莫把新产品做成夹生饭
莫把新产品做成夹生饭 我们经常会碰到这样的事情，一个本来可以在市场中占有一定地位的好产品，但由于企业没有把握好实际的营销尺度，造成新产品一上市就成为一锅夹生饭，形成产品销售上不上，下不下，
0评论2006-04-1171241
[原创四月话题]天高任鸟飞——浅谈“个人代理与办事处模式的利弊
[face=黑体][size=4][color=#00008B] 无论是办事处模式，还是个人代理机制，从业人员都作为“药品营销人员”且并存于我们当今这个社会，而这种并存的机制还要往前走很长很长的一段时期。 这种机制的并存可以从其利弊中得以明晰：* 办事处模式的优势：
0评论2006-04-1069943
【飓风原创】四月话题：医药销售的出路
序：看到这个题目，我觉得似乎过于沉重了…… 我毕业后曾经在国家某省药品监管机关干过3年多时间。在这期间，我的工作是检测药品质量和审核新药标准。因此就看到很大量的国内厂家报批中药新药，当时经手审批的许多四类、五类新药是属于低水平重复，许多中药在
0评论2006-04-1071477
[原创 4月话题]出路还在寻找中
[face=黑体][size=4] [四月作业]结合目前形势，个人代理与办事处操作模式的利弊比较及其出路 在目前的社会形势之下，我们怎样生存，怎样发展的问题。以个人代理模式和以办事处模式在运作市场的你们，我们各自的市场利弊在哪里？正在以上述两种模式努力拼搏着
0评论2006-04-0964492
[原创 四月话题]苦练内功，珍惜眼前，走好脚下的路。
[b][size=4][color=#2F4F4F][face=楷体_GB2312] 近来几乎每天都有朋友电话说现在医院形式如何紧张，甚至重点院长、主任、医生、商业、医药代表的电话会被监控。某某地方开会声明不许厂家出现在医院，一旦发现立刻停掉其药品销售；检察院找医生问话了，某某主
0评论2006-04-0863509
我的求职经历--永存希望，积极准备
求职过程已经尘埃落定，现分享给大家，希望对大家有用！本人之前做过3年的医学编辑，后又做了近一年的MR，近期也是在骑驴找马。其间面试过MSD、辉瑞、GSK、萌蒂、博士伦，均是无果而终。虽然已经毕业多年，但真正经受面试的折磨还是在这几个月里。由于一心想
0评论2006-04-0898698
DR 技术与应用
ＤＲ 全称 Digital Radiography。DR 与 CR 是两种完全不同的技术，不要搞混了。所谓 DDR 就是 DR, 是某厂家产品的名称，不是什么特殊技术。 首先先了解什么是 CR。CR 全称 Computed Radiography。其技术是利用原有 X-光设备，换上特殊的胶
0评论2006-04-0791692
聊聊现在而今眼目下的形势
坦率地说, 时下的医疗领域很象是正处于一场运动之中. 有人选择了河北省的一个小地方-----顺平, 一个几乎没有多少人知道的县, 来启动了这场挑动群众斗群众的运动. 为什麽是顺平? 而不是选择在北京? 在上海来启动呢? 相信这些大城市所存在的问题要远比小小的顺
0评论2006-04-0663239
医药代表写给媒体的信
给媒体的信尊敬的各位记者: 近来总是看到媒体对医院的暴光.对药厂及医药代表的批评,忽然的就感觉不平衡了,所以今天就也来和大家讨论一下国计民生. 医药行业关乎人民的健康,所以是一个很值得关注的行业,近年来屡有医
0评论2006-04-0652848
六年医药保健营销之感悟
六年医药保健营销之感悟 在一个偶然的时间，于一个偶然的地点，遇到一个偶然的朋友，谈起一个偶然的话题－－－－重要的让我终于找到了营销人心灵的家园－－－－中国医药营销联盟。我作为一个遗弃多年的“孤儿”，今天终于回家更让我不禁回想多年一人
0评论2006-04-0666211
[申请资深原创]我拿什么保佑你——我们的医药代表
当一缕春风吹皱平静的湖面，小草钻出曾冻结的泥土，桃树在阳光下露出新芽，春天就着样带着昂扬的意气来到了大地。“一年之季在于春”，正当我踌躇满志带领同仁高歌猛进之际，一声响彻神州的春雷霹雳在我们的头顶。 “3.1西安事件”在全国各大媒体爆光后，全
0评论2006-04-0494268
做事与做人
写出这篇文章之前的那段日子以来，我很苦恼，因为从业之后我无从着手，理不出头绪。按理说我是学医出身的，至少医生、护士这些旧日同学也在全国各地一大把，但问题是，毕业之后各自都为自已的事业、人生忙的一塌糊涂，这几年中从来联系过几人，导致现在我想
0评论2006-04-0380736
学胡雪岩去编织红顶关系网？还是学乔致庸的诚信经营？
据说资本从诞生就是浑身山下每个毛空里都流着血和肮脏的东西，而为了生存的人们甚至可以易子而食，这个时候谁还认识什么叫“道义”？志士不饮盗泉之水、坐怀不乱、舍生取义……绝对绝对属于极少数人。原始的积累是多么的残酷啊，积累到一定程度，学会了容忍
0评论2006-04-0289506
[飓风原创]试述从药品销售流程分析处方药品销售
处方药物销售流程 以下是处方药物销售基本流程（物流），如果弄清楚这些流程，对于明确分析销售中哪个环节出现问题，并采取相应的办法去解决是十分有帮助的。 流程概述如下：药品生产出来——>药厂保持合理的库存——>医药公司进货（新药需要铺货）——>医药
0评论2006-04-0256711
成功营销人的三个阶段
第一阶段：“昨夜西风凋碧数，独上高楼，望尽天涯路” 这是宋代词人宴殊《蝶恋花》里的一句话，在这里把它用来比喻初入营销职场新人的迷茫无助的状态，非常恰切。很多刚毕业的学生，或转行刚进入营销行业的“新新人类”，在刚刚从事营销工作时，往往不知道该
0评论2006-04-0185181
新客户的初次拜访（本人少有的正经帖）
寒暄——开场白——探询需求——提出议程——成交——A老师，您好，我是**公司负责***市场的代表，今天来主要目的是给您介绍我们公司一个明星产品***恐怕耽误您5分钟时间，您看可以吗？——好的——我看贵科室入住率挺高的，不知道类似骨关节炎这样的病人有多
0评论2006-04-0162780
如何通过观察就能判断同一区域哪个药店生意更好
我很喜欢以武会友. 去年,我在湖南,邂逅老百姓大药房一个店长.寒暄后,我问他:长沙有三个老百姓大药房,你不能到药房的业务和财务等部门去询问,只能通过观察,这三个老百姓大药房拿个生意最好?他回答:就在每个门店外面数人流量啊,人流量最多的门店生意最好.我说:
0评论2006-03-3154954
一点心得,与大家分享（某著名外企经理讲话摘要）
一、成功的药品Sales人员需要的：真诚：为人处事诚恳自律：自觉遵守章纪，忠诚企业沟通：清晰，明确表达，柔和，认真做事，及时正确的领悟二、成功要素：苦干加巧干 25%产品的知识 20%销售技巧 20%了解竞争产品 1
0评论2006-03-3185450
[一将难求原创]处处风雨声，降价能多少
在拙作《就目前媒体屡报医院“黑幕”想到的》（见营销实战会客厅）中，我曾经说过：“随着国家整体医药行业中各种关系，目前在医药销售中还暂存的‘代金式销售’会逐渐退出历史舞台，药品价格会有相当幅度的降低。”确实，关于药品降价的风声现在一声高过一
0评论2006-03-3190720
六味地黄丸OTC现状点滴
[size=4][color=#008B8B] 中国人民的六味地黄丸呀，小小光光的豆豆，虽然比国球乒乓小的多，可是普及率，热度却有过之无不及哦。。。。。。。。。（之所以同比，是因为都是圆的，都炙手可热，都让人健康。。。哈哈） 目前，就上海一年的销售已经接近6000万元
0评论2006-03-3196538