[原 创] 秋 风 起 ，独 上 高 台 自 沉 吟
秋 风 起 ，独 上 高 台 自 沉 吟---谨以此文献给我深爱着的中国医药营销联盟，感谢联盟授勋序言 大千世界，世事纷繁，我们仍然处于一个忽左忽右的年代。 从小到大，不断有人在教导我们应该忽略眼前的艰苦和不如意，尽可能多地幢憬将来实现共产主义时的完美世
0评论2006-08-1776156
我的销售生涯 （连载中１２月１5日更新）
我的销售生涯 之 初进外企上了大学，也被大学上了。读了五年医学，没有了工作。做了药。 2004年3月，我和两个哥们来到广州，目的一个 找工作。每天奔波在南方人才市场，看着招聘信息，读着前程无忧报。住着永远看不见太阳的农民房，吃着不加蛋的方便面。每天
0评论2006-08-1683112
致刚入行的朋友--老忙老忙的主任怎么办
许多刚入行的朋友碰到的首个问题就是不知道在什么场合什么时间拜访客户更妥当.总觉得办公室人多,门诊病人多还有护士拦着.几天下来的收获就是知道哪科的主任叫什么名字.还有就是几楼的卫生间比较干净.有效拜访廖廖无几.怎么办? 主任可不会主动过来问你什么公司
0评论2006-08-1573718
应届生5个月的艰难求职路 外企-国企附专业人士点评
斑竹前言：这个帖子十分具有代表性，这个季节，正是应届毕业生走出校门，走入医药销售的开场时刻。字里行间，道出了应届生求职的痛苦和艰辛。看到帖子后，我立刻联系了一位从事HR的朋友，朋友在外企和国企有过丰富的HR工作和管理经历，目前是职业规划设计领域
0评论2006-08-1561221
记述一个药代的故事——小五
小五，我的大学同学。他在一家国企，该公司在业内颇有影响力。他负责绍兴地区几家医院的临床，产品是抗生素。一度因为用药排名第一而被停药。和我聊天时，常戏说，大伙的工作是如何上量，他的工作可是天天和医生说，少用点啊，少用点。小五这个绰号来自大学的
0评论2006-08-1463021
全国各地医保目录
浙江省最新医保目录关于对浙江省调整基本医疗保险和工伤保险乙类药品目录意见的函 劳社厅函[2005]119号 浙江省劳动保障厅： 你厅《浙江省劳动和社会保障厅关于报送浙江省基本医疗保险和工伤保险药品目录调整品种的报告》（浙劳社厅字［2005］62号）收悉。经研
0评论2006-08-1450591
我也谈谈“对接宣传”
看到各位的经验分享,让我感到盟上真的是高的如云。俗话说“见高人不能交臂失之”，我也想谈谈在产品销售过程中的“精准对接”一环。但由于水平有限，只是即兴随手写了这么多，希望各位朋友多多支持！！！ 我在做销售的过程中本着‘细微之处做市场，细微之处
0评论2006-08-1494330
一个OTC市场主管的计划书
1。市场分析 通过近一月时间对我负责的区域药店的拜访，我发现药店普遍对我们公司的药信心不够，原因是今年****和***销量很差，甚至有一部分药店已经不进了，***价格又乱，药店基本没多少利润可赚，这都导致药店对我们公司产品信心不够，给新产品的铺货带来困
0评论2006-08-1357991
[索罗斯原创]保健品，如何突出重围？！
（一）保健品，如何突出重围？！---谨以此文感谢chinamsr授勋 自进入药品器械的临床销售以来，很少关注保健品的销售。昨天吉林的一位老友，突然来电话，咨询家用保健器械的销售，匆忙之中聊了好久，也属漫无目的的神侃。逐渐理出了一些思路大家共享。 目前市
0评论2006-08-1373153
[焦点关注]挂网采购了，医药代表还要不要长远目标？
继四川、广东、福建、安徽四省之后，吉林省又传出将废止药品集中招标采购制度，推行挂网采购的消息。一石激起千层浪，业内人士纷纷关注。随之而来的，是各种不同的应对态度。有相当一部分人，把挂网采购之前的这段时间，当成最后的晚餐。甚至有的企业和个人一
0评论2006-08-1280399
做招商的感悟
以前做招商，跟代理商的关系好的不得了，更可以说代理商找着你做品种；但是现在全国形势就这么一下子跌入低谷．老品种不上量，新品种难操作．．．其实做招商的跟代理商是一样的着急－－公司给的任务不仅仅限于老客户的销量，也同样注重公司的持续发展也就是新
0评论2006-08-1186697
药品招商营销十宗罪
药品招商营销十宗罪 在医药保健品的招商过程中存在很多的弊端，系统归纳起来可归为十大诟病，以供商家对号入座，及时调整。第一宗罪：动机不纯 近来，医药保健品代理市场进入低迷困惑期，盲目跟风的现象依然严重，成功运作的产品屈指可数，消费市场进入成熟稳
0评论2006-08-1165775
［小叶叶］沪上药代列传--小邓
沪上药代列传--小邓 他姓邓，我叫他小邓。 他有个英文名字：eric，QQ上他自称为“秋叶飘飘”，医药家园里他又叫“秋风落叶时”。 小邓是个来自河北的热血小年轻，凡事都有那么点冲动。有一次，“蜜桃熟了”在论坛上讽刺那些在网上靠虚假事实博取同情的人，小
0评论2006-08-1183969
如何看待厂家在销售淡季上市新品种/
在我们医药行业每年都一个大家认为的销售淡季,一般在六至八月份,其销售状况的确相对于其他月份有所下滑,当然除了天气炎热外,这个季节除了因中暑或冷热不调引起的感冒等疾病外,其他各类疾病也相对出现较少,针对近一个季度的销售淡季,各个企业厂家、经营者都使
0评论2006-08-1088688
销售经理是怎样炼成的
销售经理是怎样炼成的[code]SCRIPT type=text/javascript/SCRIPT[/code][code]SCRIPT src=
0评论2006-08-1079838
享受生活享受药代生活
问：人生的意义是什么？答：创造价值，展现价值！俗！~~说点实在的：人生在世，光阴如梭。一回眸，一眨眼，一抬足，一举手，…… 时间——就如白驹过隙，转瞬即逝。如此紧迫，那你该干些什么呢？——及时享乐？呵呵，被万人唾弃。为什么？用辞不当呗。应该说
0评论2006-08-0953198
默沙东面试后的总结和反思
迟到： 昨天回老家办点事，结果接到面试通知，得知面试的是华南大区赵经理，所以没有要求更改时间，连夜赶车，高速路上的塞车是我预料不到的，导致迟到了接近一个小时。解释了一下，改约11点半。不管怎样都好，问题都在我身上，给人第一印象不好已经是致命的
0评论2006-08-09100068
写给新人（业务肯定要从嘴做起）老人指点
在这里可能写的与医药没多大关系，但是应该对做销售新人有点启示，有兴趣的朋友可以看看，多给些意见，大家互相学习。这里从我空间直接转来的，不是针对医药这行，不再修改了，在文章最后我再加点东西，也是给新人，我也是新人哦，大家互相学习，见笑了。生
0评论2006-08-0986267
晋全视点如何制定终端促销的策划方案
若要完成一个完整的产品销售过程，就必须将所销售的产品送达到产品的最终使用者手上，并使之认同而消费。对于药品这种特殊的商品而言，OTC产品要完成一个销售过程，其关键取决于人们通常所说的终端，即药店。故业界大有“终端为王”、“决战终端”等等之说。
0评论2006-08-0869932
钢丝绳上的舞蹈——医疗器械经销现状分析
凡是医疗器械行业内的专业人士，都会对中国医疗器械市场的几次转型记忆犹新，其经历三个时期： 1.经销商的春天，也就是92-97年的市场，这时国外进口产品初涉中国市场，国内生产厂也处于萌生阶段，实力很弱，期间医疗器械主管部门也处于搭台阶段，而医院的购买
0评论2006-08-0850890