从终端拦截到渠道拦截
一、什么是渠道拦截 渠道拦截就是指在生产企业的产品进入零售终端的销售渠道中某个渠道环节上，对竞争者的产品实施拦截，使众多的相似竞争产品没有机会进入零售终端，从而彻底失去销售机会的一种营销渠道竞争方式。渠道拦截是一种强势生产企业把零售终端费用
0评论2006-02-0770420
变坏事为好事——记一次醉酒后的成功拜访
大家都知道醉酒后拜访客户是大忌，客户会很厌烦你甚至把你拒之门外，可我却有这么一次成功的醉酒后拜访的事例： 那是快到春节前，我去找一个重要的临床科主任（这个科主任我只见过一次，但我很想尽快进药），让她帮我写申请进药，但不巧的是她那天值夜班，我
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学习2006-2-5
学习2006-2-5客户也是商人再善良的豹子也吃肉初涉药海小心 我3个月前从西南某省调到**省市场重地来,为交接市场陆续的拜访客户,把**省走了个遍,见老客户,和很多老客户喝酒吃饭,我的出差费有限,都是客户尽的地主之谊,对于经验不多的我,真是感激不尽,感觉客户真
0评论2006-02-0655596
面试注意几点
我在年前到某著名外企应聘去，顺利通过了第一、二轮面试（第三轮面试即将进行），当然在面试的过程中出现了很多的纰漏，在此给将要面试的各位提个醒：1、一定要穿正装——那天我匆忙去面试，穿了牛仔服，还很休闲，初试的时候主管对我各方面还比较满意，在结
0评论2006-02-0460454
猎才征文天涯何处无芳草，联盟这风景独好
记得还在象牙塔里厮混的时候，一个偶然的不能再偶然的机会让我见识到了联盟的魅力。 当时，兄弟姐妹们都在为没有老爸老妈金钱支持后的生计犯愁，不知道自己的明天能身归何处。好在咱生在20世纪，又活在21世纪，有网络这个好东东啊，当很多人忙的焦头烂额，在
0评论2006-02-0491686
骗子公司的基本特征:
根据我在网上投简历的一点小小心得，归纳总结了骗子公司的基本特征： 1、没有网址，或者是名不副实的网址，这样的公司我们都不能了解，那怎么去为他工作，表去！记得自己有一次投了家什么商贸公司，想起来了，就是现在51job上还在天天招聘的阳旭商贸，一去面
0评论2006-02-0399200
OTC新产品上市的运作思路
在产品同质化,竟争越来越激的今天,新产品在区域市场必须准确定位,细分消费者,细分渠道,找到切入市场的机会点,然后再聚中公司所有的营销手段和优势资源对其进行有目的的功击,基本操作思路为:强势终端推广+媒体广告拉动+保持渠道畅通.具体方法如 下: 一.确定公
0评论2006-02-0352637
如何成功招商？
一 成功招商的概念，个人认为就是招到一位合适的代理商，并与之长期地稳定地合作，双方互相理解，互相信任，互相支持，共同发展。 二 招商者和代理商的关系：招商者负责提供产品及其相关的手续资料，代理商负责产品销售和回款，可以看出双方是分工协作关系，
0评论2006-02-0177948
猎才征文3个月实现从业代到省区经理的角色转变
2004年9月,我跳槽来到了某药业集团公司,经过几个环节的挑选,我被任命为湖南省区经理.在这之前,我是一个在国内某大型药业集团工作了两年的OTC代表,除了只会跑OTC终端消化和策划外,其他什么都不会,包括商业\分销\临床以及管理等,都不会.火车跑了35个小时,终于到
0评论2006-01-2669935
从鹰牌花旗参看保健品忠诚消费
1979年鹰牌花旗参进入中国大陆，成为国内花旗参市场的开拓者。在中国市场，鹰牌一直坚持高档路线，在同等洋参产品中质量最好，价格也最贵，比同类竞品高出1/3左右。这条路线在中国稳稳当当地走了20年，1998年开始下行，鹰牌成了折翼之鹰。 随着“认准这只鹰
0评论2006-01-2699327
一个不求长进的ＯＴＣ的历程．．．
刚开始入行的时候，上司跟我说：＂好好干，任务完成了这个月给你涨工资．＂由于刚入行，不好直接问他任务是多少． 我带着同样是新人的同事顶着酷暑，干得热火朝天．月末上司开会回来：＂你们没有完成任务．这个月工资是保下来了．但是其他的没有了．＂可怜的
0评论2006-01-2461033
要做一名医药代表（基础篇）
要做一名医药代表（基础篇）一.医药代表释义目前所有的字典中没有关于医药代表的明确定义，这是医药代表行业的最大遗憾！从现在市井流行的说法来看，主要有三方面的意见：1、医药代表是药品推销员 医药代表就是厂家和医药公司的产品推销员，负责药品在医院和
0评论2006-01-2484639
［征文］VIP医生的结构变化与服务改良－－我的2005年工作
由于2005年度招标政策,医院用药指导意见的变化,VIP医生的用药情况将产生变化.1.由于招标范围扩大,医院的竞争产品数量增加,各公司对VIP医生的争夺更加激烈.同一VIP手中的竞争产品数量均有增加,单品种处方数量呈下降趋势.2.大量的医院采用对单一品种限制数量或
0评论2006-01-2377980
医生处方形成的心理过程及对策研究
今天新婚大喜，谢谢各位捧场支持！故积多年临床心得发帖回馈诸位之厚爱！ 什么样的品种是好品种呢？或者说医生喜欢用什么样的品种呢？这就不能不研究医生用药习惯的形成过程或者说处方形成的心理变化过程。在这个过程中，医生会按照下列顺序考虑五个因素：
0评论2006-01-2286505
新手年底的工作回忆.
整个十二月基本没做什么工作,给我的三家三甲,一个目标医生也没有,没有人带,只有每天跟着我好朋友在医院里转悠.医生都很客气,很客气的打发我,虽然我在门外等了很久才能和他们说上一分钟,可是这样的拜访并没有增进他们对我的信任度.大医院的医生让我看到什么叫
0评论2006-01-2187630
促销费申请
在日常的营销管理当中，经常看到这样的促销申请： “公司领导： XX市场是公司重点市场或新启动市场，为鼓励经销商推销积极性，特申请X产品给予每件X元或总体给予XX元的促销支持，请批准为盼！ 营销员：XXX X年Y月Z日” 看到这样的促销申请，
0评论2006-01-2050770
我的职业新起点——由业余走向专业
在医药行业里摸爬滚打已有N个年头了，做过OTC，做过RX，现在做上了器械，在过国企，去过上市公司，也到过民营企业，现在加入了外企，琳琳种种，可谓有着丰富的经验，也许你会奇怪，这样为什么还叫业余呢？但我自己真正的感觉是我还是个业余选手。 原来由业务
0评论2006-01-1997032
我的开发(简)
很想具体点,但是涉及到具体的医院或者人员就不好了.所以我只谈感受.希望能和初做开发的朋友一道向开发高手们一起学习. 我去年9月接手这档子事的时候,我去医院的次数不超过10次.一进医院我就有点丈二的和尚摸不着头.心里很担心很着急,又不知道是为了什么担心
0评论2006-01-1851519
医疗器械大盘点
一个就是现在整个竞争环境来说肯定是竞争越来越激烈，因为国际上能进中国的都在全面进入中国发展，已经不局限于销售的竞争，而是把研发，生产和销售全部都结合起来了。包括GE建的都是面向全球的研发中心，他已经准备全面的融入中国这个土壤。还包括招标采购
0评论2006-01-1885286
医药保健品的知识营销
知识营销是医药保健品营销的新手段，它是针对目标顾客的需求以及潜在的需求，主动提供医药保健品的知识，在知识的传播中达成与消费者之间的互动，从而让消费者了解医药保健品的功能以及适应的症状。知识营销是对消费者的教育，是对品牌积极的宣传和传播。在国
0评论2006-01-1795942