药品运作的程序和技巧
药品作为一种特殊的商品，不同于一般的消费品，特别是处方药品，它具有在医生指导下完成消费过程的特点，其销量的产生，受着医院医生的直接影响。在整个药品消费中，70%以上的销量产生在医院。医院成为众医药企业的必争之地，由此而引起的激烈竞争，亦给医药
0评论2007-01-2990298
原创『浅谈新形势下个人创业的出路』
浅谈新形势下个人创业的出路这个帖子就是为了大家抛砖引玉啊！写的好就给我送花啊，不怎么的就不要拍砖啊！谢谢啊！嘿嘿我就谈一下啊，现在个人创业，主要分一下几个模式：第一、做厂家的业务经理，一边为公司作，一边自己作合理利用公司的资源；这么干的人可
0评论2007-01-2885836
十种途径向第三终端客户传达产品及营销信息
十种途径向第三终端客户传达产品及营销信息一、为什么促销信息到达不了第三终端客户？第三终端的开拓，着重要解决的就两个问题：一是物流问题，一是信息流问题。二者尽管是不同层面的问题，但同样重要，不可偏废，否则开拓市场的效率就会低下。我们先来看一个
0评论2007-01-2895030
如何利用医药公司开拓第三终端
如何利用医药公司开拓第三终端在医药保健品，尤其是普药和品牌药的第三终端开拓中，大家都知道利用商业公司的力量来开拓，尤其利用各地一些两网定点的医药公司和直接配送终端的医药公司来开拓第三终端，但是有不少医药仅仅是利用医药公司开个推广会，效果不尽
0评论2007-01-2795298
OTC代表业务培训钻石级教程（1-6）,每一集都精彩
（一、认识自己）OTC代表，欢迎您！ 从今天开始你就是一名从事人类健康事业的一份子了，你将通过系统的学习，初步增长药品推销技能，藉此使您在工作上得到更美好的效果。这就是我们进行OTC新人入门培训的最终目的。 （1）OTC代表职责的重要性——从每天销售活
0评论2007-01-2483175
分享『一个会议总结，可做模版』
第54届全国药交会工作总结 12月1日至12月3日第54 届全国药交会在重庆会展中心隆重召开，参加此次会议的厂家达1400多家，参加展会的人更是高达13万人次之多。**招商部在得到别人转让的3M×3M展位后组织参加，并取得了一定成绩。下面就本次会议做一总结：一、
0评论2007-01-2462477
营销入门必读
梳子、和尚、赵本山和销售管理！很多企业在进行销售人员销售技巧培训时的主题就是“如何把梳子卖给和尚”，以能拥有将梳子卖给和尚的技巧而沾沾自喜。无独有偶，今年春节后，一个在IT行业做销售工作的朋友告诉我，回公司上班的第一件事就是组织销售人员学习赵
0评论2007-01-2479523
与大家分享我一天之内拿到诺华offer的一点点经历
分享我的面试经历毕业后半年在自己所在的公司做的不是很顺心，所以想到了重新找份工作，当然进外企是我的理想，于是我也铁了心是非外企不进，于是天天猫在51job上漫天撒简历。大半个月下来了一点音信都没有于是非常的着急，终于在一天我大了个便后手机接到了
0评论2007-01-2352072
销售技巧与异议的处理
（一）销售工作的定义销售工作就是去满足客户的需求，并艺术性地让客户认同和接受我们的工作。要成功地做到这一点，销售人员必须充分了解自身的产品和服务，并具备优良的销售技巧。（二）销售人员应具备的素质职业销售人员必须充分认识到如何能成为优秀，对自
0评论2007-01-2254692
数据库营销
数据库营销（Database Marketing Service）是在IT、Internet与Database技术发展上逐渐兴起和成熟起来的一种市场营销推广手段，在企业市场营销行为中具备广阔的发展前景。它不仅仅是一种营销方法、工具、技术和平台，更重要的是一种企业经营理念，也改变了企业
0评论2007-01-2259444
营销策略与手段---"零"时间销售
产品交换的过程就是产品从生产者进入消费者所经历的时间和空间。交换的实现，可以满足生产者和消费者的共同愿望：生产者希望，公司产品能以最快的时间和最短的距离，最好是“零”时间，到达消费者。消费者也希望以最快的时间和最短的距离，也是“零”时间，获
0评论2007-01-2294595
写给达克宁的竞争对手
夏日来临，到了真菌容易发作的季节，各种治疗脚气的产品为迎接旺季纷纷活跃起来，打开电视随处可见这类产品的广告：达克宁强调治疗“脚痒、水泡、脱皮”三个脚气症状，并用一只手来连根拔起似的动作，来暗示治疗脚气的“斩草除根”；兰美抒还是再展现它们的“
0评论2007-01-2077021
品牌药终端营销易患的几个顽疾
终端拦截使得品牌药品在终端遭到陈列退化，店方不推，销量下降等一系列危机，为了应对危机，一些品牌产品厂商采取了一些终端沟通（这里把促销也看成是一种市场沟通方式）举措，结果收效甚微，主要是其在市场沟通中的操作形式及技巧上存在一些失误，或叫做终
0评论2007-01-2065700
批准文号5年有效期届满
记者王泽议报道 按照《药品注册管理办法》的有关规定，今年将有几万个药品批准文号满5年有效期，需要进行再注册。国家食品药品监管局将于今年下半年启动这项工作。这是记者从1月17日召开的全国食品药品监督管理工作暨党风廉政建设工作会议上得到的消息。 《药
0评论2007-01-2057913
影像设备 CR vs DR <产品学习>
CR是数字X线摄影DR是计算机X线摄影 1．CR CR是X线平片数字化的比较成熟技术，目前已在国内外广泛应用。CR系统是使用可记录并由激光读出X线成像信息的成像板（imaging plate；IP）作为载体，以X线曝光及信息读出处理，形成数字或平片影像。目前的CR系统可提供
0评论2007-01-1889393
第三终端市场开拓——运作管理、技巧、趋势、难题及破解之
一、解读第三终端1、第三终端的含义理解 特指既非大型医院，也非城市主流连锁药店的药品销售终端，包括：城市、城乡结合部以及农村地区的卫生服务站、社区门诊、民营小医院、防疫站、计生站、乡镇卫生院（所、中心医院）、诊所、乡村个体药店。也可以按照企业
0评论2007-01-1467138
OTC因该是这样发展的
经常在OTC论谈里面座沙发，从而学到了不少的东西下面我也拿出一点东西来与大家共同分享分享。 自从平价理念开始以来药品的价格可谓是一降再降、那么毛利下降了，面对员工的工资；买场租金等等一些费用都是上升的趋势各连锁药店又是如何来提升自己毛利水平的呢
0评论2007-01-1355444
浅谈医药市场第三终端开发的技巧
目前第三终端市场的开发越来越受到许多企业的重视，在2006年开始之际，许多企业以不同的形式举起了进军第三终端市场的大旗。例如广药集团旗下的广州中药一厂在新的一年里专门组织力量成立了第三终端部，重点开发第三终端市场；浙江康恩贝集团旗下的销售公司浙
0评论2007-01-1370398
价格敏感度高的OTC市场产品定价三步走
有时我们会发现，一个药品，它的品质、包装、渠道、广告都非常不错，但就是做不起来。仔细分析原因，往往就在于价格政策的失误。在价格敏感度非常高的OTC市场中，价格一旦制订失误，最好的产品也逃脱不了失败的命运。那么，应该如何把握OTC产品的价格策略呢？
0评论2007-01-1153682
医药保健品,OTC市场正上演"终端大战"
与我国东中部医药市场不同的是，作为西部较为偏远的新疆医药市场，它随着医药市场大环境转变而转变的速度似乎并不是非常之快。这既表现在医药保健品的销售上，也表现在老百姓并不如东中部省区市场的老百姓购药上。 虽然目前在整个医药行业的生存环境是：媒体
0评论2007-01-1188950