这样的角度和心态
以前在江中做了一段时间的亮嗓销售。因为许多原因，市场销售不是很好。记得去年有一次在南昌的象山路洪客隆做促销。一天下来，我们听到了顾客的许多抱怨。晚上我们回到南昌的办事处，刚好江中的一位销售老总也在，就让我们说说自己对产品的看法。我们累了一
0评论2006-05-3165462
一次特别的例会
公司例会时间，促销员大半都恨不得快快结束，引用她们的话来说是叫：早晚都是死，早死早投胎！ 本周卖场销售有所下滑，得鼓鼓劲,乃择时通知促销员开例会。由于准备充分，会议结束时，促销员个个精神抖擞，特记录在册分享之。 开会之初，促销员由于销量不好，
0评论2006-05-3084610
[一将难求原创](五月作业)OTC&Rx，究竟谁主沉浮？
写下这个题目，我不觉笑了。咱不是国务院政策研究办公室主任，咱只是一个卖药的，哈哈！药，还得卖，话呢，就还得说说。 OTC销售一直有之，10多年的药改，只是把好多原来可以在OTC销售的药品规范到了Rx销售（比如说抗生素），给OTC规定了发展的方向——常规
0评论2006-05-3068521
【征文】[原创/蓝草] 他 把 我 弄 丢 了
在那个雨夜里拥吻题记：那次我去看他，他在忙碌中将我弄丢，然后找寻……茫然无助的气息圈住我整个的身体……1、朦胧的情意还是大一刚开学不久的时候，我军训一个月完毕，整个人是又黑又瘦，本来皮肤白皙的我，脱了一层层的皮。和S一直有联系，因为高中三年下
0评论2006-05-3051282
所谓的‘医药分家’-
现在在很多的大报小报上都在登载医药分家，怎么样有利于老百姓，医药分家怎么样的好呀！一大堆的关于医药分家好处，仿佛医药分家已经给老百姓带来不可估量的利益，或者说是医药分家就是当今乃至以后医药的趋势。 本人认为医药分家有一定的好处，可以为患者带
0评论2006-05-3091102
[资深五月原创]Rx与OTC,谁主沉浮
[资深五月原创]Rx与OTC,谁主沉浮Ａ＼两个统计数据按２００４年的国家统计数据，单品种销售额前５名中，四个是ＯＴＣ产品，是史克，强生等大品牌药品，只有一个是ＲＸ品种，是扬子江的左克．另一项统计表明，２００４年８０％的药品销售在医院实现，虽然包括Ｏ
0评论2006-05-2793679
做了两年otc的感悟
大家好： 小弟在海尔的医药公司干了两年了，大学毕业本来想来干医药代表的，但是来到以后才知道公司没有医院队伍，就只好作otc了，当时不懂，就按公司的安排工作了！ 作了两年了，现在觉市场上的otc主要有以下三种操作方法： 1、广告，带动销售，同时建立品
0评论2006-05-2566448
浅谈武汉OTC市场之销售我见!!
一晃在武汉工作五年多了,从01年到武汉做OTC代表到现在做一个初级管理者,人虽然不在武汉了,但刚上网看到哪个朋友对武汉市场的看法,心理感触颇深,也在这里咬咬舌头吧!! 01年初到武汉做业务,给我的第一个感受就是大,老迷路,不过还好,哪时的市场还比较好做点,当
0评论2006-05-2477596
医疗器械销售人员必须具备的知识
1、产品知识 这绝对是首要的，任何行业的销售人员都应该做到除了自己以外最了解的东西就是自己销售的产品，如果你连自己的产品都不了解，你怎么才能让你的客户知道你的产品的价值？并更进一步的明白你的产品能给他创造的效益？ 千万别跟我说你的销售策略是走
0评论2006-05-2485482
如何做好OTC代表这一工作的九阳真功
做好OTC代表应该具备几个特点： 一是要有勤恳踏实的工作态度； 不可否认，OTC代表要比医药代表辛苦4－5倍，每天OTC代表拜访10家药店，最少做7－8次公交车，每次拜访2－3个客户，一天要拜访近30个客户，还要做好陈列以及店员产品知识教育工作，数据统计工作等
0评论2006-05-2393503
也谈武汉OTC市场 --
如果要分析武汉的OTC市场，必须有个时间来区分 因为武汉的OTC市场变化太快了，每个时间段药店的人员想法都不太一样 武汉OTC目前简单总结为以下几个特点（抛砖引玉了） 1、类型复杂，但是建议新手拜访从连锁药店开始入手，其他加盟店第二，大型平价第三，总部
0评论2006-05-2379369
[征文][索罗斯原创]没有春天的诗行
全球变暖的现象越来越严重。好像直接从冬天就到了夏。原本听说济南没有春天，现在的胶东半岛也是这样。刚刚脱去了西装，好像还没感受到穿衬衣的过程，马上就是五颜六色T恤满街流行了。春天哪？始终找不到春天的感觉。如同我得人生历程，始终没有春天出现过一
0评论2006-05-2389895
阿书的营销路之三 （连载）
第二天一大早，准备好行李，跟着东北经理到天河大厦开始了他一年的深圳经历。 坐在广州到深圳的豪华大吧上，从来没有到过深圳的他心里有点激动又有点乱，就好象四川的火锅一样，锅里的底层是汤，中间是辣椒油，上面是辣椒。简直就是安逸。。。 上车快两个小
0评论2006-05-2257192
阿书的营销路 - 二 （连载）
让大家久等了！由于这里新产品上市，加上还要从新建市场部，所以比较忙，这里才把宽带装上。 阿书接下来的OTC生活怎么样呢？大家听小龚慢慢说！ 第二天早上，由当时的广东省总经理（现任集团全国营销总监）给大家开晨会，当然阿书听的是一头雾水了。老总那里
0评论2006-05-2266299
浅谈武汉市终端市场（续）
上次因为肚子的强烈抗议和十分的不满，导致没有及时的完成工作，在此向诸位表示深切的歉意。 话说武汉市现有的终端店面较好的，当然就不只是上面所列的几个，还有诸如：同济堂（广埠屯店）（隶属于健康人大药房）、德信大药房（街道口）、人福益民（当代花园
0评论2006-05-2273558
我行我秀系列征文------520=我爱你?
去年的520我们相聚在一起,你从SH来GD看我,现在回想起来还历历在目.游遍羊城,吃荔枝,逛北京路,去植物园看植物等等,幸福的感觉依然如故.真希望时间能定格在那就好,只是我们谁也没想到那是我们最后一次见面. 前天又是520的日子,我们各自一方,不禁想起了你,本想
0评论2006-05-2250373
[资深五月原创]Rx与OTC,谁主沉浮?
[b][color=#9932CC] Rx与OTC,谁主沉浮? 终于在周末有时间仔细沉下心来想点写点东西，埋头一想，这个题目还真是宽泛的很。我在想，没有宏观仔细的困惑与思考不会提出这个主题，没有经过多年的摸爬滚打很难高屋建瓴的总
0评论2006-05-2092105
自荐斑竹第一帖—做一个快乐的技术型销售
我自己是做销售的，最近在这个版块看了一些与相关的帖子，感觉不错的有“如何做好大区销售经理”等帖子，也看到很多毕业没有多久的XDJM在怯怯地问如何做好一个销售。我想对于这些XDJM们来说，做一个大区销售经理好像太遥远了一些，如何做好自己的第一份工作
0评论2006-05-1981040
浅 谈 武 汉 市 的 终 端 市 场 --- ---
武汉市是一个国际化的大都市，虽然目前在国内的城市排名中不是很好，甚至有点与其不相匹配， 但是，在咱们中国被人们叫过“大”的城市，除了上海就是武汉了，武汉九省通衢，各行各业都蓬勃发展，尤其是最近几年随着国家对“中部崛起”的支持，更是为武汉的发
0评论2006-05-1964047