要做一名医药代表［入门篇］
[原创]要做一名医药代表［入门篇］在基础篇中，主要讲了医药代表的概念，知识和工作的流程，本篇要讲述医药代表手中的最基本的工具．它们是产品说明书,宣传彩页和名片.1.一份典型的产品说明书产品说明书是在国家药典委员会备案,并经过国家相关部门审批的文件!
0评论2006-03-0773963
20条见证和督促我们医药代表的成长历程
20条见证和督促我们医药代表的成长历程 也许您从未都经历过或是正在经历其中的某一条，这只是我个人的一种体会和心得，并不完全代表大家的意“建”和想法，写出来仅供大家参阅和分享，同时也希望能够带给大家一些启发，不妥处望请海涵。
0评论2006-03-0571885
勿忘我金小庸挥泪离别医药营销入门
[勿忘我]金小庸挥泪离别医药营销入门来到联盟已经90天了.来到入门也已经90天了.每次上联盟社区,首先要到的地方就是营销入门和新手家园.当上入门的版助已经40天了.没想到*股还没有坐热,就要离开版助的位子了.兄弟姐妹们,[金小庸]这三个小字,已经从那条蓝线下方
0评论2006-03-0450643
OTC代表终端底层维护—营业员
运作一个市场，从开发到维护！维护市场应该更加有策略性！原来的厂家都愿意用男的OTC代表，因为全国药房里的营业员大部分都是女性。俗话说：同性相吸，异性相斥嘛！（呵呵男OTC代表与女营业员之间确实比女孩子要好沟通一些！嘴甜点！叫个姐叫个妹的。嘻嘻！
0评论2006-03-0489056
医药代表注意事项－－应付方法
代表平时防范措施： 1、医药代表记帐是好习惯,但没有必要带着它到处行走,一定要收好你的账本和客户资料。包内只是放资料,小礼物,不要放现金,决不能在信封上写名字，在纸片上写数量和金额。如果没写这些，抓到了也可以乱说，说自己要去银行，去给医药公司货款
0评论2006-03-0458331
转自医药人才论坛鬼艾：一个东北小姑娘做OTC的历程...
我是一个正宗在东北长大的女孩子，有些东北人特有的豪爽，（唉，也可以解释为大大咧咧）从学校刚走出来那会儿，心里在想，我心中的那片天应该是什么样的呢？（其实那阵特别的迷茫，不知道以后的路到底应该怎么样去走。。。）走在大街上，看着身边匆忙过往的
0评论2006-03-0366590
国内的医药销售体系及其流弊
与医药有关的话题，在关天似乎一直是热点之热，参与讨论的激烈程度和持久程度，都无出其右。可惜，大多数的观点，出自不外几类朋友： 一是集郁于弱势心理的热心肠外行；二是所谓掌握了某些黑幕的斗士；三是因为被诟病而觉得受到无理委屈的医务人员；最多再加
0评论2006-03-0376965
一个东北小姑娘做OTC的历程...(连载之四出差应酬的日子）
续穿梭药房的日子——————进入了哈尔滨的这家小药厂以后，凭着原来的业务经验，慢慢的熟悉市场，调查市场，一切还是从新开始。（在牡丹江做过药品的朋友可能知道，牡丹江的医药市场并不是十分好做的，因为他们私营的药店不太多，主要都是归ＸＸ药业集团管
0评论2006-03-0287783
销售实感
2月份销售实感 我，既没有相关的专业知识，也没有过高的学历，就这样2月份在陈经理的引导下走进了医药营销的大门。现就我在乐邦所呆的这十多天里，讲述一下我个人的感受。 先分析一下我国心脑血管医药市场：近两年心脑血管类市场每年以26%的速度
0评论2006-03-0289168
一个东北小姑娘做OTC的历程...(连载之三穿梭药房)
续跑药房的日子~~第一笔业务虽然谈成了，但是接下来的工作的开展才让我真正的知道了，什么叫业务。（嘻嘻，其实那个时候心里还是充满希望的）整理好产品的相关资料和样品，调整好自己的状态，推开了一家药房的门，这家药房在市里算是中型的药房，吸取了上次的
0评论2006-03-0184787
辞职后一个月的生活感悟
过年前,我辞职了,离开了原来的公司,移交了所有的医院客户资料.本以为一切可以重新开始,当时,我心里虽然没重,但表面装着很轻松的样子,大家都以为我找到了更有发展前途的工作.但我确实当时也这样考虑:毕竟,我还有最为珍贵的客户资源,而且关系都挺不错,我一定还
0评论2006-02-2858313
猎才征文一次失误足以致命
其实早就看到猎才征文的公告帖子了，计划写篇征文却一直没找到好的素材，想不到昨晚做的一个“恶梦”却让我今天得以实现了写征文的愿望，真不知是该喜还是该忧！ 梦中的我回到了去年年底…… 12月初的本年最后一次销售动员会上，各地区的销售经理都赶了回来
0评论2006-02-2872679
销售员该怎样对付不同客户？
任何一家公司的销售人员都有好坏良莠之分，作为销售人员所面对的客户，我想，这些销售人员所面对的客户可以用不同的眼光来看待一个销售人员。作为客户，可以分以下： 1、鄙视型--你就不是一个销售人员吗？你不就是想来从我这里拿点钱回去吗？你不就是想着你
0评论2006-02-2899282
观2月27日央视《焦点访谈》有感
2月27日央视《焦点访谈》披露了广东省江门市一区级医院院长收受贿赂一案，并认为药品流通的十几个环节，层层加码，最终由患者买单。虽然这次《焦点访谈》没有直接把药品价格虚高归罪于医药代表，但心中很是不爽，在此作一分析，希望和各位产生共鸣！ 一 院长
0评论2006-02-2868615
猎才征文我一直在这里等你
终于拿到了心仪的offer，回首，这一天，等了那么久。当年，自己曾经是一个对世事懵懂，对未来憧憬的小护士。涉世之初，就得罪了最不能得罪的领导，穿着小鞋步履艰难的走过7年护理岁月。曾经有过很深的自卑，自己是全院最失败的护士。刚工作就出差错，被判脱离
0评论2006-02-2894668
做好药店店员终端客情工作，将对产品的销售起到巨大的影响
1 、产品销售量明显提高药店的销售人员成为甲方的兼职销售人员，为获取更多的私人益处，肯定会尽力推荐甲方的产品，从而使甲方的产品销量能够明显提高。2、产品陈列情况明显改善为获取更多的个人收益，能获取更多的产品，必须做好产品的陈列，店员会把甲方相
0评论2006-02-2881724
OTC企业新产品上市一般特点与规律
ＯＴＣ产业是中国最为浮躁的一个产业，为什么说是中国最为浮躁的产业？因为有两个特征决定了这个行业的走势。 产业缺少主流声音。ＯＴＣ产业在中国市场应该是一个非常阳光的行业，因为中国人口众多，消费层级分明，细分市场与细分品牌很多。但是，从产业格局
0评论2006-02-2895646
一个东北小姑娘做OTC的历程...(连载之二跑药房)
续。。跑药店的日子__第二个月的工作开始,（经过公司经理对我做了业务方面的一系列的培训）经理带着我去了市区里比较有威望的一家医药批发公司,(呵呵,当时心里那个紧张啊,进门先迈哪只脚都考虑了半宿)刚进门,一看到医药公司里人来人往的,都是忙忙碌碌的,好像
0评论2006-02-2770584
一个东北小姑娘做OTC的历程...(连载)（共四篇，附有连接）
我是一个正宗在东北长大的女孩子，有些东北人特有的豪爽，（唉，也可以解释为大大咧咧）从学校刚走出来那会儿，心里在想，我心中的那片天应该是什么样的呢？（其实那阵特别的迷茫，不知道以后的路到底应该怎么样去走。。。）走在大街上，看着身边匆忙过往的行
0评论2006-02-2751108