关于临床试验设计和实施的一些体会
我接触临床试验时间到现在已经多年了，从最早的被领导强行推入这个行业到主动要求主管这个工作，又到因为在集团内部组织临床试验而小有名气而沾沾自喜，而到被集团公司市场部收编而成为一个处方药产品经理，这个过程的风风雨雨、酸甜苦辣只有经历过的人才能知
0评论2007-01-3158671
二三级市场营销策略
二三级市场是最近两年家电行业谈论最多的话题，因为随着一级市场竞争的白热化日益加剧，使很多的厂家和经销商们都苦不堪言，都纷纷转变思路大力发展二三级市场，以此寻求生存空间，进行第二次创业。作为地区负责人的区域经理们，会深感形式严峻，警钟不停地
0评论2007-01-3075234
６年医药销售蹉跎岁月
和中专时期的同学电话，问我什么时候回家，他开车过来接我． 中专毕业后到医院上了一年班，县中医院每个月只发４００元基本工资，不知道什么叫奖金，一直让我这个自诩中专学历大专水准的不得不审视下自己，再干1年？2年？5年？可能挣到1000元一个月吧。偶闻
0评论2007-01-3080114
销售拜访的5步8点
无论是销售还是客户拜访，对于从事行销行业的人来说都是最普通不过的经常性工作。而对于常规的销售、拜访，基本上离不开5步8点： 销售拜访的5步 第一步：打招呼。 销售、拜访要想达成既定目标首先要做的就是和顾客打招呼。在和顾客打招呼时要注意3点：热情，
0评论2007-01-3072767
经销商如何有效铺货？
铺货，可以说是快速消费品经销商每天都要做的“例行作业”。对于经销商和厂家来说，一个产品要想实现从商品到货币这惊险的一跳，就必须要通过渠道铺货来具体实现。那么，经销商应该如何做才能做到低成本而有效地铺货呢？ 合理规划铺货线路图。经销商铺货前，
0评论2007-01-3065725
关于化学制剂人体生物等效性实验研究资料
关于新药研究本人以前对生物等效性实验接触较多，故将其相关知识和实验中注意点做一个详细的讲述，如有什么不足之处请专业人事指出。 首先了解生物等效性评价（Bioequivalence BE）。是指同一种药物的不同制剂在相同实验条件下，给予相同的剂量，判断其吸收
0评论2007-01-2968288
- 塑造市场的三大要素
0评论2007-01-29
药品运作的程序和技巧
药品作为一种特殊的商品，不同于一般的消费品，特别是处方药品，它具有在医生指导下完成消费过程的特点，其销量的产生，受着医院医生的直接影响。在整个药品消费中，70%以上的销量产生在医院。医院成为众医药企业的必争之地，由此而引起的激烈竞争，亦给医药
0评论2007-01-2990329
原创『浅谈新形势下个人创业的出路』
浅谈新形势下个人创业的出路这个帖子就是为了大家抛砖引玉啊！写的好就给我送花啊，不怎么的就不要拍砖啊！谢谢啊！嘿嘿我就谈一下啊，现在个人创业，主要分一下几个模式：第一、做厂家的业务经理，一边为公司作，一边自己作合理利用公司的资源；这么干的人可
0评论2007-01-2885854
十种途径向第三终端客户传达产品及营销信息
十种途径向第三终端客户传达产品及营销信息一、为什么促销信息到达不了第三终端客户？第三终端的开拓，着重要解决的就两个问题：一是物流问题，一是信息流问题。二者尽管是不同层面的问题，但同样重要，不可偏废，否则开拓市场的效率就会低下。我们先来看一个
0评论2007-01-2895047
如何利用医药公司开拓第三终端
如何利用医药公司开拓第三终端在医药保健品，尤其是普药和品牌药的第三终端开拓中，大家都知道利用商业公司的力量来开拓，尤其利用各地一些两网定点的医药公司和直接配送终端的医药公司来开拓第三终端，但是有不少医药仅仅是利用医药公司开个推广会，效果不尽
0评论2007-01-2795314
OTC代表业务培训钻石级教程（1-6）,每一集都精彩
（一、认识自己）OTC代表，欢迎您！ 从今天开始你就是一名从事人类健康事业的一份子了，你将通过系统的学习，初步增长药品推销技能，藉此使您在工作上得到更美好的效果。这就是我们进行OTC新人入门培训的最终目的。 （1）OTC代表职责的重要性——从每天销售活
0评论2007-01-2483206
分享『一个会议总结，可做模版』
第54届全国药交会工作总结 12月1日至12月3日第54 届全国药交会在重庆会展中心隆重召开，参加此次会议的厂家达1400多家，参加展会的人更是高达13万人次之多。**招商部在得到别人转让的3M×3M展位后组织参加，并取得了一定成绩。下面就本次会议做一总结：一、
0评论2007-01-2462497
营销入门必读
梳子、和尚、赵本山和销售管理！很多企业在进行销售人员销售技巧培训时的主题就是“如何把梳子卖给和尚”，以能拥有将梳子卖给和尚的技巧而沾沾自喜。无独有偶，今年春节后，一个在IT行业做销售工作的朋友告诉我，回公司上班的第一件事就是组织销售人员学习赵
0评论2007-01-2479619
与大家分享我一天之内拿到诺华offer的一点点经历
分享我的面试经历毕业后半年在自己所在的公司做的不是很顺心，所以想到了重新找份工作，当然进外企是我的理想，于是我也铁了心是非外企不进，于是天天猫在51job上漫天撒简历。大半个月下来了一点音信都没有于是非常的着急，终于在一天我大了个便后手机接到了
0评论2007-01-2352105
销售技巧与异议的处理
（一）销售工作的定义销售工作就是去满足客户的需求，并艺术性地让客户认同和接受我们的工作。要成功地做到这一点，销售人员必须充分了解自身的产品和服务，并具备优良的销售技巧。（二）销售人员应具备的素质职业销售人员必须充分认识到如何能成为优秀，对自
0评论2007-01-2254720
数据库营销
数据库营销（Database Marketing Service）是在IT、Internet与Database技术发展上逐渐兴起和成熟起来的一种市场营销推广手段，在企业市场营销行为中具备广阔的发展前景。它不仅仅是一种营销方法、工具、技术和平台，更重要的是一种企业经营理念，也改变了企业
0评论2007-01-2259476
营销策略与手段---"零"时间销售
产品交换的过程就是产品从生产者进入消费者所经历的时间和空间。交换的实现，可以满足生产者和消费者的共同愿望：生产者希望，公司产品能以最快的时间和最短的距离，最好是“零”时间，到达消费者。消费者也希望以最快的时间和最短的距离，也是“零”时间，获
0评论2007-01-2294616
写给达克宁的竞争对手
夏日来临，到了真菌容易发作的季节，各种治疗脚气的产品为迎接旺季纷纷活跃起来，打开电视随处可见这类产品的广告：达克宁强调治疗“脚痒、水泡、脱皮”三个脚气症状，并用一只手来连根拔起似的动作，来暗示治疗脚气的“斩草除根”；兰美抒还是再展现它们的“
0评论2007-01-2077045
品牌药终端营销易患的几个顽疾
终端拦截使得品牌药品在终端遭到陈列退化，店方不推，销量下降等一系列危机，为了应对危机，一些品牌产品厂商采取了一些终端沟通（这里把促销也看成是一种市场沟通方式）举措，结果收效甚微，主要是其在市场沟通中的操作形式及技巧上存在一些失误，或叫做终
0评论2007-01-2065722