说“何谓资深”吧，套用笑总文章中的一句话“别有我无，乃无能。别有我有而不精，则平庸。别无我有而卓越，乃与众不同。伟哉！此新、怪、奇、实、世、越，则可号也
0评论2007-03-0963043
成 为 自 己-读＜做不成船长，就做船员＞有感
德国哲学家尼采曾将他的全部哲学归结为一句话“成为自己”。成为自己的关键是认识自己，在古希腊“认识自己”被认为是人类智慧的最高表现。一个人最痛苦的事莫过于一直在做“别人期望的人 ” 。生活的快乐取决于对自己的认识，而不是别人对自己的认识，没有自
0评论2007-03-0784331
秋已尽，日犹长。仲宣怀远更凄凉---浅谈广东挂网之后
秋已尽，日犹长。仲宣怀远更凄凉---浅谈广东挂网之后【背景】＝＝＝我国公立医疗机构的药品招标采购始于1993年，河南省首开先河，实行了医院药品集中定点采购，医院的药品采购成本3年降了15%。随后，上海浦东也实行了医院药品进场公开采购制度，货比三家，集
0评论2007-03-0780469
广东省挂网——关于目前限价的不利局面大家该如何应对？
限价结果一出来，几乎没有一个厂家愿意接受目前的限价。有准备跳楼的，有准备全员解散的，有准备去静坐游行的，甚至还有人准备怀揣两把斧头去。。。。。。但现实就是如此，政府搞这种模式的目的也在于此处，大家做一些无用功可能与事无补。如果出来结果皆大
0评论2007-03-0669803
珍奥：创新会议营销 解读三维服务营销方程式
对于以会议营销模式为主的企业，2005年绝对是黑色之年，珠海天年、大连珍奥、南京中脉、北京夕阳美等几家巨头企业基本无赢利。在广告模式基础上创新而来的会议营销，现在越来越难做。专家提醒说，必须整合新的资源对会议营销进行创新。 大连珍奥在创新这方面
0评论2007-03-0692654
广东挂网3月6日省平台对政府定价议价产品补救方案
由于本次绝大部分的政府定价产品未能通过(80%的产品未能通过)，意味着后续将划到与市场调节价产品同等的境地；原本计划是A、3家以上产品通过价格竞争降低药品价格比率；B、政府定价产品不高于历史最高中标价的按照以下标准评判，使75%~80%的产品通过专家半数
0评论2007-03-0673160
中国医药代表之“最”
中国医药代表之“最”最勤劳的医药代表早晨早早到医院，楼上楼下四处跑，见了这个找那个。最烦的医药代表：进院啥都找不到，又找不到同行打听。最烦人的医药代表：见谁问谁，同一个问题不停地问。起得最早的医药代表：每天4点到五点必定起床坐1至2小时公车到
0评论2007-03-0675120
一个代表的自述————我是这样做我的临床推广工作的。
、进入公司首先进行培训，从而了解了企业文化，产品知识，相关医药背景知识，临床基础知识， 2、了解市场，由一名经验丰富的同事，带领走市场，从而了解了：走市场的步骤，过程，细节，以及注意事项等。 3、独立开拓市场：第一步：根据已学的营销知识在辖区市
0评论2007-03-0263677
放弃是另一个追求的开始
昨天公司要我回去续签劳动协议，我答复考虑考虑，但思前想去还是决定拒绝了，并不是我要另攀高枝毕竟我在这个公司成长起来，她培养了我６年，完成了从一个工科的大学生到医药销售的合格人才的蜕变，我很感激她！这６年当中有苦有乐，她给了我很多，同时我奉
0评论2007-03-0278345
OTC药品如何提高店员推荐率
我国非处方药市场近年来异常活跃，无论这是自我药疗的大势所趋，还是法规政策的导向所引，OTC绝对是块让药企眼馋的肥肉。2006年随着大批OTC新品种的亮相，OTC市场大战一触即发。 那么做为OTC产品在终端药店销售时，影响消费者决策的因素排在前2位的分别是广
0评论2007-03-0184565
灯笼六年从业务员到营销总监
昨天晚上，与几个同事告别，酒席间有一位刚到公司的30岁左右的区域主管跟我说：“看了你电脑里面的学习资料，我觉得没有用。因为你不在那个位置上，所谓的战略等东西，你看不懂。”我很想跟他说：“机会是给有准备的人，如果你都没有准备好，即便有机会来你也
0评论2007-02-2694524
深度分销－－医药保健品销售上量的关键
一、什么是深度分销 关于深度分销，不同人和不同类型的企业有不同的定义，一般的说法是：深度分销就是渠道成员职能的转变,通过变革使企业掌控的渠道深达终端，从而使通路扁平化，全面掌控营销渠道价值链的各个环节，并且把自己的影响渗透至零售网络，形成通路
0评论2007-02-2555064
一次科内推广会的成功案例
我在东部沿海城市任职时，那时科内推广会主要以餐前会的形式开展，既可以讲解产品，也可以和医生在酒桌上联络感情，虽然“感情深，一口闷”最伤害中枢神经系统，但一切为销售让路，牺牲点神经细胞也是值得的。“四十岁前拿命博钱，四十岁后花钱买命”在我们
0评论2007-02-2582652
政策背后的机遇
听说最近国家要减少药品的批准文号，这给我们操作OTC市场的朋友，将会带来很大困难，但也给我们带来了一定的机遇。 这一招，对改善混乱的药品市场来说是一步好棋，国家用的非常好，但对我们造成的影响，我想和朋友们一起探讨一下，希望朋友们也提一些意见，
0评论2007-02-2479386