非常形势,考验药代的基础工作!
现在的形势不用我重复,大家都很清楚了.人人自危!这个时候,也就是考验药代平时的基础工作的时候啦! 有些药代平时不注重基础工作,科访家访的少,想上量就把医生约出去来个省内游,效果立竿见影.但好景不长,持续2个月就下滑到以前的销量啦.现在医院不能去,活动不
0评论2006-03-3165350
一个保健品经理的漫漫坎坷路(1)
1）来去归兮·我的保健品生涯开端 我志在寥阔，畴昔梦登天。 摩娑素月，人世俯仰已千年。 谁向桑麻杜曲，要短衣匹马，移住南山？ 看风流慷慨，谈笑过残年。 汉开边，功名万里，甚当年健者也曾闲？ 纱窗外，斜风细雨，一阵轻寒。
0评论2006-03-3067490
如何有效规避商业贿赂的风险
如何有效规避商业贿赂的风险 随着两会后一系列提案的落实，国家打击商业贿赂初见端倪,随即的深入,即将带来的是两种后果:一是商业贿赂更为隐蔽,二是众多的医药营销企业将会选择新的营销模式.两者都有一定的风险:一是法律上的,二是市场上的。
0评论2006-03-3072625
[原创资深作业]不要过于强调"一次的感动"
[face=楷体_GB2312][size=4][color=#2F4F4F]听过一些演讲,都提到一些案例,其中不少提到关于业务员一次创意带来的客户的感动.演讲者总是把感动后的成绩归功于此.比如5块钱的高考试卷,开发一家医院,并且解决了以后的午餐问题,因为那个主任以后每次见到他都要请
0评论2006-03-3078394
小代表大智慧……智慧=扯淡。就看你敢不敢扯这淡。
万分感动，千分激动，十分幸运，一分耕耘——两份收获。刚查了流向，合计一下，不得了，指标完成率百分之两百零二。让风暴来点更猛烈些吧，白色恐怖算个鸟——换个方式，调整心态，抓住时机，迎难而上，化阻力为动力——指标的完成，钞票的拿来。看贴的百分之
0评论2006-03-3071266
[资深敲门砖]一点真相---从民工回家到药品高价
去年的6月,是国家电力紧张的时候,我的一个朋友,一位热电厂的厂长却给我说了他的厂子日子难过,要停产了.偶有点不解,问他原因.他说了:煤涨价了,由于柴油也涨价,所以运费也涨价,他的发电成本提高了近一倍,所以只好停工了.偶说电价不是也涨了吗?他的回答令人窒息
0评论2006-03-2990751
[诺一原创]商场如战场---综观我的医药销售之畅想
[color=#8A2BE2] 军魂畅想篇 自孩提时，疾恶如仇、比较正义、太诚实，弱点是比较懦弱，常受人欺负，性格比较内向。开始期
0评论2006-03-2992503
6年药代的经验给我的感悟!
在医药销售行业已经做了6年，单身一人在一个陌生的大都市已经打拼了6年，虽然还是一名一线的销售代表，但是我无悔已经度过的6年时光，依靠自己的实力拥有了自己的住房、拥有了自己的轿车，更让我自豪的是我拥有了自己的医药市场，拥有了许多曾经是客户，而现
0评论2006-03-2958888
寄语新人2---人生三境
寄语新人[2]---人生三境世人常曰“世事如棋”，其实棋何尝如世事。棋之争也公开，其输赢也清白，初未如世事之诡谲难明，然最后终局之胜负荣辱，其得失之道又仿佛相吻合。吴清源先生一生无世俗之心，不为物移，不为势劫，又不与世相推移，故当其盛时，落落寡
0评论2006-03-2877962
药代要说的三句话……
自打《我是药代我怕鸟》在一个不眠之夜孕育出之后，受到N多的药民支持，颇受感动。在此继续胡言乱语，奏出肺腑之书！！文章首，要说三句话。第一句，心窝深处的话：我是药代我很自豪。尽管N多中国人民无法感受这份情感……第二句话：下辈子我还要做药代。尽管
0评论2006-03-2855083
全省统一和挂网采购模式政策之探讨篇
对于全国药品招标进展的第五年，各省此项工作可谓在荆棘的道路中前进，值得一提的是全省统一和挂网采购两种采购模式，在这里不妨我们谈谈这两种方式的可以借鉴之处。 2004年9月23日,卫生部等国务院6部委联合出台了《关于进一步规范医疗机构药品集中招标采购
0评论2006-03-2886335
今年医药保健品市场营销模式的五大变化
山雨欲来，中国医药保健品行业经历了2005年国家“严打”后，经销商闹了情绪，企业乱了方寸。面对巨大的、摆在面前的消费需求，却如刺在喉。在全新的时代背景和市场环境下，面对巨大而深刻的行业调整，2006年，中国医药保健品行业，路在何方？这是每一个业内人
0评论2006-03-2787395
终端上量方法之联想销售在现实中的运用
如何让自已的产品在终端上量，方法有哪些,影响销量的无素又有哪些?是很多朋友关心的问题。这里试从联想销售的一个现实案例来开始探讨，请大家指教。 本地当时正好有一款9.9元减肥产品热卖，报纸广告整版整版打得很猛，在每个卖场，都卖得相当火，许多顾客一
0评论2006-03-2680429
浅谈定制销售
浅谈定制销售 前几天，在同内蒙古的一位经销商朋友交谈时，他提出了一个为少数人服务、进行定制销售的主张。这虽然不是什么新鲜事，但在糖酒食品行业的确还比较少见，因此我们就此进行了详细深入的探讨。 定制销售在家电、特别是品牌电脑领域已经有了长足的发
0评论2006-03-2491537
全国各地投标中标实力强的公司
[color=#FF00FF]现在对于投标的区域来讲，不中标是个大问题，其中一部份是自已报价的原因，一部份是产品自身的因素。还有重要的一点就是投标公司的实力，找到一家投标实力强的公司会另你的产品中标率高很多，本人深有体会。[/color][color=#000080]希望大家能
0评论2006-03-2272956
关于定位医药代表的一点个人看法？
（写在前言：在医药道上混了一年，后又在文字，医疗道混了一年，最终走来，还是 回归医药之路。把自己的感触与体味揭发出来） 关于定位医药代表的看法 展转两年，走了几个行业，重新用眼光再来审视这个行业。我得出以下几点思考： （一）我就是一名医药
0评论2006-03-2162428
我的一次个人经典
世上的万事万物表面上千差万别,精彩纷呈,而本质上却是有章可循的.这就是所谓的外行看热闹,内行看门道.我要讲的是几年前我负责操作的一次成功的促销活动.当然成功只是相对的,只是对公司前两任营销经理的营销水平相对而言,而且非药品行业.我想讲出来是因为好的
0评论2006-03-2062547
sdqxj-999敬请关注---区域营销“六步拓展法”
对区域市场的运作是医药企业整体营销战略中的重要组成部分，也是其营销战略在执行中的具体体现。可以说，区域市场的成败在很大程度上决定着公司的整体营销业绩。根据个人的实践经验，笔者总结出了区域市场营销工作的“六步拓展法”，现分述如下： 第一步：划
0评论2006-03-1963012
路遇‰偶拾
漫漫长夜，孤盏灯下，转动着眼球[EM42]，搜寻着已知的惊喜和未知的喜悦，咀嚼着成功的大餐，忘却着一路上的愁苦和辛劳： 〈第一次〉 第一次进药房：问候营业员，之后自我介绍，继而[EM44]询问‘大当家‘的（经理，采购，店长）贵姓，（你家经理在么？） ⒈在
0评论2006-03-1981526
终端上量方法之排它性药店的实验
市场竞争总是越来越激烈，而终端费用却总是有增无减。每每看着渐涨的费用帐单，难免要痛定思痛，做一些增收节支的梦，也因此有了这个排它性药店的实验。 常常去卖场巡场，有时看着一个顾客走过来，几个不同公司的促销员冲上去。就会做一个梦，想象着这个卖场
0评论2006-03-1982185