秋已尽，日犹长。仲宣怀远更凄凉---浅谈广东挂网之后
秋已尽，日犹长。仲宣怀远更凄凉---浅谈广东挂网之后【背景】＝＝＝我国公立医疗机构的药品招标采购始于1993年，河南省首开先河，实行了医院药品集中定点采购，医院的药品采购成本3年降了15%。随后，上海浦东也实行了医院药品进场公开采购制度，货比三家，集
0评论2007-03-0780473
广东省挂网——关于目前限价的不利局面大家该如何应对？
限价结果一出来，几乎没有一个厂家愿意接受目前的限价。有准备跳楼的，有准备全员解散的，有准备去静坐游行的，甚至还有人准备怀揣两把斧头去。。。。。。但现实就是如此，政府搞这种模式的目的也在于此处，大家做一些无用功可能与事无补。如果出来结果皆大
0评论2007-03-0669805
珍奥：创新会议营销 解读三维服务营销方程式
对于以会议营销模式为主的企业，2005年绝对是黑色之年，珠海天年、大连珍奥、南京中脉、北京夕阳美等几家巨头企业基本无赢利。在广告模式基础上创新而来的会议营销，现在越来越难做。专家提醒说，必须整合新的资源对会议营销进行创新。 大连珍奥在创新这方面
0评论2007-03-0692656
广东挂网3月6日省平台对政府定价议价产品补救方案
由于本次绝大部分的政府定价产品未能通过(80%的产品未能通过)，意味着后续将划到与市场调节价产品同等的境地；原本计划是A、3家以上产品通过价格竞争降低药品价格比率；B、政府定价产品不高于历史最高中标价的按照以下标准评判，使75%~80%的产品通过专家半数
0评论2007-03-0673162
中国医药代表之“最”
中国医药代表之“最”最勤劳的医药代表早晨早早到医院，楼上楼下四处跑，见了这个找那个。最烦的医药代表：进院啥都找不到，又找不到同行打听。最烦人的医药代表：见谁问谁，同一个问题不停地问。起得最早的医药代表：每天4点到五点必定起床坐1至2小时公车到
0评论2007-03-0675121
一个代表的自述————我是这样做我的临床推广工作的。
、进入公司首先进行培训，从而了解了企业文化，产品知识，相关医药背景知识，临床基础知识， 2、了解市场，由一名经验丰富的同事，带领走市场，从而了解了：走市场的步骤，过程，细节，以及注意事项等。 3、独立开拓市场：第一步：根据已学的营销知识在辖区市
0评论2007-03-0263679
放弃是另一个追求的开始
昨天公司要我回去续签劳动协议，我答复考虑考虑，但思前想去还是决定拒绝了，并不是我要另攀高枝毕竟我在这个公司成长起来，她培养了我６年，完成了从一个工科的大学生到医药销售的合格人才的蜕变，我很感激她！这６年当中有苦有乐，她给了我很多，同时我奉
0评论2007-03-0278348
OTC药品如何提高店员推荐率
我国非处方药市场近年来异常活跃，无论这是自我药疗的大势所趋，还是法规政策的导向所引，OTC绝对是块让药企眼馋的肥肉。2006年随着大批OTC新品种的亮相，OTC市场大战一触即发。 那么做为OTC产品在终端药店销售时，影响消费者决策的因素排在前2位的分别是广
0评论2007-03-0184565
灯笼六年从业务员到营销总监
昨天晚上，与几个同事告别，酒席间有一位刚到公司的30岁左右的区域主管跟我说：“看了你电脑里面的学习资料，我觉得没有用。因为你不在那个位置上，所谓的战略等东西，你看不懂。”我很想跟他说：“机会是给有准备的人，如果你都没有准备好，即便有机会来你也
0评论2007-02-2694528
深度分销－－医药保健品销售上量的关键
一、什么是深度分销 关于深度分销，不同人和不同类型的企业有不同的定义，一般的说法是：深度分销就是渠道成员职能的转变,通过变革使企业掌控的渠道深达终端，从而使通路扁平化，全面掌控营销渠道价值链的各个环节，并且把自己的影响渗透至零售网络，形成通路
0评论2007-02-2555067
一次科内推广会的成功案例
我在东部沿海城市任职时，那时科内推广会主要以餐前会的形式开展，既可以讲解产品，也可以和医生在酒桌上联络感情，虽然“感情深，一口闷”最伤害中枢神经系统，但一切为销售让路，牺牲点神经细胞也是值得的。“四十岁前拿命博钱，四十岁后花钱买命”在我们
0评论2007-02-2582654
政策背后的机遇
听说最近国家要减少药品的批准文号，这给我们操作OTC市场的朋友，将会带来很大困难，但也给我们带来了一定的机遇。 这一招，对改善混乱的药品市场来说是一步好棋，国家用的非常好，但对我们造成的影响，我想和朋友们一起探讨一下，希望朋友们也提一些意见，
0评论2007-02-2479391
我的几次啼笑皆非的外企面试经历(第一次发帖,请多
今天是大年初一,又大了一岁,回想起我这一年半的求职之路,真的是颇有感触.05年时还在学校就跟国内一家大型企业签了,毕业后就在它的一家做原料药工厂做QC,算是专业对口.说是QC,其实什么都做,没人懂做的,没人肯做的我都做了.那地方真是一个
0评论2007-02-1971052
如何"防治"压货后遗症?
压货是一把双刃剑，刀锋向背，如果你不站在经销商角度考虑问题，这把利剑很可能砍向自己！相反，如果你有效的防治了压货后遗症，让压货刀锋砍向市场，你很可能在这把利剑的帮助下，杀出血路! 压货是把双刃剑，两边都锋利 所谓压货又叫压仓，通常是在年终或者
0评论2007-02-1670141
2007展望中国医药保健品市场
2007展望中国医药保健品市场中国营销传播网， 2007-02-14， 作者: 东侠， 访问人数: 107 中国保健品一直以来都是英雄的战场，从90年代末的人海战术到2000年的会议营销，在到05年的整合营销，一直以来在国家开放的市场竟争中，保健品行业创造了一个又一个神话
0评论2007-02-1569577
峡因湖平方显高－－某感冒药策划实例
感冒，作为一种多发性和常见性疾病，在我国有着数量庞大的患病群体，感冒治疗药品也在我国医药产业中占据着极其重要的地位。作为非处方药(OTC)的一大组成部分，感冒治疗药品可以说是我国医药产品推广品牌营销中做得比较成功的范例之一。纵观这几年我国医药市
0评论2007-02-1367090
掌握药品营销通路方式及特点是成功招商的基础(zt)
药品营销通路与营销组合中其它要素的密切相关新旧药品营销通路方式比较药品营销通路成员的特点分析药品营销通路与营销组合中的其它要素密切相关 在何时招商？在什么范围内招商？究竟招怎样的代理商？如何策划招商过程？这一系列的各种问题是药品营销通路建设
0评论2007-02-1293267
关于连锁药店与零售药店优劣势de新的见解
在未入行以前一直认为，以后肯定是连锁的天下，那些个体零售药店在不久的将来都要统统关门。所谓不知者不怪啊，最近随着自己不断深入OTC这行，才发现连锁药店与零售药店优劣势并不是我们想像的那么简单 发生地点：南京热河南路 调查对象：所有药店 药店类别：
0评论2007-02-1171412
我的两次面试
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0评论2007-02-1097973
OTC新品上市操作
在产品同质化,竟争越来越激的今天,新产品在区域市场必须准确定位,细分消费者,细分渠道,找到切入市场的机会点,然后再聚中公司所有的营销手段和优势资源对其进行有目的的功击,基本操作思路为:强势终端推广+媒体广告拉动+保持渠道畅通.具体方法如 下: 一.确定公
0评论2007-02-1058174