如何组织一场有既有人气又能卖货的促销活动？
一、给你的促销活动企划一个完美的主题 什么是完美的主题呢？主要标准有三条：+19 一是主题有广泛关注的社会意义，有社会意义，才会引起消费者关注、公众关注、媒体关注，才会有人气。比如三八节主题：“关注弱势妇女群体，三八免费妇检”；母亲节促销活动主
0评论2006-10-2387410
概念：医药保健品的营销利器
对绝大多数医药保健品来说，除了比价格外，工艺和产品质量相差无几。就算你的产品原料比别家的精良，技术比别人先进，质监比别人严格，消费者谁能看得到？何况别人也不会说自己的产品哪方面不如人。吃吃看效果？你敢保证100%有效，特别是那些须服用较长时间才
0评论2006-10-2269926
青橄榄喉宝太原市场沉浮录
青橄榄喉宝太原市场沉浮录 摘 要 绿臣牌青橄榄喉宝是近几年来流行于全国各地市场的一种润喉保健品。在众多同类产品（包括：金嗓子喉宝、草珊瑚含片、西瓜霜含片等）群雄争霸的润喉含片市场上，掀起了一股“鼓浪屿吹来湿润的风”，取得了月销量达10万的佳绩。
0评论2006-10-1861390
顶风“做案”，为的是---吃饭，呵呵
等了这么长的时间，终于等到了开药事会，那心里呀，有一种那种说不出的激动，身上的每一分寸肌肤骨骼都有一种跃跃欲试的“冲动”。这些时间来，我一直是躺在家里读书看电视“修身养性”，不时有好心的朋友或熟人来说媒，要我去看人相亲，把我的心情搞得乱糟糟
0评论2006-10-1891260
医药保健品招商企业，如何开展协销工作
对于医药保健品招商企业来说，大多采用松散式的代理模式。在这种松散式的代理模式下，区域市场经销商全权代理企业产品在特定市场区域的广告宣传、渠道分销、售后服务等营销职能，企业常常只向经销商提供相关证件、发货、开票及部分宣传品等基本服务，这种代理
0评论2006-10-1873706
一次成功的拜访!
小A负责一家医药公司的OTC销售业务。公司刚推出新产品“牛黄蛇胆川贝胶囊”，公司要求尽快铺货。这天他想去一个信誉、销量还不错的连锁药店谈进新药的事情。 见到负责该连锁公司进货业务的张经理后，小A直述来意。。。。。“张经理，你好！店里销量真不错，刚
0评论2006-10-1752813
零售业运营主管需具备的销售理念
中国供应商的渠道正在快速经历冗长向扁平化演绎。零售商如家乐福、沃尔玛、家世界，易初莲花等一些以实用品为主的大型综合超市就是演绎者。最终渠道主流格局会形成：供应商-零售商-消费者。据有关部门预测，06年中国将有7万亿元的消费品要经过零售商(亦即大卖
0评论2006-10-1790330
分享快速启动区域市场的三板斧
快速启动区域市场可节省成本，大大降低市场风险，整个过程讲究稳、准、狠。 随着市场化进程的深入，产品层出不穷，竞争不断加剧，企业在进入新的区域市场时，面临着重重阻碍：激烈的通路竞争，巨大的传播和促销费用，拖得越久对企业也越不利，因此如何快速启
0评论2006-10-16100994
征文我的俊捷,我的梦---入行一年感想
很多人喜欢车子,我也是.中华出了一款新车,俊捷.不知道有没有谁关注这个车子,我很喜欢,是那种从心里发出的喜欢,简单说,就是喜欢得不得了.有人说,喜欢就买下来吧,可是,我只是刚工作一年,俊捷的梦想,离我还远呢!俊捷这个车子在慢慢成熟,我也在学习中成长,我想,
0评论2006-10-1663977
如何科学制定OTC产品营销企划方案
一、营销企划与企划案1、营销企划与企划案的概念营销企划：就是激发创意，运用现有的资源，选定可行的方案，达成预定目标的过程。营销企划案：就是为了保证企划创意能够得以执行，而将企划思路与执行得划有机的揉和在一起形成的企划计划执行文案。在市场的具
0评论2006-10-1556470
锁药店如何借助节日促销？
不可否认，节日对连锁药店而言，也是一个黄金销售时期，在此阶段，若以百货超市的常规方式做促销固然是政策禁止的，那么依照传统的方式，以义诊的形式售卖OTC药品虽然不违规，但是不仅你的竞争对手会做，而且消费者恐怕也不见得会“买帐”。那么连锁药店应该
0评论2006-10-1571885
不做 OTC 的也请看看
OTC：狼眼在终端作者：范恒星 数据来源：中国营销传播网 更新时间：2006-10-9 你对终端到底了解多少？当你着眼市场为导向的时候，你有没有真正看清市场的脉络所在?从顾客的一个眼神，一句话里，甚至他们的肢体语言里，你又发现了什么？当你和顾客“面对面”
0评论2006-10-1457865
OTC营销“三字经”
OTC营销“三字经” 营销学问很深，正因为“水”深所以才能养活这么多策略公司和策划人，一个个做诸葛孔明状，摇着从洋人那里贩来的“羽毛扇”，四处打靶子卖艺，赚得钵满盘满。 我辈入行以来对营销之高深顶礼膜拜，看前辈们拈须蹙眉的样子，很是羡煞。几年来
0评论2006-10-1377008
新形势下药品销售模式变与不变
新形势下药品销售模式变与不变在网上学习了解一些医药人，在目前状况下各个厂家和与之相应的客户都是风口浪尖上的人物（代表，商业，医生，店员）。紧紧是个个环节的人员所处位置的不同，感受到的压力也不同。一．整体形式 国家自年初制定1－9月各级部门自查
0评论2006-10-1157858
药事法规版2006《春天就要到来》征文
药事法规版2006《春天就要到来》征文 冬天已经来到，春天还会远吗？这句名言，在此时此版对于做药的人来说，可谓苦乐参半。2005-2006年，对于药业同仁，可谓多事之秋，一次比较大的行业整顿和行业洗牌进行的如火如荼，当然值此进入2006年最后一个季度，我们多
0评论2006-10-1153836
如何成功的推广医疗器械
一、明确销售对象和销售环境在不同的国家，销售不同的产品，其工作方法可能是完全不同的！销售人员上任第一天首先要明白自己的产品是医疗器械，这与袜子、领带、化妆品是绝然不同的。你的产品有其特定的销售对象和销售环境。日后的一切活动都是以此为基础的。
0评论2006-10-1155729
我进入医药营销行业时写下的决心书
题记：这几天工作起来，没有头绪，没有激情，对自己和市场都感到了怀疑……其实，人都有一段时间可能处于心理困惑或者身心疲倦期，都需要及时的调整和改变。刚才看了自己当初写的决心书，一下子就有了继续努力的感觉和方向！写的可能有些不是很好，但也是心里
0评论2006-10-1070146
标题:ＯＴＣ代表是否需要标准流程
曾经看过光华的一个课程。魏庆老师在里面给下面的所有学员讲了一个故事：自己家的洗衣机坏了，找楼下的修家电的大爷来家里修。这大爷咣咣砸门，进门也不换鞋，穿一大背心，一条大短裤。修理洗衣机的时候还往地上吐痰。修完以后还把地上弄了一地的水。如果是家
0评论2006-10-0870623
致力终端 挖掘潜力
致力终端 挖掘增长点作为一个年青的团队，我们时刻不忘用“责任、荣誉、企业”的做人原则来鞭策自己，指引、激励年青团队中的每一位成员。经过不断的探索、进取，偶得一点心得，与大家分享： 对于一个需要成长的团队来讲我们急切的需要更多的宝贵意见，指引我
0评论2006-10-0572156
索罗斯广告传播与市场营销--兼论经济学/社会学/心理学对市
广告传播与市场营销 ------------兼论经济学/社会学/心理学对市场营销的作用很早就像静下心来，就这一专题与大家探讨。苦于忙忙碌碌的企业生存。最近有位颇有市场创意的朋友，发来一个文案，颇具创新之意，看后有令人耳目一新的感觉，细细品位，觉得很有意思
0评论2006-10-0552982