终端状况及开拓与管理
终端状况及开拓与管理一、终端目前状况：1、市场地位：营销方式的变革，由商业为主到宣传促销，到直销终端。“终端为主，决胜终端”等理论出现，说明终端在现阶段营销中的重要性。做终端人员多费用大“做终端是找死”，不做终端市场难以起动“不做是等死”，
0评论2006-10-0178956
国有企业和外资企业代表比较
小A ,国有企业代表.小B某外资企业代表,现将两这比较,灌灌水.话说小A小B两人,同时05年毕业,不同的是小A毕业于医药院校药学系,小B毕业于综合院校生物技术.小B过五关崭六将,终于进入梦寐以求的大型外资企业.可小A也不容易,面试四次进入了一个国有企业,作起代表来
0评论2006-09-2970055
保健品行业重新洗牌 将进入品牌营销时代......
“直销法正式颁布后，很多企业尤其是医药保健品企业在经历传统营销模式广告与终端的高昂成本投入换不来应得的市场回报时，都把直销当成了今后改变企业和产品命运的法宝。”中国保健协会保健品市场工作委员会委员、中国十大杰出营销人于斐在接受中国经济时报记
0评论2006-09-2970636
《我本人的医药销售心得》
前言 应OTC营销论坛的要求我就匆匆写了这篇文章！因为没时间匆忙当中难免写的很短很乱！希望朋友们谅解！写的就是我的一些销售心得！内容 做医药销售工作这行工作的人最好是医学、药学毕业生来从事，为什么呢，原因很简单对药理知识很了解，虽然不如医生或是
0评论2006-09-2996820
药监当局是这样下企业的
国家食品药品监督管理局副局长刘怡到河北神威药业调研企业信息化建设 2006年9月21日，国家食品药品监督管理局副局长刘怡一行，在河北省食品药品监督管理局局长张洪义、副局长刘岩山等的陪同下，对河北神威药业集团信息化建设工作进行了调研。刘怡听取了神威药
0评论2006-09-2858385
时间过得真快啊不知不觉中，在“联盟之家”已经度过了3
时间过得真快啊！不知不觉中，在“联盟之家”已经度过了35天！快到“十一”放国庆大假了，又可以回到阔别已久的家乡去看望父母，回到生我养我的那片热土，我的老家在偏僻的农村，现在那里正是一片金黄的世界，所有的庄稼都成熟了，那沉甸甸的“果实”一个个都
0评论2006-09-2762520
中国式商道阅读笔记
中国式商道阅读笔记铁腕管理：既然市场如战场，企业的管理也就应该和军队一样严格。但事实上许多企业空有严格的制度条款，而未能付诸实际，关键就在于管理者缺乏足够的责任心和魄力，运用铁的手段进行铁的管理。将军并不是人人可当的，他也许有很多缺点，但一
0评论2006-09-2659441
OTC终端：重要的是调整思路
对于以ＯＴＣ为主要产品类别的医药企业来说，其营销工作的重点主要在渠道推广和终端建设上。而近四五年来，以价格为核心的新的营销手段在医药渠道和终端的出现，又推动了渠道和终端工作的变革。回顾过去，从２０００年以湖北九州通的快批模式为代表的新型商业
0评论2006-09-2650868
我的销售经历
刚毕业那年,有点迷茫,傻乎乎听信了一个学校领导的话(幸好不止我一个,否则真是傻了),去了一家私人民企(这公司跟我那个学校领导熟的很)的分公司连锁公司,开始时工资待遇还可以.后来越赖越差,学校的其他和我一起来的人除了一两个外全跑光了.我干了一年多也实在
0评论2006-09-2588126
[资深焦点]关于工作中的疏忽与改进
[原创][资深焦点]关于工作中的疏忽与改进由最近一个关于“空杯”心态的转贴中想起是否曾经是否也有“空杯”理论？当一个人重新置身于陌生的环境或团队中时，应该给自己一个新的定位，从先适应他人组织中来逐渐输入自己的想法与策略，这时的你就像是一只空杯，
0评论2006-09-2576827
到联盟很久了!也该写写东东了!一些体会
想想从03年从事医药销售至今也有3年了!3年前从事此行业的可以说是赶上医药销售赚钱的最后一趟末班车大包除外,回想这三年真是酸甜苦辣!酸: 至今还记得第一次拜访所谓的药剂科,一身学生打扮一下 穿西装大领带适应不来,踏入药剂科的门到离开没用5分钟,因为没话题
0评论2006-09-2495968
索罗斯最新力作－－未来医药营销之路的思考
未来医药营销之路的思考 作者：索罗斯 时间不算太长，缘起去年走上自主创业的开始，加上今年反商业贿赂，未来的医药营销之路，一直是我在思考的主题。 首先，医药营销的专业分类。 按销售通路划分：RX销售，OTC销售，终端销售，商业物流。 按产品注册划分：
0评论2006-09-2377376
在校生面试三续--辉瑞二面回来，伤心啊
昨天辉瑞二面: 主试官：辉瑞中国人力资料部娄经理 昨天参加二面的人共10多人，单独面试，每人面试时间大概30分钟。 开始在接待室等待时，见到室内地面有垃圾，室内的椅摆得很乱，就想到在书上说的面试从进人公司开始就要步步为营，就自觉打扫了。（感受：晕
0评论2006-09-2295919
[原创感慨]决不找借口！
有幸聆听李践老师的讲课，我觉得受益匪浅。但感触最深，也最让我震撼的，就是一句话――决不找借口！ 决不找借口！ 这是美国一所著名大学上级对下级的基本要求，这所大学为美国培养了5位总统，3700多名将军。二战后，在世界500强企业里，这所学校培养出董事
0评论2006-09-2287312
医药保健品市场营销八大操作手法
（一）会议营销：润物细无声 （二）专科营销：借船出海 （三）恐吓营销：小题大做 （四）名人营销: 狐假虎威 （五）科普营销: 假道伐虢 （六）公益营销：攻心为上 （七）危机营销：一半是火焰，一半是海水 （八）“新广告轰炸运动”：想说爱你不容易 中国的医
0评论2006-09-2093184
我拒绝的医生成了我的大客户
以前在一家级三甲医院做，现在不说有的医生是对我们YD狮子大开口。他一月处方我30支，还经常打电话叫我去陪他玩。有一次我真的被公司的销售量压得好难过了。我就在一天饭后对他说“X医生，实在对不起以后我就不能来陪你玩了”他当时就好诧异。我就对他分析了
0评论2006-09-1880293
就是这样上量的
我是这样上量的:以前我的品种在一家县级医院每月50支.可是我觉得每次去都是没有精力,因为量小没有兴趣.哉月底我对医院的整体情况做了详细的分析.我的目标医生是8个.平均一个医生做诊3天.平均下来一个医生每天有30个病人.再说我的产品是专科用药.所以我觉得上
0评论2006-09-1860316
如何有效拜访OTC终端(待续)
抓住的终端，就等于抓住了市场，这是众多医药企业近年来形成的共识。 三九和太极这些医药巨子斥巨资以进军零售市场，大力进军零售药店，便是很好的例子。 在众多的市场大军来抢占零售终端这块蛋糕时，药店里上到经理下到店员，对那些每日众多的，频繁出入药店
0评论2006-09-1752444
浅蓝杭州求职记
每次进医药网，都有点汗颜的。放眼看去，都是人才或者NB人物。所以小心翼翼潜水，很少发言。最近杭州天气也不好，天天窝在朋友家里，发发简历，聊聊天。大把大把空闲时间，又有心情。有零散记日记的习惯。记一点心情散记。以后若还想起，就随时补充，如果忘记
0评论2006-09-1692861
我在外企两年的体会
1.只想进外企－－毕业后的目标2.不过如此－－两年来的体会3.围墙－－人总是要经历种种得失的，希望到后来我的选择会越来越理性，越来越好！4.三分一做临床，三分一跑库房，三分一找发票－－经典 注：不是指时间分配，是指重要性。5.待遇一般般，感情维系6.诱
0评论2006-09-1690169