雌激素，保健品行业下一位领跑者
保健品行业的大哥大——脑白金即将平稳的寿终正寝。黄金搭档前面的路途并不像大哥脑白金那样顺畅。朵而、太太、万基等替补阵容稳稳当当的发展，并未显示出下任领袖的霸气。谁将引领未来保健品市场？ 复杂混乱的中国保健品市场，像时装界样频刮流行风，各领风
0评论2006-03-1472876
医药招投标应该注意的事项,,,,共享
随着国家医药体制改革的不断推进，作为备受产供销各方关注的药品集中招标(议价)采购，也经历了从98年的试点、2001年的大面积开展至今已有5年的运作过程，并有进一步规范、深入的趋势。医药企业必须适应环境变化并运作好招投标，现就招投标操作过程中的一些注
0评论2006-03-1480948
35条引导和督促我们医代成功的重要法则因素
35条引导和督促我们医代成功的重要法则因素 现在市面上有很多关于成功方面上的书籍，也很是值得我们学习运用与借鉴，在此我以个人观点总结了一下，有可能不外乎这几十条，供各位好友参阅与分享，不到处望海涵。 1：目标 这是成功的必要因素，如果没有
0评论2006-03-1397698
我是这样谈客户的 -
营销感悟 2005年，从工业销售部调到流通企业市场部（暂称为A公司），负责长春市内各家客户的进货与维护。在大体了解长春市内情况后，按计划拜访了一家市内客户（暂称为B客户），其共三家零售药店，平阳、建设街、西安大路。 初拜访平阳店，只有几个店员在，
0评论2006-03-1384411
初战告捷
懵懵懂懂地跨进了医药营销的队伍.一开始就是自己代理产品.产品是朋友帮我找好了,代理合同也在朋友的帮助下签,货款也已汇出去了,真所谓万事具备,只欠东风了,我还不知道我的客户在哪里呢,更为可怕的是,我还不知道怎么去找客户. 无奈之下,我拼命翻阅通讯录,看看
0评论2006-03-1288263
企业低成本招商，如何寻求蓝海战略
企业低成本招商，如何寻求蓝海战略？-----------------------------------------------------------------------------------
0评论2006-03-1297782
OTC终端的开展—零散私人药房
书接上回说到———话说西门吹雪与夜孤城在紫禁城太和殿顶那是大战了三天三夜呐！（哈哈哈 错了。跑题啦！一个开玩笑的开始。步入正题，讲讲散零药店的开展与维护） 想做好一个市场，必须要先熟悉市场，在连锁还没有攻破的情况下，不妨先做一下零散的私人药房
0评论2006-03-1297901
［征文］怎样成为一个优秀医药代表－－形象篇－－个人魅力
应实战版主老索的要求来这里征文，还从来没敢在专业版块班门弄斧，只是觉得从业时间，经验与前辈相比远远不够。好在受过医学的教育，以我个人对医药代表的理解发表一点浅显的看法。 医药代表虽然归类为销售行业，但比之于其他行业，有着其特殊性。药品因为涉
0评论2006-03-1165339
［征文］怎么成为一个优秀的医药代表－－形象篇---个人形
医药营销人员也是几百万营销大军中的一部分，什么叫营销？我想联盟里大部分朋友比我更清楚更理解，在这里就不再班门弄斧的做介绍了，其中个人形象问题也是销售过程中的重要环节，在此提出一点个人的拙见，和大家一起探讨。 做销售先做人，这是我们销售人员说
0评论2006-03-1156330
我不认同外企的销售(二)
另外一句话是打着学术的旗号*客户。为什么这样说呢？ 大家都知道外企的产品基本上都会有这样那样众多的实验来证明疗效。这些东西他们叫做循证学证据。但是能证明国产的药品比进口的药品差的循证学证据却是寥寥无几，确实某些产品是会有差异。但是吃药看病是
0评论2006-03-1194482
我不认同外企的管理!!(一)
最近有感一位朋友这样评价某些外企的一句话：外企，打着发展的旗号*员工，打着学术的旗号*客户。不知大家何感，本人深表赞同，以至于放弃了一顿中饭来堆砌这些文字。 我所在的公司也是外企，而且是top ten的。我们公司的某位经理就常说这样一句话：完成是生
0评论2006-03-1171188
医药保健品，营销锁喉“七寸”点
横看成岭侧成峰，远近高低各不同”，不论从哪个角度看现如今医药保健品的营销，都似乎更象是在热锅灶上的蚂蚁——繁忙而又凌乱，焦躁而又危险；有些因激烈的环境竞争而变得更为强大，有些则会被锅中溅射出来的小油星或小水珠灼伤或烫死，那些在市场中争锋的弱
0评论2006-03-1055044
会议营销还能走多远？——写在直销法颁布前夕
今天没有人仔细考证过会议营销的来源，一般认为，这种营销模式脱胎于三株、傅山的义诊、顾客座谈，然后在九十年代中期的天年手中得到创新，联谊会的程式化基本奠定了今天的会议营销模式。 在近两年的中国医药保健品市场，在传统终端型企业纷纷中箭落马、折戟
0评论2006-03-1095913
如何做好售后服务与老顾客转介绍工作
2005年成为会务营销企业发展的分水岭，改革、创新、与时俱进，不再是一句口号，保健品市场中更多的企业正在探索、创新或选择一些新的营销方式，毫无疑问，以人为本，关注消费者、服务消费者，注重产品的售后服务的“服务营销”模式才能巩固市场，取得佳绩。
0评论2006-03-1078027
医药保健品平面广告排版技法
经常会看到朋友总结一些医药保健品广告创作技法，非常具有实战意义，尤其是自2004年下半年全国风靡的银离子等产品广告，采取上软下硬、排版类似报媒的风格让众多产品跟进效仿。报媒风格的广告容易与报纸融为一体，版面美观大方，在吸引读者阅读，提升广告效果
0评论2006-03-1081827
药店，保健品怎么卖？
不争的事实是：药店们虽然仍坚守着保健品的销售领地，但昔日独擅其美的壮观场面已一去不复返了。以商超为代表的食品流通渠道正不断地蚕食药店的保健品销售份额，其强占速度之快及主导地位替代之彻底，让我们深深地感受到那种“蹙国百里，壮士不曾悲”的凄凉。
0评论2006-03-0996963
OTC终端的开展 —连锁集团药房
面对连锁，你无助了吗？ 现在在一些大中型城市。医药连锁是OTC最主要的推广渠道，一种是国企制医药连锁，另一种是私企制医药连锁。 但不管是什么制度的医药连锁，想要让连锁进入咱们的产品，第一步都要经过采购这一关。对于了解这个连锁很重要。了解连锁采购
0评论2006-03-08100438
如何从江湖新人变成旧人，一字记之曰－－心
在刚做代表的那几年，没有受过什么专业训练，老看见老板老板着脸说：“要勤奋，要多跑医院。。。。。”但每每被药剂科和医生赶出来，尝试到有多勤奋就有多失败之后，对这种工作需要多跑腿的说法实在是不佩服得很。 那年头并没有医药联盟给我来学习，于是我慢
0评论2006-03-0887870
医药企业OTC推广新思路探讨
医药企业在OTC市场推广最大的难度是什么？ 本人认为还是人员的问题，OTC是一个比较细致的工作，管理出效益，特别是OTC产品的推广！本人有如下思路不知可行否，望各位朋友讨论！本人就广东东莞市场为例说明： 东莞市场共有三十多个镇区，其每一个镇区又有很多
0评论2006-03-0772293