如何"防治"压货后遗症?
压货是一把双刃剑，刀锋向背，如果你不站在经销商角度考虑问题，这把利剑很可能砍向自己！相反，如果你有效的防治了压货后遗症，让压货刀锋砍向市场，你很可能在这把利剑的帮助下，杀出血路! 压货是把双刃剑，两边都锋利 所谓压货又叫压仓，通常是在年终或者
0评论2007-02-1670166
2007展望中国医药保健品市场
2007展望中国医药保健品市场中国营销传播网， 2007-02-14， 作者: 东侠， 访问人数: 107 中国保健品一直以来都是英雄的战场，从90年代末的人海战术到2000年的会议营销，在到05年的整合营销，一直以来在国家开放的市场竟争中，保健品行业创造了一个又一个神话
0评论2007-02-1569609
峡因湖平方显高－－某感冒药策划实例
感冒，作为一种多发性和常见性疾病，在我国有着数量庞大的患病群体，感冒治疗药品也在我国医药产业中占据着极其重要的地位。作为非处方药(OTC)的一大组成部分，感冒治疗药品可以说是我国医药产品推广品牌营销中做得比较成功的范例之一。纵观这几年我国医药市
0评论2007-02-1367111
掌握药品营销通路方式及特点是成功招商的基础(zt)
药品营销通路与营销组合中其它要素的密切相关新旧药品营销通路方式比较药品营销通路成员的特点分析药品营销通路与营销组合中的其它要素密切相关 在何时招商？在什么范围内招商？究竟招怎样的代理商？如何策划招商过程？这一系列的各种问题是药品营销通路建设
0评论2007-02-1293285
关于连锁药店与零售药店优劣势de新的见解
在未入行以前一直认为，以后肯定是连锁的天下，那些个体零售药店在不久的将来都要统统关门。所谓不知者不怪啊，最近随着自己不断深入OTC这行，才发现连锁药店与零售药店优劣势并不是我们想像的那么简单 发生地点：南京热河南路 调查对象：所有药店 药店类别：
0评论2007-02-1171447
我的两次面试
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0评论2007-02-1098007
OTC新品上市操作
在产品同质化,竟争越来越激的今天,新产品在区域市场必须准确定位,细分消费者,细分渠道,找到切入市场的机会点,然后再聚中公司所有的营销手段和优势资源对其进行有目的的功击,基本操作思路为:强势终端推广+媒体广告拉动+保持渠道畅通.具体方法如 下: 一.确定公
0评论2007-02-1058196
一次意外的收获
许多圈内的朋友对北京的市场不算看好，称之为“鸡肋”。这要看站在什么样的角度上来讲了，总之称之为鸡肋不为过，称之为沃土也可以。本人是厂家的一名销售人员，做北京市场，前景不算看好！原因：企业为小型企业，又无广告支持，OTC人员不足两人，没有临床队
0评论2007-02-0866785
过年了，情感销售不停步
快过年了，这个时候，有的公司已经放假了，你打算怎么和你的vip告别呢？会给他们拜早年吗？怎么拜呢？ 有的朋友认为“不想在年前送 要不年后就忘记了，办事还得重新送 ”。就闪啦。其实做销售一定不要忽略感情销售。不要等用到别人的时候才想起去送礼。当然
0评论2007-02-0792747
06年部分挂网采购试点地区的分析
宁夏模式 是我认为2006年非常有自己特点的采购方式，所以多想多写一些情况。简称“三统一”模式：即统一招标、统一价格、统一配送。平均降幅达到48.76%特点：1，把范围扩大到目前的乡村和社区医疗机构，整体的计划分成三步走。第一步已经做完了，第二步二甲医
0评论2007-02-0769486
想得到外企面试机会，先学会在联盟中求助和互助
岁末年初，又到了求职的高峰时间，很多盟友希望在联盟里寻求帮助，这也是利用资源的一种好方法，还有手中有资源的盟友愿意帮助别人，更是利人利己的好做法。看了太多盟友的[急问][跪求][在线等][……]，急迫之情跃然纸上，回帖虽有却常常如同隔靴搔痒。这既有
0评论2007-02-0696908
强占先机，谁与争锋——论“海扶”治疗系统的市场前景
“海扶”治疗系统是高科技的产物，是超声聚焦技术与医疗技术的完美结合，无论是在疗效还是在降低病人痛苦方面都有着其他医疗手段无可比拟的优势。鉴于该系统在重庆医科大学等几家国内权威医院的成功开展和所取得的显著成果，该系统有着广阔的市场和发展前景
0评论2007-02-0569181
骨科创伤市场大讨论参与有奖
感觉联盟里做骨科耗材的同道挺多啊，小弟不才在创伤销售领域为中国骨科行业发展默默奋斗了5年，转瞬又是年终岁末，写点文字总结下行业所学与所感与各同行分享，若有些许差误望大家批评指正，权当抛砖引玉激发大家讨论： 理念篇AO-BO-CO的转换，曾经一直不明
0评论2007-02-0580605
2007年全球医药市场前瞻
2007年全球医药市场前瞻 全球制药市场在平稳发展中已然走过2006年度，2007年全球药市将何去何从？是增长持续趋缓，还是走势开始回暖？在整体医药市场中，哪些区域、治疗领域或产品将成为2007年亮点？企业面临的药价控制、研发困境等一系列生存压力能否得到缓
0评论2007-02-0559712
低价的品牌药成了大买场招揽顾客的武器
做了一段时间的OTC，才发现在OTC药品的价格调控这块问题真的很大，不管在药店，公司，还是国家做的都很烂，TMD价格无花八门，那些所谓的平价药店，医药超市，大买场，纯粹是在利用我们这些品牌在做其他药的生意，那些娘们在首推时压根儿就不可能推你的药品，
0评论2007-02-0461207
［征文］重任在肩--我的2006年营销工作总结暨2007年工
2006年营销工作总结和2007年营销工作部署 2006年营销工作总结 2006年，我们积极开展会议营销，优化服务质量，狠抓培训提高，侧重市场指导，强化区域管理，注重广告宣传，求真务实，开拓创新，取得了华康营销史上最辉煌的成绩。 一、指标分析 2006年销售回款
0评论2007-02-0450995
刚结束的面试先灵葆雅面试实录
昨天上午的电话，今天下午的面试2：00整开始，我是第二个面试的，之前有个女生，大概到2：11才出来，有点小压力 到的时候，在包间门前等候时，服务员打开了一次门。我跟坐在门对面的面试管打了个招呼（后来知道他是大区经理）那位MM出来后，我就走了进去，走
0评论2007-02-0363756
促销员手册
不好意思，刚转发的帖子别人前几天已经发过，被删，呵呵，作为补偿，现把我们公司以前做的一个册子发上来，供大家参考． 第一章 促销员日常工作范围1-1促销员日常工作规范日常工作规范1-1-1严守出勤时间 促销员必须安排好时间，提前到达，心情平静地进入店铺
0评论2007-02-0353574
OTC终端销售技巧
OTC市场销售，主要面对是终端、市场市场的管理。何谓终端市场？首先要了解终端这个概念：销售终端，是最终将产品送达消费者手中的服务者。就服务而言，分为二种，一是理念上的服务；二是实际产品的服务，前者是软件，后者是硬件，相辅相成，缺一不可。 终端
0评论2007-02-0157769
促销代表手册
第一章、促销代表的涵义* 促销代表是指在零售终端通过现场服务引导顾客购买、促进产品销售的人员。他们是： 一、形象代言人 促销代表面对面地直接与顾客沟通，我们的一举一动、一言一行在顾客的眼中就代表着企业（品牌）的形象。 二、沟通的桥梁 促销代表是企
0评论2007-02-0181172