做事与做人
写出这篇文章之前的那段日子以来，我很苦恼，因为从业之后我无从着手，理不出头绪。按理说我是学医出身的，至少医生、护士这些旧日同学也在全国各地一大把，但问题是，毕业之后各自都为自已的事业、人生忙的一塌糊涂，这几年中从来联系过几人，导致现在我想
0评论2006-04-0380710
学胡雪岩去编织红顶关系网？还是学乔致庸的诚信经营？
据说资本从诞生就是浑身山下每个毛空里都流着血和肮脏的东西，而为了生存的人们甚至可以易子而食，这个时候谁还认识什么叫“道义”？志士不饮盗泉之水、坐怀不乱、舍生取义……绝对绝对属于极少数人。原始的积累是多么的残酷啊，积累到一定程度，学会了容忍
0评论2006-04-0289482
[飓风原创]试述从药品销售流程分析处方药品销售
处方药物销售流程 以下是处方药物销售基本流程（物流），如果弄清楚这些流程，对于明确分析销售中哪个环节出现问题，并采取相应的办法去解决是十分有帮助的。 流程概述如下：药品生产出来——>药厂保持合理的库存——>医药公司进货（新药需要铺货）——>医药
0评论2006-04-0256678
成功营销人的三个阶段
第一阶段：“昨夜西风凋碧数，独上高楼，望尽天涯路” 这是宋代词人宴殊《蝶恋花》里的一句话，在这里把它用来比喻初入营销职场新人的迷茫无助的状态，非常恰切。很多刚毕业的学生，或转行刚进入营销行业的“新新人类”，在刚刚从事营销工作时，往往不知道该
0评论2006-04-0185136
新客户的初次拜访（本人少有的正经帖）
寒暄——开场白——探询需求——提出议程——成交——A老师，您好，我是**公司负责***市场的代表，今天来主要目的是给您介绍我们公司一个明星产品***恐怕耽误您5分钟时间，您看可以吗？——好的——我看贵科室入住率挺高的，不知道类似骨关节炎这样的病人有多
0评论2006-04-0162757
如何通过观察就能判断同一区域哪个药店生意更好
我很喜欢以武会友. 去年,我在湖南,邂逅老百姓大药房一个店长.寒暄后,我问他:长沙有三个老百姓大药房,你不能到药房的业务和财务等部门去询问,只能通过观察,这三个老百姓大药房拿个生意最好?他回答:就在每个门店外面数人流量啊,人流量最多的门店生意最好.我说:
0评论2006-03-3154918
一点心得,与大家分享（某著名外企经理讲话摘要）
一、成功的药品Sales人员需要的：真诚：为人处事诚恳自律：自觉遵守章纪，忠诚企业沟通：清晰，明确表达，柔和，认真做事，及时正确的领悟二、成功要素：苦干加巧干 25%产品的知识 20%销售技巧 20%了解竞争产品 1
0评论2006-03-3185417
[一将难求原创]处处风雨声，降价能多少
在拙作《就目前媒体屡报医院“黑幕”想到的》（见营销实战会客厅）中，我曾经说过：“随着国家整体医药行业中各种关系，目前在医药销售中还暂存的‘代金式销售’会逐渐退出历史舞台，药品价格会有相当幅度的降低。”确实，关于药品降价的风声现在一声高过一
0评论2006-03-3190678
六味地黄丸OTC现状点滴
[size=4][color=#008B8B] 中国人民的六味地黄丸呀，小小光光的豆豆，虽然比国球乒乓小的多，可是普及率，热度却有过之无不及哦。。。。。。。。。（之所以同比，是因为都是圆的，都炙手可热，都让人健康。。。哈哈） 目前，就上海一年的销售已经接近6000万元
0评论2006-03-3196511
非常形势,考验药代的基础工作!
现在的形势不用我重复,大家都很清楚了.人人自危!这个时候,也就是考验药代平时的基础工作的时候啦! 有些药代平时不注重基础工作,科访家访的少,想上量就把医生约出去来个省内游,效果立竿见影.但好景不长,持续2个月就下滑到以前的销量啦.现在医院不能去,活动不
0评论2006-03-3165314
一个保健品经理的漫漫坎坷路(1)
1）来去归兮·我的保健品生涯开端 我志在寥阔，畴昔梦登天。 摩娑素月，人世俯仰已千年。 谁向桑麻杜曲，要短衣匹马，移住南山？ 看风流慷慨，谈笑过残年。 汉开边，功名万里，甚当年健者也曾闲？ 纱窗外，斜风细雨，一阵轻寒。
0评论2006-03-3067460
如何有效规避商业贿赂的风险
如何有效规避商业贿赂的风险 随着两会后一系列提案的落实，国家打击商业贿赂初见端倪,随即的深入,即将带来的是两种后果:一是商业贿赂更为隐蔽,二是众多的医药营销企业将会选择新的营销模式.两者都有一定的风险:一是法律上的,二是市场上的。
0评论2006-03-3072578
[原创资深作业]不要过于强调"一次的感动"
[face=楷体_GB2312][size=4][color=#2F4F4F]听过一些演讲,都提到一些案例,其中不少提到关于业务员一次创意带来的客户的感动.演讲者总是把感动后的成绩归功于此.比如5块钱的高考试卷,开发一家医院,并且解决了以后的午餐问题,因为那个主任以后每次见到他都要请
0评论2006-03-3078371
小代表大智慧……智慧=扯淡。就看你敢不敢扯这淡。
万分感动，千分激动，十分幸运，一分耕耘——两份收获。刚查了流向，合计一下，不得了，指标完成率百分之两百零二。让风暴来点更猛烈些吧，白色恐怖算个鸟——换个方式，调整心态，抓住时机，迎难而上，化阻力为动力——指标的完成，钞票的拿来。看贴的百分之
0评论2006-03-3071241
[资深敲门砖]一点真相---从民工回家到药品高价
去年的6月,是国家电力紧张的时候,我的一个朋友,一位热电厂的厂长却给我说了他的厂子日子难过,要停产了.偶有点不解,问他原因.他说了:煤涨价了,由于柴油也涨价,所以运费也涨价,他的发电成本提高了近一倍,所以只好停工了.偶说电价不是也涨了吗?他的回答令人窒息
0评论2006-03-2990727
[诺一原创]商场如战场---综观我的医药销售之畅想
[color=#8A2BE2] 军魂畅想篇 自孩提时，疾恶如仇、比较正义、太诚实，弱点是比较懦弱，常受人欺负，性格比较内向。开始期
0评论2006-03-2992470
6年药代的经验给我的感悟!
在医药销售行业已经做了6年，单身一人在一个陌生的大都市已经打拼了6年，虽然还是一名一线的销售代表，但是我无悔已经度过的6年时光，依靠自己的实力拥有了自己的住房、拥有了自己的轿车，更让我自豪的是我拥有了自己的医药市场，拥有了许多曾经是客户，而现
0评论2006-03-2958856
寄语新人2---人生三境
寄语新人[2]---人生三境世人常曰“世事如棋”，其实棋何尝如世事。棋之争也公开，其输赢也清白，初未如世事之诡谲难明，然最后终局之胜负荣辱，其得失之道又仿佛相吻合。吴清源先生一生无世俗之心，不为物移，不为势劫，又不与世相推移，故当其盛时，落落寡
0评论2006-03-2877941
药代要说的三句话……
自打《我是药代我怕鸟》在一个不眠之夜孕育出之后，受到N多的药民支持，颇受感动。在此继续胡言乱语，奏出肺腑之书！！文章首，要说三句话。第一句，心窝深处的话：我是药代我很自豪。尽管N多中国人民无法感受这份情感……第二句话：下辈子我还要做药代。尽管
0评论2006-03-2855055
全省统一和挂网采购模式政策之探讨篇
对于全国药品招标进展的第五年，各省此项工作可谓在荆棘的道路中前进，值得一提的是全省统一和挂网采购两种采购模式，在这里不妨我们谈谈这两种方式的可以借鉴之处。 2004年9月23日,卫生部等国务院6部委联合出台了《关于进一步规范医疗机构药品集中招标采购
0评论2006-03-2886300