[资深敲门砖]一点真相---从民工回家到药品高价
去年的6月,是国家电力紧张的时候,我的一个朋友,一位热电厂的厂长却给我说了他的厂子日子难过,要停产了.偶有点不解,问他原因.他说了:煤涨价了,由于柴油也涨价,所以运费也涨价,他的发电成本提高了近一倍,所以只好停工了.偶说电价不是也涨了吗?他的回答令人窒息
0评论2006-03-2990728
[诺一原创]商场如战场---综观我的医药销售之畅想
[color=#8A2BE2] 军魂畅想篇 自孩提时，疾恶如仇、比较正义、太诚实，弱点是比较懦弱，常受人欺负，性格比较内向。开始期
0评论2006-03-2992471
6年药代的经验给我的感悟!
在医药销售行业已经做了6年，单身一人在一个陌生的大都市已经打拼了6年，虽然还是一名一线的销售代表，但是我无悔已经度过的6年时光，依靠自己的实力拥有了自己的住房、拥有了自己的轿车，更让我自豪的是我拥有了自己的医药市场，拥有了许多曾经是客户，而现
0评论2006-03-2958857
寄语新人2---人生三境
寄语新人[2]---人生三境世人常曰“世事如棋”，其实棋何尝如世事。棋之争也公开，其输赢也清白，初未如世事之诡谲难明，然最后终局之胜负荣辱，其得失之道又仿佛相吻合。吴清源先生一生无世俗之心，不为物移，不为势劫，又不与世相推移，故当其盛时，落落寡
0评论2006-03-2877942
药代要说的三句话……
自打《我是药代我怕鸟》在一个不眠之夜孕育出之后，受到N多的药民支持，颇受感动。在此继续胡言乱语，奏出肺腑之书！！文章首，要说三句话。第一句，心窝深处的话：我是药代我很自豪。尽管N多中国人民无法感受这份情感……第二句话：下辈子我还要做药代。尽管
0评论2006-03-2855055
全省统一和挂网采购模式政策之探讨篇
对于全国药品招标进展的第五年，各省此项工作可谓在荆棘的道路中前进，值得一提的是全省统一和挂网采购两种采购模式，在这里不妨我们谈谈这两种方式的可以借鉴之处。 2004年9月23日,卫生部等国务院6部委联合出台了《关于进一步规范医疗机构药品集中招标采购
0评论2006-03-2886301
今年医药保健品市场营销模式的五大变化
山雨欲来，中国医药保健品行业经历了2005年国家“严打”后，经销商闹了情绪，企业乱了方寸。面对巨大的、摆在面前的消费需求，却如刺在喉。在全新的时代背景和市场环境下，面对巨大而深刻的行业调整，2006年，中国医药保健品行业，路在何方？这是每一个业内人
0评论2006-03-2787351
终端上量方法之联想销售在现实中的运用
如何让自已的产品在终端上量，方法有哪些,影响销量的无素又有哪些?是很多朋友关心的问题。这里试从联想销售的一个现实案例来开始探讨，请大家指教。 本地当时正好有一款9.9元减肥产品热卖，报纸广告整版整版打得很猛，在每个卖场，都卖得相当火，许多顾客一
0评论2006-03-2680393
浅谈定制销售
浅谈定制销售 前几天，在同内蒙古的一位经销商朋友交谈时，他提出了一个为少数人服务、进行定制销售的主张。这虽然不是什么新鲜事，但在糖酒食品行业的确还比较少见，因此我们就此进行了详细深入的探讨。 定制销售在家电、特别是品牌电脑领域已经有了长足的发
0评论2006-03-2491499
全国各地投标中标实力强的公司
[color=#FF00FF]现在对于投标的区域来讲，不中标是个大问题，其中一部份是自已报价的原因，一部份是产品自身的因素。还有重要的一点就是投标公司的实力，找到一家投标实力强的公司会另你的产品中标率高很多，本人深有体会。[/color][color=#000080]希望大家能
0评论2006-03-2272919
关于定位医药代表的一点个人看法？
（写在前言：在医药道上混了一年，后又在文字，医疗道混了一年，最终走来，还是 回归医药之路。把自己的感触与体味揭发出来） 关于定位医药代表的看法 展转两年，走了几个行业，重新用眼光再来审视这个行业。我得出以下几点思考： （一）我就是一名医药
0评论2006-03-2162403
我的一次个人经典
世上的万事万物表面上千差万别,精彩纷呈,而本质上却是有章可循的.这就是所谓的外行看热闹,内行看门道.我要讲的是几年前我负责操作的一次成功的促销活动.当然成功只是相对的,只是对公司前两任营销经理的营销水平相对而言,而且非药品行业.我想讲出来是因为好的
0评论2006-03-2062526
sdqxj-999敬请关注---区域营销“六步拓展法”
对区域市场的运作是医药企业整体营销战略中的重要组成部分，也是其营销战略在执行中的具体体现。可以说，区域市场的成败在很大程度上决定着公司的整体营销业绩。根据个人的实践经验，笔者总结出了区域市场营销工作的“六步拓展法”，现分述如下： 第一步：划
0评论2006-03-1962980
路遇‰偶拾
漫漫长夜，孤盏灯下，转动着眼球[EM42]，搜寻着已知的惊喜和未知的喜悦，咀嚼着成功的大餐，忘却着一路上的愁苦和辛劳： 〈第一次〉 第一次进药房：问候营业员，之后自我介绍，继而[EM44]询问‘大当家‘的（经理，采购，店长）贵姓，（你家经理在么？） ⒈在
0评论2006-03-1981491
终端上量方法之排它性药店的实验
市场竞争总是越来越激烈，而终端费用却总是有增无减。每每看着渐涨的费用帐单，难免要痛定思痛，做一些增收节支的梦，也因此有了这个排它性药店的实验。 常常去卖场巡场，有时看着一个顾客走过来，几个不同公司的促销员冲上去。就会做一个梦，想象着这个卖场
0评论2006-03-1982159
医药企业，抓住直销的两个黄金时期
直销事业必将在我们这个熟悉的市场上发育并逐步壮大，医药企业在这个发育与壮大的过程当中，将扮演行业的特殊作用，也就是在直销领域里面能够占有相当的分量，为此，直销作为医药企业的补充或者增长点，有着非常巨大的潜在能量。 现在的直销市场估计销售量将
0评论2006-03-1663343
就目前媒体屡曝医院“黑幕”想到的
最近几年来，由于国家药政管理方面力度的不断加大，管理也越来越规范。药品流通环节中的一些不合理的费用现象逐渐进入政府和社会公众的视野，政府在通过一些措施解决药价虚高，社会对此的关注和呼声也越来越强烈。先是新疆、浙江、北京医院被曝光。最近，陕
0评论2006-03-1666205
寄语新人1-人生三重楼
[原创]寄语新人[1]-----人生三重楼 JP.奥德韦曲 李叔同 词长亭外,古道边,芳草碧连天 晚风拂柳笛声残,夕阳山外山 天之涯,地之角,知交半零落 人生难得是欢聚,唯有别离多长亭外,古道边,芳草碧连天 问君此去几时还,来时莫徘徊天之涯,地之角,知交半零落 一壶浊洒
0评论2006-03-1564905
b代表新人说些自己的看法/b
[EM31]几天前我才来到这里，的确，联盟确实是一个药代与大家沟通和提高自己的地方。。。但是作为新人，我实在想说几句话，不管是在哪里，新人总会遇到一些挫折或是碰到单位前辈对自己有所保留的情况。。。既然我们选择了这里，目的不是来聊天，我想大多是为
0评论2006-03-1576342