我在外企两年的体会
1.只想进外企－－毕业后的目标2.不过如此－－两年来的体会3.围墙－－人总是要经历种种得失的，希望到后来我的选择会越来越理性，越来越好！4.三分一做临床，三分一跑库房，三分一找发票－－经典 注：不是指时间分配，是指重要性。5.待遇一般般，感情维系6.诱
0评论2006-09-1690169
基于客户价值的营销模式--医疗器械论坛隆重推荐
新形势下医药企业处方药如何创新临床推广合作方式基于客户价值的营销模式 主要内容创新医企合作模式人文医学—中国临床医生的新需求中国医师协会人文医学执业技能培训体系当前医药企业营销策略与执行现状分析 三甲医院主流营销模式为产品营销与竞争营销主要形
0评论2006-09-1653300
OTC拦截反拦截
OTC拦截反拦截 随着医药市场改革的进一步深化，随着自我医疗保健观念进一步深入人心，OTC（非处方药）市场出现了前所未有的繁荣景象，而OTC厂家对这块刚刚开发的“处女地”也投入太多太多的目光。一些较有实力的厂家通过大规模的广告树立起一个又一个光芒四射
0评论2006-09-1563645
ＯＴＣ销售人员配置新模式探索：OTC系统营销模式与OTC代表
目前许多OTC企业的管理层都反映，随着OTC零售终端经营模式的变革和零售市场竞争日趋白热化，为了提升产品的市场销售额，普遍采取得方法就是扩大OTC营销团队终端工作的范围，让我们的终端营销工作能够对市场进行更深更广的覆盖。如果按照我们传统OTC营销管理的
0评论2006-09-1580530
给所有刚刚入行的朋友分享一点故事!!绝对值得
各位联盟的朋友你们好!我想说说我第一次开发一家医院的经过,紧供大家学习,希望大家能提供更多更好的医院开发经验.我是2002年药校毕业的学生,理所当然的当了一名医药代表. 刚开始去跑医院有成熟的品种做同时还要自己开发.当时公司出来一个品种.领导说业务员不
0评论2006-09-1352164
[焦点关注]关于项目的简单管理
[原创][焦点关注]关于项目的简单管理 很奇怪，打小就没什么理想，呵呵，只是后来说要做一个优秀的经理人。忙碌的工作与生活压的有点喘不过气来，大多时候来不及仔细思考走过的路以及未来要怎么走，所以只能关注现在了，想不了那么多，一想多了上帝就发笑，呵
0评论2006-09-1263852
如果这世上有权威的话,请你第一个要想到的是自己
经验与误导 我从作销售起,都相信所谓的经验就是对人的误导和愚化,这是我昨天在整理笔记本是看到的,这话记在2003年11月6日,成都天气是小雨的一篇日记上.原话如下:经验是对新人的愚化,是老销售担心自己地位不保给自己人为加上去的筹码,是公司为避免员工成为竞争
0评论2006-09-0996230
人老精 鬼老灵2
作为一个销售,他可能会遇上很多个老板,老板的个性,魅力,人格往往千差万别.但是在他心中的老板却只有一个,就是那个对他影响最深的人,其实在 这个时候说是老师更贴切点.人的发展是和环境有关的,你遇上 的人生中至关重要的一个好上司,你的处事风格和办事方法都会
0评论2006-09-0989301
9月工作的想法---写给代表的邮件
好长时间没再联盟，没在OTC版发帖子了。工作换了，比以前忙了，所以也希望斑竹们原谅。从我进联盟就一直关注着OTC版，希望OTC版办的越来越好！让我们这些做OTC药品的朋友在这里进行更深层次的交流。每个人都能得到自己需要的知识和经验。9月工作的想法 -|yank
0评论2006-09-0873448
我在中美史克的面试经历
我是一个周二上午接到中美史克广州办一个地区经理的电话，说是从网上看到我的简历，想约我下午两点半去捷泰广场面试下午两点半，我准时到地点，填表，三点开始正式面试，是地区经理和人力资源部的人（好像叫小苏的女孩），问的很仔细，问了大概四十多分钟，整
0评论2006-09-0688944
- 我要对拜耳公司就抱歉
0评论2006-09-05
《经营你的营销人生》
几乎所有的职业人士都会遇到职业瓶颈，这似乎就像中年危机一样，无法避免。一般人到了三四十岁，往往就会遇到这个瓶颈，其原因不外乎失败之后的一蹶不振，或者是成功后的志得意满。
0评论2006-09-0352362
我是这样被辉瑞淘汰的？
上个礼拜接到辉瑞的面试通知，于是不管手头的工作从南宁去了桂林面试，第一面有很多人，分很多的组进行，我们组有六个人一起面试，程序很简单，先是每个人做自我介绍，然后分两个小组，给了一份产品资料分小组讨论学习，5分钟后每个组推荐一个人来讲产品西乐
0评论2006-09-0384396
自从发现了这个“医药联盟”,我就越来越喜欢上了“她”!
自从发现了这个“医药联盟”,我就越来越喜欢上了“她”!经常在不知不觉中,一打开电脑,就熟练地进入到了“chinamsr.com”网站.这几天浏览了好多朋友的优秀作品,也学习了好多朋友的经验之谈，我平时在工作中的很多困惑，在“家”里都得到了启迪，始我找到了困惑
0评论2006-09-0362505
其实我是卖假肢的
别叫我死跑龙套的，其实我是演员。我不是卖拐的，其实我是卖假肢的。 2002年六月。东北的天还很凉，刚刚离职的我等饭吃。鬼使神差也好，命中注定也好，一脚踏进这个行业，脚再也没拔出来。那时的业务还算好做，基本上还没有很多的竞争对手。客户是直接从医院
0评论2006-08-3153612
哪些新产品不适合代理
当前，不少医药企业都在采用招商营销的模式进行产品推广，特别是那些连同新药一起招商的，对一些经销商来说更是充满了诱惑。事实上，经销商如果代理到了好一个新产品，就有可能得到较高的利润回报。但这里面也存在着较大的风险，特别是如果误选了产品，损失更
0评论2006-08-2955438
论代理的利弊
代理存在有其客观需要，但是如果代理成为主流那应该是行业的悲哀！为什么这么说呢？代理制度应该是在90年代末，一大批原先做代表的人自己跳出去做以后，才逐渐完善起来的。其实这也不是什么个别现象，应该说各行各业都有这种代理销售的公司。代理之所以存在，
0评论2006-08-2963557
个人见解-浅谈对药品“质量问题”的处理办法
首先申明本人并不是学药或是学医的，所以对药品的知识大多是一知半解，也没什么理论功底，本不敢在此胡乱涂鸦。看了本版《用药品管理法对付“质量敲诈》一文后很受启发，回想起这一年处理的几起事件，很想抛砖引玉，浅谈药品出现问题后的处理原则和办法，敬请
0评论2006-08-2777807
员工加盟公司看中的是什么？
[原创]刚刚从人才市场回到办公室，拿着厚厚的一打个人求职简历，索性想了些东西，与大家分享一下吧！员工加盟公司看中的是什么？薪水，稳定的职业，很好的发展机会？这些都是，但不是根本，根本是看中公司的氛围声誉以及对员工素质的培训和潜能的开发。在良好
0评论2006-08-2479578