营销人，应聘简历应该这样写
前 言 一个月以前，广州本土一家大型日化企业由于内部原因、针对营销系统举行了一次全国范围的人事招聘工作，笔者以该企业营销顾问的身份，受邀协助并参与了全国营销中心和华南区域市场营销干部选聘工作。到笔者此刻写稿时这次规模空前的招聘工作才总算暂时
0评论2006-06-2089349
浅 谈 武 汉 市 的 终 端 市 场 续（二）
真是抱歉！很久没有继续我的武汉终端之旅了，让大家久等了。其实最近我也是经常上来，只是没有心思想写些东西，且不管是什么原因吧，总之呢，我是希望大家能够谅解的！ 上回说到武汉市场上，业务人员同终端的关系上，说到就是我们业务人员，不管你是管理促销
0评论2006-06-1971137
今年客户对我提出的要求
前几个月去了一次杭州，见到了几年没见的客户，自我离开一前公司后就没联系了，这在某种程度上来说是我没做好工作，几年前，他对我们公司的一个妇科产品，三类新药，８年保护期的独家品种，说实在的，这个产品当时我就没怎么的用心去做，因为它存在一些工艺
0评论2006-06-1960290
招标过程中应把握的环节
随着国家对医药商品流通的管理越来越规范化、程序化，全国范围普遍推行药品集中招标采购。招标办法的逐步完善，审评过程的透明化，药品质量的严格把关，使得在整个招标过程中，找出应该把握的环节和工作的重点，有的放矢地开展工作变得尤为关键。一、 专用术
0评论2006-06-1954575
影响销售的几个因素
说实话，刚刚来看到葫芦头把我给整上嘉宾，我还真的惭愧啊，论资历与行业经验我都是比不上这里的各位了，还望我今后发贴大家别笑我，给我进步的鼓励， 医药行业是特殊的行业，划分也比较细，有做医药代表的，有做招商的，有做医疗器械的，有做生物制剂的，有
0评论2006-06-1880922
医药代表之痛
跨过2006年的春天，我没觉得春天的温馨，更没感到夏日的激情和火热，我觉得还身处冰冷的冬日，空气中透着一股说不出的郁闷和刺骨的寒意。有人说今年是医改整风年，有人叹今年是水煮狗烹医药年，有人戏言今个是医药代表的末日之秋，有人笑曰军阀混战，群雄逐鹿
0评论2006-06-1678142
医药器械市场对我的挑战
我是年轻的代表，我是大潮的源头，我在博击着风浪。。。。 我的市场，给了我陌生以及无奈.作为区域招商经理,我完全有信心把销量做到最好.因为我具备了好的条件:品牌的优势、产品的优势、利润空间的优势以及我良好的心态。我想象不出还有什么能阻挡市场繁荣的
0评论2006-06-1698475
医药代表，请多一点坚持!
很久没有上医药联盟了,也很久没有发表贴子,每次上来都只是看两篇精华贴子就下了,今天在随便看了几篇贴子之后,竟然有了一种不得不一吐为快的冲动.其一篇,说因为种种原因想招几个小姐做医药代表,其二篇,说陪医生去嫖*,其三篇,说牺牲色相去勾兑医生周围的人.....
0评论2006-06-1556213
医疗器械产品分类目录
第一类医疗器械产品分类目录01.《医疗器械分类目录》的说明02.6801基础外科手术器械03.6802显微外科手术器械04.6803神经外科手术器械05.6804眼科手术器械06.6805耳鼻喉科手术器械07.6806口腔科手术器械08.6807胸腔心血管外科手术器械09.6808腹部外科手术器
0评论2006-06-12101779
致命的小小小问题
致命的小小小问题1/ 邮件地址错误电子邮件和互联网网址的不同：绝大多数的互联网地址 是三段 www和com，一头一尾，中间是不同的公司或机构名称缩写；而绝大多数的email地址开头便是内容，没有www的。比如我的电子邮件是 ray@jobuy.com 而不是www.ray@j
0评论2006-06-1260703
三年会议营销之路
03年偶然的机会进入某集团公司北京分公司,从事一种功能性保健品的销售工作.经过培训了解到公司的操作方法是会议模式! 一周的培训工作结束了,我们一批新员工(8人)都满怀激情的进入了正式工作. 当时操作步骤还是经典五步: 一,谈点; 二,检测; 三,邀约; 四,联谊
0评论2006-06-1297657
吸引经销商的四条基本法则
吸引经销商的四条基本法则 如果说，消费者是企业生存和发展的“上帝”，那么，经销商就是营销人的“衣食父母”。作为企业的营销代表，我们更多的时候不是面对最终消费者，而是经销商队伍（包括部分代理商和零售商）。经销商的位置如此重要，以致于我们无时不
0评论2006-06-1270147
提升定货会质量我们要注重的问题
突破推广瓶颈订货会须提升增值服务质量 上个月，我在江苏省参加几次第三终端小型订货会议。会上，许多客户都反映说，希望厂家的业务人员能多到终端走走，多了解他们产品的市场情况；对于走势不理想的产品，希望提供更多的市场推广支持（尤其是多做一些直接面
0评论2006-06-0965188
我的OTC之路之五
经过一两个月的终端铺货工作，产品在市场上也占有了一定的市场份额，我们的工作重点开始转移到终端客情的建立和终端的维护上来，以及漫漫开展的市场促销活动。我们公司针对市场情况以及结合自身实际，采取的是终端返利的形式。不可否认，这在一定的程度上，激
0评论2006-06-0964172
- 把我做兽药三年的经历和大家分享下（更新）
0评论2006-06-09
- <销售最后一公里简论>献给同行的朋友
0评论2006-06-09
- 改革中市场的出路!
0评论2006-06-08
招标意义何在？？？
招标意义何在？？？医药招标目的主要是从降低药价、惠及百姓，通过公开招标、平等竞争来选择质量好、价格低的药品，从而降低零售价，使老百姓能买到放心药，所以医药招标始终受到媒体以及社会关注。5年前到现在，我国开始实行药品集中招标采购，随着操作的进
0评论2006-06-0891059
如何应对统方数字不准的问题
做医药代表的，大都为统方数字不准确的问题而头疼过，本人从工作中总结出一套应对方案，给大家分享分享。 一，拿到统方数字先看看数字准不准确。方法如下：上次盘点库存+上次盘点后送货量-本次盘点库存=实际使用数然后对比统方数，一样或相差不大就可以算准
0评论2006-06-0783331
医院中的孔乙己
“你知道茴香豆的茴字有几种写法？”---这就是我们受大陆教育的上世纪80年代的人都学过的一篇课文。是那么的熟悉，亲切的喜剧效果。把一个穷酸书生的小人物刻画得很淋漓精致。 唉，可悲的小人物。就让我联想到了现在医院里的药师们。 小时候，看东邪西毒。很
0评论2006-06-0776040