近效期产品管理的试行办法
前月例行盘点时，仓库人员，突然报告说，卖场退货中，有十几箱药品，只有三个月就到期了。这种情况，基本上已不能跟厂家作退换货处理，如果提前6个月发现的话，损失原本可以避免的。 如何减少效期产品带来的损失，如何提前发现问题，从而实现增收节支，就这
0评论2006-04-1765460
[4月 原创]浅谈新时期医药营销的出路
[face=黑体][size=4] 我国医药行业十几年的长足发展，逐渐形成了个人代理和办事处操作两种典型的市场营销推广模式。这两种模式之所以能够长期并存，说明它们是各有长处的。其利弊站在不同的角度是不尽相同的。 站在生产企业的角度，我觉得两种模式的利弊有以
0评论2006-04-1686821
市场移交工作方法
市场移交工作方法 公司制订了全面的新推广计划，为配合新公司的市场发展，需要对市场进行一个平稳的过渡和交接。首先提出市场处理总原则：仔细调查、充分论证，公平公正、平稳为重，友爱团结，合作快乐。1、必须对现有市场（客户）进行科学、正确地评估，对现
0评论2006-04-1680544
一路长行侧面看06年医药风暴
第一天，在家看温总理的政府工作报告，温总理对两会代表深情陈述“看病难，看病贵，”可以形容为痛心疾首，深恶痛绝。联系到两会召开前媒体对两会可能的重点议题的各种报道、吹风，忽然有暴风骤雨即将来临的感觉。 第二天，中央调查组进驻各省市的“内部消息
0评论2006-04-1579923
情商－－献给一线的代表们
情商——在普通的医药代表中可能是个陌生的名词，但在管理人员中相信不陌生，“它”在我们生活中是不可缺少的部分，缺少了它“你在生活中可以说是裹足不前。有了它你将在市场洪流中战无不胜。 情商是什么？情商就是你在社会中的对事对人态度以及竞争意识。情
0评论2006-04-1488909
业务员的六种薪资制度
业务代表是企业的一线人员，合理的薪酬体系能充分调动业务代表的工作积极性，原先干多干少一个样、干与不干一个样的大锅饭制度已经被干多拿得多、干少拿得少的制度彻底更替，至于业务人员到底该拿多少？企业在发薪水的时候究竟发多少？这需要企业建立一套行之
0评论2006-04-1371503
新人杨森协访，接下来总部面试？
我原来做了两年技术，现在想转行做销售应聘了杨森的医药代表昨天接到主管电话，今天协访，刚刚回来做个总结，也和大家或分享一下今天的协访主要是和前辈一起拜访医生，这个过程看得多说的少特别要感谢带我拜访医生的前辈，真是细心，耐心，解答了我所有的问题
0评论2006-04-1367635
：主任教我怎样做一个优秀的药代
XX，XX人民医院肾内科科主任，学术带头人兼药事委员会成员.毕业于中山医科大学，早年曾留美一年，年龄介乎于36-40岁之间。年纪轻轻便坐正科室第一把手的位置,自然有其过人之处。 旁人——包括整天围着他转的药代——都认为他平易近人，没有人任架子。事实就
0评论2006-04-1291764
走进外企不为钱－－－写在赛诺菲市场部上班的第一天
终于如愿以偿的进入了snf的市场部，结束了1个多月找工作的痛并快乐的日子。经历了msd、az、 BI等几家外企的面试，几乎每次interview都会遇到职业规划的问题。这个问题在我放弃当医生第一天进入医药企业的时候就想好了，但直到在行业内打拼了一两年后才真正想
0评论2006-04-1290169
莫把新产品做成夹生饭
莫把新产品做成夹生饭 我们经常会碰到这样的事情，一个本来可以在市场中占有一定地位的好产品，但由于企业没有把握好实际的营销尺度，造成新产品一上市就成为一锅夹生饭，形成产品销售上不上，下不下，
0评论2006-04-1171204
[原创四月话题]天高任鸟飞——浅谈“个人代理与办事处模式的利弊
[face=黑体][size=4][color=#00008B] 无论是办事处模式，还是个人代理机制，从业人员都作为“药品营销人员”且并存于我们当今这个社会，而这种并存的机制还要往前走很长很长的一段时期。 这种机制的并存可以从其利弊中得以明晰：* 办事处模式的优势：
0评论2006-04-1069907
【飓风原创】四月话题：医药销售的出路
序：看到这个题目，我觉得似乎过于沉重了…… 我毕业后曾经在国家某省药品监管机关干过3年多时间。在这期间，我的工作是检测药品质量和审核新药标准。因此就看到很大量的国内厂家报批中药新药，当时经手审批的许多四类、五类新药是属于低水平重复，许多中药在
0评论2006-04-1071447
[原创 4月话题]出路还在寻找中
[face=黑体][size=4] [四月作业]结合目前形势，个人代理与办事处操作模式的利弊比较及其出路 在目前的社会形势之下，我们怎样生存，怎样发展的问题。以个人代理模式和以办事处模式在运作市场的你们，我们各自的市场利弊在哪里？正在以上述两种模式努力拼搏着
0评论2006-04-0964467
[原创 四月话题]苦练内功，珍惜眼前，走好脚下的路。
[b][size=4][color=#2F4F4F][face=楷体_GB2312] 近来几乎每天都有朋友电话说现在医院形式如何紧张，甚至重点院长、主任、医生、商业、医药代表的电话会被监控。某某地方开会声明不许厂家出现在医院，一旦发现立刻停掉其药品销售；检察院找医生问话了，某某主
0评论2006-04-0863487
我的求职经历--永存希望，积极准备
求职过程已经尘埃落定，现分享给大家，希望对大家有用！本人之前做过3年的医学编辑，后又做了近一年的MR，近期也是在骑驴找马。其间面试过MSD、辉瑞、GSK、萌蒂、博士伦，均是无果而终。虽然已经毕业多年，但真正经受面试的折磨还是在这几个月里。由于一心想
0评论2006-04-0898668
DR 技术与应用
ＤＲ 全称 Digital Radiography。DR 与 CR 是两种完全不同的技术，不要搞混了。所谓 DDR 就是 DR, 是某厂家产品的名称，不是什么特殊技术。 首先先了解什么是 CR。CR 全称 Computed Radiography。其技术是利用原有 X-光设备，换上特殊的胶
0评论2006-04-0791658
聊聊现在而今眼目下的形势
坦率地说, 时下的医疗领域很象是正处于一场运动之中. 有人选择了河北省的一个小地方-----顺平, 一个几乎没有多少人知道的县, 来启动了这场挑动群众斗群众的运动. 为什麽是顺平? 而不是选择在北京? 在上海来启动呢? 相信这些大城市所存在的问题要远比小小的顺
0评论2006-04-0663212
医药代表写给媒体的信
给媒体的信尊敬的各位记者: 近来总是看到媒体对医院的暴光.对药厂及医药代表的批评,忽然的就感觉不平衡了,所以今天就也来和大家讨论一下国计民生. 医药行业关乎人民的健康,所以是一个很值得关注的行业,近年来屡有医
0评论2006-04-0652824
六年医药保健营销之感悟
六年医药保健营销之感悟 在一个偶然的时间，于一个偶然的地点，遇到一个偶然的朋友，谈起一个偶然的话题－－－－重要的让我终于找到了营销人心灵的家园－－－－中国医药营销联盟。我作为一个遗弃多年的“孤儿”，今天终于回家更让我不禁回想多年一人
0评论2006-04-0666170
[申请资深原创]我拿什么保佑你——我们的医药代表
当一缕春风吹皱平静的湖面，小草钻出曾冻结的泥土，桃树在阳光下露出新芽，春天就着样带着昂扬的意气来到了大地。“一年之季在于春”，正当我踌躇满志带领同仁高歌猛进之际，一声响彻神州的春雷霹雳在我们的头顶。 “3.1西安事件”在全国各大媒体爆光后，全
0评论2006-04-0494248