招商如何接听电话
各位同仁：大家好！ 今天我们在这里举办这个培训，我认为很有必要。招商工作马上就要开始了，在座的都是接线员。可以这样说：接线员就是公司的形象和门面，你们的一言一行关系到XX奶的形象和招商的成败，你们是招商成功的直接引路人和责任人，你们的素质决定
0评论2006-12-0667123
“乐力钙”OTC市场上海策划方案
一、现状分析 1、九五年至九九年,曾几度掀起过补钙的热潮。持续时间长,消费者对补钙的重要性有一定的认知度。 2、国家整顿药品广告给众多经销商和零售商均造成冲击,影响他们经营新产品的信心,导致新产品推广难。 3、药品宣传推广受限太多,加之新兴媒体不断出
0评论2006-12-0466214
看起来几乎不可能的推广
我进入这一行有几年了，今天想说说02年在SC省NC地区推广的NBS项目。NBS项目有下列特点：1、 项目主要对所有新生儿进行检测，以筛查某些代谢病和遗传病2、 带有公共卫生性质，需要行政干预；3、 要求在地市级妇幼保健院建立筛查中心进行集中检测，一个地级市只
0评论2006-12-0274542
三株秘史－－三株旧部眼中的吴炳新与吴思伟
三株投影 三株发迹的时代是一个生产草莽英雄的时代，也是一个对草莽英雄而言可以很容易招兵买马的时段。 １９９４年的那段时间，对于三株“老爷子”吴炳新而言，手下的大将还仅仅是处于“一桌饭”的状态。而时隔两年左右，他的队伍膨胀到１５万。 作为三株的
0评论2006-11-3058793
医药保健品营销团队面临5大问题
翻开一本本专业医药保健类或财经类报刊,充塞眼球的都是些让人看不过来的招商广告,其诱惑力的内容、杀伤性的用语所表达的拳拳之心、殷殷之情好像要帮助人们从一个信息泛滥时代迅速找寻到财富突破口一样，让人不由得多加浏览。有段时间我在某些大城市讲课,在与
0评论2006-11-3076338
《赢在中国》“在路上”的思考
对于同样是在创业路上的我，因为日常的工作，让我真的很少来看电视，《赢在中国》是我在朋友的推荐下，唯一一个必看的电视节目，甚至为没能第一时间知道此活动的报名而感到十分的遗憾。赢在中国，可以让我们同是创业人真的去了解一些项目的运作，了解作为一名
0评论2006-11-2953351
浅谈两家诊断试剂上市公司的商业模式
最近,打开国内两家同行业上市公司的半年报,感触颇多,写出来与各位前辈交流,不当之处敬请指正:综观两家以诊断试剂为主业的上市公司，其业务的侧重点和运营模式大相径庭。上海科华实际上是一家重视渠道建设的公司，目前营销上越来越重视渠道和终端建设，有“渠
0评论2006-11-2960478
［征文］我做北区主管时的一份日常工作总结
首先声明:由于本文删掉了较多的细节部分,可能有些不流畅,所达之意也是个人主张,以抛砖引玉.各位经理，大家好！ 今天晚上的**，空气格外清新，凝视着窗外大雨，感到逝者如斯；本欲提笔疾书，可又思绪不在，10月的北国，秋高气爽，正是收获季节……我做北区主管
0评论2006-11-2980416
2006中国医药保健品市场营销五大变化
山雨欲来，中国医药保健品行业经历了2005年国家“严打”后，经销商闹了情绪，企业乱了方寸。面对巨大的、摆在面前的消费需求，却如刺在喉。在全新的时代背景和市场环境下，面对巨大而深刻的行业调整，2006年，中国医药保健品行业，路在何方？这是每一个业内人
0评论2006-11-2875796
太太药业营销策略浅析
太太药业营销策略浅析开始关注太太药业是从欣赏她的广告开始的，从太太口服液的“做女人真好”到静心口服液的“女人更年要静心”，直至跨入药品OTC市场意可贴的上市，连我偶尔的一次口腔溃疡也马上想到“一贴OK！意可贴”，毫不犹豫的买了一盒，其实在这之前
0评论2006-11-2756855
相逢何必曾相识---浅谈医药代表重点客户的相处技巧
相逢何必曾相识---浅谈医药代表重点客户的相处技巧有一个故事： 一把坚实的大锁挂在大门上，一个铁杆费了半天工夫还是没撬开。来了一个小钥匙。瘦小的身材跟本让铁杆瞧不上，只见它钻进锁眼，只是轻轻的一转个身，大锁就“啪”的一声打开了。 铁杆好奇的问：
0评论2006-11-2598393
征文风雨中度过06年
看到这个征文，立刻联想到的：06年是在风雨中度过的。由于今年总体的大环境，让很多的医药销售公司都面临着很多的困境，无论是做医院的药代，还是走大流通的，或者是做炒作产品的，总的来说，就是面临困惑的一年，混乱的一年。在年初的时候，我们先是对新品作
0评论2006-11-2262697
首部全国性医药行业自律公约颁布
首部全国性医药行业自律公约颁布日前，在上海召开的“中国医药商业自律与发展高层论坛”上，中国医药商业协会连锁药店分会颁布了《中国药品零售行业行规行约》。这是我国医药行业第一部全国性自律公约。 进入2006年以来，随着药品质量问题的频繁发生，商业贿
0评论2006-11-2287651
终端工作六大标准!!!!
近些年，很多企业认识到终端工作的重要性，在终端投入的资源日益加大，只为了一个目的：“决胜终端”。确实，终端工作做的如何，对于品牌的销量和形象有着重要的影响。那么，在陈列货架成为“稀缺资源”的今天，我们如何来开展终端工作呢？本人从日化行业的终
0评论2006-11-2187283
感冒软胶囊的营销计划
一、概述 感冒软胶囊是这几年发展很快的一个中药创新剂型。其源于中医传统名方“麻黄汤”和“九味羌活汤”，已有1000多年的历史。随着现代中药的发展，通过组合“麻黄汤”和“九味羌活汤”而研制出的这一创新感冒中药，具有散风解热作用，主治外感风寒引起的
0评论2006-11-2072372
终端维护常见问题及纠正
药企在进行低端市场建设的同时，也要注意对其进行维护，使其销售量稳步提升。无论是乡镇药店还是诊所，都需要药企的销售人员进行精心维护，这也是销售服务的一种模式。通过终端维护，既能促进销售，又能抵御其他同类产品的侵入。可见，终端维护很有必要。然而
0评论2006-11-1881723
先做关系 再做促销
先做关系 再做促销一、与消费者的关系处理好与消费者之间的关系首先要认识到消费者是来购物的，顾客就是上帝，而促销员要随时做好为顾客提供优质服务的准备，同时我们应该知道作为来药店消费的顾客是一群特殊的消费者：他（她）们主要是来购买药品或保健品的
0评论2006-11-1179403
一个发展中医药团队该怎样带
现在随着市场环境的恶化，对公司自己操作的模式压力越来越大，从市场的开发到上量到规模发展难度大且压力大，作为团队带头人该怎样去精雕细刻？借个地方，回答你。尽管是OTC的，但我想还有指导意义。我们的市场销售，主要面对是终端、市场市场的管理。何谓终
0评论2006-11-1178736
OTC终端管理：好钢用在刀刃上
眼下，有不少ＯＴＣ企业反映，为了应对零售终端经营模式的变革和零售市场日趋白热化的竞争形势，提升产品销售额，他们普遍采取了扩大ＯＴＣ营销团队终端工作范围的方法，让终端营销工作能够对市场进行更深、更广的覆盖。但是，这样的做法却并未如企业想象的那
0评论2006-11-1077391
〔征文〕索罗斯OTC随笔－－决战终端
前期在器械论坛发了一篇《广告传播与市场营销--------兼论经济学/社会学/心理学对市场营销的作用》，其实大部分是在探讨OTC的销售问题。以前，总对终端拦截有一种作不大的误解，然而，就在今年八月，一次偶然的考察，彻底改变了我的看法。我是作招商的，离开O
0评论2006-11-0965681