招商代理心情
企业要求生存求发展,招商,做为一种快速、低成本拓展产品通路的方式,无疑仍是众多企业的制胜法宝。然而,中国企业招商都不算成功！被视为朝阳产业的健康产业,每年都有百多亿招商费打了水漂,有近万的优秀产品未能等及上市就已消声匿迹。招商遭遇困局的原因主要
0评论2006-12-3058088
［征文］新的起点，新的目标，创造新的希望－－我的２００
2007年工作计划新的一年，是新的起点，要有新的目标，创造新的希望。作为***一员我感到非常荣幸，在新的一年里,我又将投入新一轮的紧张工作,其中包括与同行的竞争、与同事的合作、更得提高自身能力，争取业绩更上一个台阶。在总结过去工作的不足之处时,也为新
0评论2006-12-3051409
OTC品牌营销!!!
我国自实施药品分类管理以来，OTC市场得到了长足的发展，并已逐步成长为医药市场的主力军，蕴含着极大的发展潜力。但是，目前OTC营销难做已成为业内人士的共识，市场销售乏力，不少促销手法开始失灵，渠道成员怨声不断，业务人员士气低落，广告管理越来越严
0评论2006-12-3070801
如何操作社区医院？
我此前一直是做三级医院代表，目前为更加的锻炼自己独立操作能力，我向公司提出希望能够独立去操作社区医院，目前领导已经同意，但要我拿出方案。 具体情况如下：目前国家开始实行社区首诊制，**作的是一个心血管方面的口服剂型，价格30，医保乙类。所在区域
0评论2006-12-2967211
《“我的OTC之路”是这样走的》
OTC，这个名词在中国虽然走过了十余年的路程，但总体来说，在中国，OTC仍然是概念，以前形似神不似地成长着。所以，形成了今天处方不处方，非处方又处方的市场形势。 本人正式从事医药销售工作的近四年来，一直与OTC这个销售领域接触，眼看着中国的OTC市场在
0评论2006-12-2899076
［征文］我的2007年计划－－只要努力，一切皆有可能
大家好，非常荣幸作为新人跟各位分享在**一起成长的日子。首先祝各位新年好运，身心健康、心想事成，都能顺利完成任务，在07年打个漂亮战绩；再次非常感谢公司给我个发展的机会，感谢公司及领导栽培、感谢**办的关照、感谢一切帮助过我及正在帮助和以后继续
0评论2006-12-2859382
如何进行新产品立项开发
新产品立项开发是每一个稍微有点规模的公司都需要关注的问题，因为这是公司可持续发展的源泉。这点从外企成长的经历可以看得出来，而国内的企业也正经历这一个学习和成长的过程。有数据显示：新产品才是企业的最大利润来源。道理很简单，新产品意味着独占性
0评论2006-12-2795491
做省级代理的几点体会。
一。选对产品。 根据自己的操作擅长，网络优势，竞争产品，价格等多方考虑选择产品，一个产品的好坏几乎决定了代理的一半成败。一般操作省级代理，最好能选择生命周期长一点的产品。除非你是准备做一把就逃。。如果没有强势网络，不建议操作冷门产品，因为推
0评论2006-12-2670296
［征文］勿临渴而掘井我的2006年销售工作总结和计
勿临渴而掘井--------我的2006年销售工作总结和计划2006年对于我们每个人来说都是不同寻常的一年，对于我更是雪上加霜。行业的整顿、公司的政策和区域调整，对于我一个新手来说个个都是挑战！1月份，公司先是进行了区域调整，我接手的是一个全新的市场；2月份
0评论2006-12-2360472
医疗器械经营企业投标标书
I 医疗器械经营企业投标标书第一册 经营企业主休珊①、投标函②、医用卫生耗材生产企业对经营企业的授权委托书原件③、投标代表人法人授权委托书原件④、医用卫生耗材集中招标采凤投标医用卫生耗材审查表（单独递交）⑤、医用卫生耗材集中招标采购投标医用卫
0评论2006-12-2398765
销售误区
本人在一家不错的器械公司做差不多三年了，发现自己或是同事抑或是同行有不少认识上的误区。现在一一列举出来讨论。一；对公司的选择：经常会在平常工作时遇到一些言论那个谁谁去了那个什么什么公司可爽了，我要能去就好了。这时我经常会问一句那个什么什么公
0评论2006-12-2292692
］orange0120616工作经验分享（１月16日更新－－ 与专家相
一；我与药剂科主任这样斗法 那是六月份的时候，由于下半年公司合并，整个的销售政策会发生变动，所以我们经理想给领导留个好印象，就让我们把业绩做好，最好的方法就是压货了。说实话我是不敢庹庋
0评论2006-12-2277984
征文雄关漫道真如铁，而今迈步从头跃－－－我的07年工作
2007年黑龙江分公司将是崭新的一年，我们在维持原有客户及销售的基础上，将以崭新的精神面貌和崭新的服务理念加上崭新的销售思路迎接新的挑战，我们有信心完成公司下达的销售指标和有信心改变 代理商们对我们的认识。 目录： 一． 人员布局 2007年人员布局：
0评论2006-12-2257840
北京社区招标尘埃落定，会不会成为全国招标变革的引爆器！
北京社区招标对比四川、广东招标应当说从细则上更狠一筹！相对的缓冲是：针对社区，而非大招标。所以尽管很多企业药代被突然打蒙，还是还有希望在后面的大招标‘东山再起’。 北京招标的两个狠着：一、打包!扶持大企业的态度十分明确。几乎宣布拿着几个西药
0评论2006-12-2176252
销售日志——冬天的日记
因为秋天，这是一个多年以来反复被梦想的年份，因为冬天，这是一个多年以后一再被诅咒的年头。秋天里有作为酬劳而受到老年人期待的结局，冬天里有作为征兆而使得孩子们恐惧的开端。秋天里有鸽子停落的美好黄昏，冬天里有风雨如注的阴郁早晨。梦幻醒来后，人
0评论2006-12-2076272
保健品要打好“礼品”和“功效”两张牌
保健品主要是送礼用还是自用呢？有统计资料显示，我国保健品作为礼品销售的销售额占保健品销售总额的40%，而且短时间内这个比例有增无减，而国外保健品行业则更注重开发自用这一领域。■“礼品牌”使节日保健品市场火爆在中国，每逢佳节，保健品销售额都会有2
0评论2006-12-1795191
药店客情关系维护“七宝典”
在医药营销的终端推广领域，有一个大家耳熟能详、使用频率颇高的术语：客情关系。从字面上来理解，就是与客户之间的感情。不要小看这颇为简单的四个字，你的产品能否顺利地实现销售、回款，就取决于这四个字。你可能认为这句话有些夸大了。那么，让我们来看一
0评论2006-12-1464451
分享《调研OTC市场发展报告》
【调研】OTC市场发展报告 第一部分 OTC简介 1.1 OTC 简介 1.1.1 定义：处方药是必须凭执业医师或执业助理医师处方才可调配、购买和使用的药品；非处方药是不需要凭医师处方即可自行判断、购买和使用的药品。处方药英语称Prescription Drug，Ethical Drug，非
0评论2006-12-1360069
什么才是2007年医药保健品市场的竞争利器?
什么才是2007年医药保健品市场的竞争利器?“2005年中国十大暴利行业”排行榜有这样一段评价：“在中国的保健品行业中，假的比真的多，铺天盖地的广告轰炸似乎在验证着一句名言：谎言重复一千遍，便成了真理。中国的保健品什么病都能治，天底下的病没有它不能
0评论2006-12-1259230
［征文］只想靠两手，向理想挥手－－－我的2006工作总结
我在行业形势最为严峻的5月底正式成为一名代表。当时压力很大，很多同学都对我说，医药代表不好干了，国家抓的紧呢！我在一本书上看到过这样一句话，一个真正优秀的人往往能在周围形势最困难的时候拥有反其道而行的勇气和魄力！（当然我还需要很多磨练，离优
0评论2006-12-1183287