陌生人-客户-朋友-哥们－－工作中的一段和医生相处的故事
这是我自己从去年10月底到现在一年工作中的一段和医生相处的真实故事，帖子写好了不知道起什么题目好，写这个帖子希望能抛砖引玉，希望大家能讨论下你们是如何让一个陌生人-客户-朋友-哥们-……的过程中你们是怎么做的，让我和更多的新手、老手、还有准备进
0评论2006-11-0984012
从业务员走到现在发生过的难忘的一些故事
03年七月，刚刚毕业，第一份工作便走向了医药行业。因为我不是学医药专业的原故，我做了半年的OTC代表和部分二级商业的管理。公司有一个新的产品上市不久，在全国的销售都不是很好。我糊里糊涂的做，因为根本不懂，所以跟着经理的指挥让打哪儿，我们就打哪儿
0评论2006-11-0770265
明哥哥一（对GSK，中美史克和赛诺菲-安万特的感觉）
早上在家没事，随便说说，都是自己个人感觉，希望不要得罪大家，一片帖子太长不好，接下来我还会讲我在礼来，辉瑞，默沙东，罗氏，雅培等公司面试的感受，觉得真实的就顶下。 先说说GSK,GSK做事相对比较中庸的个人感觉，没有太多的重磅炸弹级的产品，除了贺
0评论2006-11-0795424
也谈报表
相信说到报表，医药代表的感情是复杂的，但恨大于爱，是普遍的感情色彩！在劳累的工作外，花大量的时间精力去填写各类报表，让人头痛不已。但我要说，这样的观念，请大家无论如何都要改一改。因为理解各种报表，准确填写报表，不仅仅是向上级汇报这么简单，其
0评论2006-11-0699357
试用[博弈论]解析制定药价的主体地位
本文试图用简单的经济学理论来讨论药价的主体地位问题.当然,本人不是经济学出身,也不是专业药学出身,问题可能讲的比较肤浅,请谅解.1.药品需求是刚性需求药品也是商品,从现代经济学的角度来说是正确的.但从药品的特性来说,它不是一般的消费品.通常没有生病是没
0评论2006-11-0496166
OTC论坛奖励基金欢迎联盟朋友资助
为了更好地促动和激发广大热爱或战斗在OTC营销一线同仁踊跃发原创帖或转贴，努力把属于我们的论坛办得越来越贴近我们得营销生活，根据联盟管委会和OTC论坛管理团队的指示，OTC论坛奖励基金与2006年11月4日正式注册成立。 深知一粟一粒来之不易，谨记一分一毫
0评论2006-11-0475836
我的讲义与大家分享
产品开发及定位策略 产品开发是在大量的市场调研基础之上进行的，每一种产品开发都离不开目标市场的产品定位，而目标市场的情况是千差万别的，企业要根据实际情况采取不同的产品定位策略。 一、针对性策略 针对性策略是指企业在开发新产品时，开发人员要根据
0评论2006-11-0460112
笔者任职期间的阶段性市场操作方案
第一篇：前言一、 学习贯彻公司文件精神，认清市场形势。学习领会上半年工作会议内容，方总报告精神，理清工作思路；明确工作目标；积极推进营销模式创新转变。总结上半年OTC操作的成败得失，客观的对待失败教训，找出问题，提出解决解决困难的办法。当前OTC
0评论2006-11-0378125
关于开展《我的06年营销生活一瞥》征文的告示
光阴似箭，震撼全国医药行业和成千上万名医药营销人员的2006年就要从我们身边流走。蓦然回首，在我们即将走过的这风云激荡的365天之际，我们是不是有很多感悟要抒发，是不是有很多心得要书写，是不是有很多认知要交流，是不是有很多得失要总结。来吧，联盟的
0评论2006-11-0280230
活了又死了
每天的每天.我感觉不到自己的存在 ，因为我的长项不只是管理，而管理在我们这样的公司又是那么的不被注意．因此在一个虚空的职位上我除了象死了一样的活着，正不知道自己的目标在哪里？我想活过来，我知道自己还有另外一个长项就是打单，昨天，我遇到了个单子
0评论2006-11-0275460
从康缘到辉瑞,感谢联盟的兄弟姐妹!
首先想联盟内的兄弟姐妹们道歉,过了这么长时间才来和大家一起分享我的经历,还望大家谅解.05年2月还在没毕业的时候进康缘,工作至今.废话不说,马上开始 在9月25日中午接到电话,通知面试时间,9月26日上午九点半开始面试,进去前和前面的一个人问了一下他的时间,
0评论2006-11-0194353
公关型的业务员如何从细节中转型为职业的形象.随笔感想!
面对现在越来越多的产品,越来越多的销售人员.医生的眼光已经从重视带金,慢慢的转变成了注重学术的专业形象.这些形象从哪里可是直接的接触到呢?首先最主要的就是业务员本身的一言一行当中.再就是公司的形象规模,产品学术的价值. 因为时间有限,没有太多的整理,
0评论2006-11-0179572
促销人员管理和考核办法
前篇关于终端的查核和管理办法感谢大家提出的宝贵意见,下以下内容提供给盟友,希望能得到大家的宝贵意见. 一、 入职、培训及试用期 1、 促销的招聘方式及任用标准： （1） 招聘方式：可采取报刊广告征召，终端选聘，关系举荐等。 （2） 招聘对象：女性，要求2
0评论2006-10-3169095
带你走出OTC终端代金销售的泥潭
药店店员代金销售，是目前OTC药品采用的最普遍的终端销售手段。在过去几年中，许多小企业通过这一手段，在区域市场中草鸡变凤凰，在单店杂牌货也成了畅销品。 随着企业纷纷效仿，代金销售的产品越来越多，店员的推荐力度看的是代金金额的大小，因此产品竞争也
0评论2006-10-3072597
OTC品种的终端核查和奖励办法
最近对公司推广的一个OTC广告品种的终端管理制定了一个核查的标准和奖励的办法,现在提供给各位盟友.希望能够给予宝贵的建议终端核查标准及奖惩办法A：终端核查标准一、 与终端客情关系1、 极优：终端能善意地直接说出业务代表的姓名。2、 优良：终端能善意的
0评论2006-10-3056304
人才版征文悠哉悠哉--淡定的开始
工作已经五六年了,差点就不记得了我初入时的情景. 快实习了,大会小会的学校开个不停.一来让我们抓紧时间找工作,二来表表诚意,实在心太有余了但力不能及呀.我有点茫然,看着所有的人忙乎着.我自己却不知道该选什么样的工作.走走招聘会,实在是没有太有尽力的去
0评论2006-10-2955789
中国保健业06年中盘点
中国保健业06年中盘点年中将至，酷热难当，2006年的这个夏天，众多保健企业正接受生死考验，前路迷茫。拉动行业发展的广告渠道模式、会议营销、直销“三驾马车”整体受困，上冲乏力，标志性企业频频触雷。可以预见2006年的行业大势必将是大盘调整，个股发展。
0评论2006-10-2956638
时间的经历.
今天,遇到当初和我一起出来跑业务的一个朋友,大家都是年轻人,也做在那里聊了会, 他从以前的单位出来后,就到江中做了半年,就自己出来带了几个品种在做,把他的经历和大家分享下, 有些也许和我相似,在追逐自己的理想和实现目标中,是怎么样在变化呢? 大家给他的
0评论2006-10-2383624
保健品新上市应如何陈列!
随着市场竞争的加剧，“制胜终端”已经成为许多供应商争夺市场的重要手段。产品陈列作为一种提升销量、制胜终端的营销利器，更是功不可没。 保健产品在大卖场的陈列主要包括以下三个类别：正常陈列、特殊陈列与促销陈列。其中，正常陈列又包括正常货架陈列、
0评论2006-10-2364190
如何组织一场有既有人气又能卖货的促销活动？
一、给你的促销活动企划一个完美的主题 什么是完美的主题呢？主要标准有三条：+19 一是主题有广泛关注的社会意义，有社会意义，才会引起消费者关注、公众关注、媒体关注，才会有人气。比如三八节主题：“关注弱势妇女群体，三八免费妇检”；母亲节促销活动主
0评论2006-10-2387410