［征文］风雨中前进，关怀下成长－－我的2006年的工作总结
风雨中前进，关怀下成长：2006年度工作总结 一、回首去岁，成绩少许亦可喜 2006年，长沙医药零售市场处于一个“大躁动”和“大整合”时代：一方面，各路资本涌入医药零售市场，一批药店特别是平价药房和超市在竞争激烈的市场的风口浪尖不平静地开张营业；另一
0评论2006-12-1186519
征文深挖洞，广积粮，从拜访的有效性说起-我的06总
06眼看着走到尾声，从一个普通代表成长为优秀代表，走了不少弯路，也收获了相当多的体验，倒有大半不是从书本上学到的。作为一个业务代表，06年里最大的体会就是：终端拜访要注重有效性。区别对待，深挖洞，才可以广积粮。长期以来，大部分公司相当重视客情关
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征文“猪”事如意-一我的06总结和07计划（联盟版）
在即将过去的06年，我们的销售以回款计算，实现销售**万，与06年的全年指标量相比，完成*%，可以说基本完成公司任务，是胜利的一年。未来的07年我们力争销售比06年增加*%，即全年销售达到*万元。销售计划如下： 月份1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月
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［征文］新长征的路－－－－我的２００７年商务工作计划（
2007年本人除了销售以外还要负责北京天津两地的商务工作，商务对本人来说没有什么实践经验，所以特别把商务计划贴出来就是希望大家特别是有商务工作经验给予指正！谢谢 一般的商品销售都是一个整体过程，而医药产品的特殊之处在于医药企业的销售一般分为商业
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咽喉疾病用药市场细分：老产品的新出路
咽喉疾病用药市场细分：老产品的新出路2006-11-3 10:04:11 来源：《医药经济报》 作者：佚名 喉症丸是一个老产品，也是一个咽喉用药的经典名方，相信年龄在35岁以上的中年人对此都有较深的印象。在激烈的市场竞争下，该产品逐渐被消费者所淡忘。今年以来，其
0评论2006-12-1076086
做业务绝对不是斗气——我的生意经
语言的变迁，好多词汇的意义已经大相径庭了，典型的就是“桃之夭夭”和“生意”了。可能老北京话比较娇情，走街串巷叫做生意、坐地开店的叫做熟意，“生意”似乎还带着贬义。话虽这么说，但是真正领悟做买卖精髓的，还真不是皇城脚下的遗老遗少们，而是自称“
0评论2006-12-1090946
转载加讨论：动态联盟合作营销，针对第三终端市场 欢迎大家热
兄弟姐妹们，以下内容是我在药交会一个论坛上听到的演讲，其实各地的联盟都很多，不过专门针对第三终端的好象不多哈！大家来讨论下，这种联盟的可操作性大吗？企业会不会有兴趣？ 动态联盟合作营销，针对第三终端市场 2006年，医药行业遇到了前所未有的挑战，
0评论2006-12-0788462
我的一次SNF面试经历
时间：2006-？？-？周？ 下午？？－？？地点：××××公司：塞诺菲－安万特（SNF-AVT）面试官：HR、上海区结果：一面失败经过：进去1406室，那是一个大的公开办公室，很多人在热烈的讨论问题，我被领到人事领取表格，填好后等待。大概等到2：40时我被领到一
0评论2006-12-0750471
招商如何接听电话
各位同仁：大家好！ 今天我们在这里举办这个培训，我认为很有必要。招商工作马上就要开始了，在座的都是接线员。可以这样说：接线员就是公司的形象和门面，你们的一言一行关系到XX奶的形象和招商的成败，你们是招商成功的直接引路人和责任人，你们的素质决定
0评论2006-12-0667123
“乐力钙”OTC市场上海策划方案
一、现状分析 1、九五年至九九年,曾几度掀起过补钙的热潮。持续时间长,消费者对补钙的重要性有一定的认知度。 2、国家整顿药品广告给众多经销商和零售商均造成冲击,影响他们经营新产品的信心,导致新产品推广难。 3、药品宣传推广受限太多,加之新兴媒体不断出
0评论2006-12-0466212
看起来几乎不可能的推广
我进入这一行有几年了，今天想说说02年在SC省NC地区推广的NBS项目。NBS项目有下列特点：1、 项目主要对所有新生儿进行检测，以筛查某些代谢病和遗传病2、 带有公共卫生性质，需要行政干预；3、 要求在地市级妇幼保健院建立筛查中心进行集中检测，一个地级市只
0评论2006-12-0274540
三株秘史－－三株旧部眼中的吴炳新与吴思伟
三株投影 三株发迹的时代是一个生产草莽英雄的时代，也是一个对草莽英雄而言可以很容易招兵买马的时段。 １９９４年的那段时间，对于三株“老爷子”吴炳新而言，手下的大将还仅仅是处于“一桌饭”的状态。而时隔两年左右，他的队伍膨胀到１５万。 作为三株的
0评论2006-11-3058792
医药保健品营销团队面临5大问题
翻开一本本专业医药保健类或财经类报刊,充塞眼球的都是些让人看不过来的招商广告,其诱惑力的内容、杀伤性的用语所表达的拳拳之心、殷殷之情好像要帮助人们从一个信息泛滥时代迅速找寻到财富突破口一样，让人不由得多加浏览。有段时间我在某些大城市讲课,在与
0评论2006-11-3076337
《赢在中国》“在路上”的思考
对于同样是在创业路上的我，因为日常的工作，让我真的很少来看电视，《赢在中国》是我在朋友的推荐下，唯一一个必看的电视节目，甚至为没能第一时间知道此活动的报名而感到十分的遗憾。赢在中国，可以让我们同是创业人真的去了解一些项目的运作，了解作为一名
0评论2006-11-2953349
浅谈两家诊断试剂上市公司的商业模式
最近,打开国内两家同行业上市公司的半年报,感触颇多,写出来与各位前辈交流,不当之处敬请指正:综观两家以诊断试剂为主业的上市公司，其业务的侧重点和运营模式大相径庭。上海科华实际上是一家重视渠道建设的公司，目前营销上越来越重视渠道和终端建设，有“渠
0评论2006-11-2960477
［征文］我做北区主管时的一份日常工作总结
首先声明:由于本文删掉了较多的细节部分,可能有些不流畅,所达之意也是个人主张,以抛砖引玉.各位经理，大家好！ 今天晚上的**，空气格外清新，凝视着窗外大雨，感到逝者如斯；本欲提笔疾书，可又思绪不在，10月的北国，秋高气爽，正是收获季节……我做北区主管
0评论2006-11-2980415
2006中国医药保健品市场营销五大变化
山雨欲来，中国医药保健品行业经历了2005年国家“严打”后，经销商闹了情绪，企业乱了方寸。面对巨大的、摆在面前的消费需求，却如刺在喉。在全新的时代背景和市场环境下，面对巨大而深刻的行业调整，2006年，中国医药保健品行业，路在何方？这是每一个业内人
0评论2006-11-2875794
太太药业营销策略浅析
太太药业营销策略浅析开始关注太太药业是从欣赏她的广告开始的，从太太口服液的“做女人真好”到静心口服液的“女人更年要静心”，直至跨入药品OTC市场意可贴的上市，连我偶尔的一次口腔溃疡也马上想到“一贴OK！意可贴”，毫不犹豫的买了一盒，其实在这之前
0评论2006-11-2756855
相逢何必曾相识---浅谈医药代表重点客户的相处技巧
相逢何必曾相识---浅谈医药代表重点客户的相处技巧有一个故事： 一把坚实的大锁挂在大门上，一个铁杆费了半天工夫还是没撬开。来了一个小钥匙。瘦小的身材跟本让铁杆瞧不上，只见它钻进锁眼，只是轻轻的一转个身，大锁就“啪”的一声打开了。 铁杆好奇的问：
0评论2006-11-2598392
征文风雨中度过06年
看到这个征文，立刻联想到的：06年是在风雨中度过的。由于今年总体的大环境，让很多的医药销售公司都面临着很多的困境，无论是做医院的药代，还是走大流通的，或者是做炒作产品的，总的来说，就是面临困惑的一年，混乱的一年。在年初的时候，我们先是对新品作
0评论2006-11-2262694