一次意外的收获
许多圈内的朋友对北京的市场不算看好，称之为“鸡肋”。这要看站在什么样的角度上来讲了，总之称之为鸡肋不为过，称之为沃土也可以。本人是厂家的一名销售人员，做北京市场，前景不算看好！原因：企业为小型企业，又无广告支持，OTC人员不足两人，没有临床队
0评论2007-02-0866774
过年了，情感销售不停步
快过年了，这个时候，有的公司已经放假了，你打算怎么和你的vip告别呢？会给他们拜早年吗？怎么拜呢？ 有的朋友认为“不想在年前送 要不年后就忘记了，办事还得重新送 ”。就闪啦。其实做销售一定不要忽略感情销售。不要等用到别人的时候才想起去送礼。当然
0评论2007-02-0792734
06年部分挂网采购试点地区的分析
宁夏模式 是我认为2006年非常有自己特点的采购方式，所以多想多写一些情况。简称“三统一”模式：即统一招标、统一价格、统一配送。平均降幅达到48.76%特点：1，把范围扩大到目前的乡村和社区医疗机构，整体的计划分成三步走。第一步已经做完了，第二步二甲医
0评论2007-02-0769459
想得到外企面试机会，先学会在联盟中求助和互助
岁末年初，又到了求职的高峰时间，很多盟友希望在联盟里寻求帮助，这也是利用资源的一种好方法，还有手中有资源的盟友愿意帮助别人，更是利人利己的好做法。看了太多盟友的[急问][跪求][在线等][……]，急迫之情跃然纸上，回帖虽有却常常如同隔靴搔痒。这既有
0评论2007-02-0696874
强占先机，谁与争锋——论“海扶”治疗系统的市场前景
“海扶”治疗系统是高科技的产物，是超声聚焦技术与医疗技术的完美结合，无论是在疗效还是在降低病人痛苦方面都有着其他医疗手段无可比拟的优势。鉴于该系统在重庆医科大学等几家国内权威医院的成功开展和所取得的显著成果，该系统有着广阔的市场和发展前景
0评论2007-02-0569134
骨科创伤市场大讨论参与有奖
感觉联盟里做骨科耗材的同道挺多啊，小弟不才在创伤销售领域为中国骨科行业发展默默奋斗了5年，转瞬又是年终岁末，写点文字总结下行业所学与所感与各同行分享，若有些许差误望大家批评指正，权当抛砖引玉激发大家讨论： 理念篇AO-BO-CO的转换，曾经一直不明
0评论2007-02-0580566
2007年全球医药市场前瞻
2007年全球医药市场前瞻 全球制药市场在平稳发展中已然走过2006年度，2007年全球药市将何去何从？是增长持续趋缓，还是走势开始回暖？在整体医药市场中，哪些区域、治疗领域或产品将成为2007年亮点？企业面临的药价控制、研发困境等一系列生存压力能否得到缓
0评论2007-02-0559689
低价的品牌药成了大买场招揽顾客的武器
做了一段时间的OTC，才发现在OTC药品的价格调控这块问题真的很大，不管在药店，公司，还是国家做的都很烂，TMD价格无花八门，那些所谓的平价药店，医药超市，大买场，纯粹是在利用我们这些品牌在做其他药的生意，那些娘们在首推时压根儿就不可能推你的药品，
0评论2007-02-0461194
［征文］重任在肩--我的2006年营销工作总结暨2007年工
2006年营销工作总结和2007年营销工作部署 2006年营销工作总结 2006年，我们积极开展会议营销，优化服务质量，狠抓培训提高，侧重市场指导，强化区域管理，注重广告宣传，求真务实，开拓创新，取得了华康营销史上最辉煌的成绩。 一、指标分析 2006年销售回款
0评论2007-02-0450983
刚结束的面试先灵葆雅面试实录
昨天上午的电话，今天下午的面试2：00整开始，我是第二个面试的，之前有个女生，大概到2：11才出来，有点小压力 到的时候，在包间门前等候时，服务员打开了一次门。我跟坐在门对面的面试管打了个招呼（后来知道他是大区经理）那位MM出来后，我就走了进去，走
0评论2007-02-0363730
促销员手册
不好意思，刚转发的帖子别人前几天已经发过，被删，呵呵，作为补偿，现把我们公司以前做的一个册子发上来，供大家参考． 第一章 促销员日常工作范围1-1促销员日常工作规范日常工作规范1-1-1严守出勤时间 促销员必须安排好时间，提前到达，心情平静地进入店铺
0评论2007-02-0353275
OTC终端销售技巧
OTC市场销售，主要面对是终端、市场市场的管理。何谓终端市场？首先要了解终端这个概念：销售终端，是最终将产品送达消费者手中的服务者。就服务而言，分为二种，一是理念上的服务；二是实际产品的服务，前者是软件，后者是硬件，相辅相成，缺一不可。 终端
0评论2007-02-0157754
促销代表手册
第一章、促销代表的涵义* 促销代表是指在零售终端通过现场服务引导顾客购买、促进产品销售的人员。他们是： 一、形象代言人 促销代表面对面地直接与顾客沟通，我们的一举一动、一言一行在顾客的眼中就代表着企业（品牌）的形象。 二、沟通的桥梁 促销代表是企
0评论2007-02-0181148
关于临床试验设计和实施的一些体会
我接触临床试验时间到现在已经多年了，从最早的被领导强行推入这个行业到主动要求主管这个工作，又到因为在集团内部组织临床试验而小有名气而沾沾自喜，而到被集团公司市场部收编而成为一个处方药产品经理，这个过程的风风雨雨、酸甜苦辣只有经历过的人才能知
0评论2007-01-3158650
二三级市场营销策略
二三级市场是最近两年家电行业谈论最多的话题，因为随着一级市场竞争的白热化日益加剧，使很多的厂家和经销商们都苦不堪言，都纷纷转变思路大力发展二三级市场，以此寻求生存空间，进行第二次创业。作为地区负责人的区域经理们，会深感形式严峻，警钟不停地
0评论2007-01-3075218
６年医药销售蹉跎岁月
和中专时期的同学电话，问我什么时候回家，他开车过来接我． 中专毕业后到医院上了一年班，县中医院每个月只发４００元基本工资，不知道什么叫奖金，一直让我这个自诩中专学历大专水准的不得不审视下自己，再干1年？2年？5年？可能挣到1000元一个月吧。偶闻
0评论2007-01-3080085
销售拜访的5步8点
无论是销售还是客户拜访，对于从事行销行业的人来说都是最普通不过的经常性工作。而对于常规的销售、拜访，基本上离不开5步8点： 销售拜访的5步 第一步：打招呼。 销售、拜访要想达成既定目标首先要做的就是和顾客打招呼。在和顾客打招呼时要注意3点：热情，
0评论2007-01-3072754
经销商如何有效铺货？
铺货，可以说是快速消费品经销商每天都要做的“例行作业”。对于经销商和厂家来说，一个产品要想实现从商品到货币这惊险的一跳，就必须要通过渠道铺货来具体实现。那么，经销商应该如何做才能做到低成本而有效地铺货呢？ 合理规划铺货线路图。经销商铺货前，
0评论2007-01-3065711
关于化学制剂人体生物等效性实验研究资料
关于新药研究本人以前对生物等效性实验接触较多，故将其相关知识和实验中注意点做一个详细的讲述，如有什么不足之处请专业人事指出。 首先了解生物等效性评价（Bioequivalence BE）。是指同一种药物的不同制剂在相同实验条件下，给予相同的剂量，判断其吸收
0评论2007-01-2968255
- 塑造市场的三大要素
0评论2007-01-29