构筑拓展大陆保健品招商的坚实堡垒(二)
由于工作的原因，有幸认识了台湾的医药同行妙禅园的各位领导，一同来探讨大陆市场的医药保健品营销，本人从事医药保健品营销拓展4年，略知国内医药保健品营销运作之道，现把针对招商这一方面的工作整理成文字，供大家探讨，权当是抛砖引玉：古语有云：“文道
0评论2006-01-0591515
构筑拓展大陆保健品招商的坚实堡垒(一)
写在前面:本文应台湾医药同仁的要求而写,现刊出来请行家里手斧正!! 在探讨本次我们所要探讨的问题之前，让我们一起来从新的认识一下以下几个名词解释：1、药品：是指用于预防、治疗、诊断人的疾病，有目的地调节人的生理机能并规定有适应症、用法和用量的物
0评论2006-01-0566690
药品招投标操作注意事项
药品招投标操作注意事项 随着国家医药体制改革的不断推进，作为备受产供销各方关注的药品集中招标(议价)采购，也经历了从98年的试点、2001年的大面积开展至今已有5年的运作过程，并有进一步规范、深入的趋势。医药企业必须适应环境变化并运作好招投标，现就招
0评论2006-01-0550176
雇佣（劳动）合同书-范本
XXXXXX公司（以下称甲方）因工作需要，按照国家、北京市有关劳动法律法规、规章规定，聘用__________（以下称乙方）为我公司员工。双方根据“平等自愿，协商一致”的原则，签定本合同，确立劳动关系，明确双方的权利、义务，并共同遵守履行。 一、合同期限
0评论2006-01-0454822
医药代表的七种武器
医药代表的七种武器[1]--流星锤 Q主任是W医院的老医生，她退休已经3年，由医院返聘工作。她是六十年代的医科大学毕业生，临床经验十分丰富。我和她合作多年，关系相当和谐。她身体不好，总想回家休息，可是为了儿子，她还想再多工作几年。儿子30挂零，还没有
0评论2006-01-0490973
医药保健品报纸广告“新八股”
报纸广告可以说是医药保健品最重要的宣传利器，2003年以来，软文和硬性广告结合运用出现了有比喻为“上半身是女人，下半身是男人”的一个报纸广告新招数，造就了好记星、银离子2000等一批产品的火爆销售场面。但是，形式上的创新并没有在内容设计上得到延续
0评论2006-01-0371924
猎才征文我的职业发展
看了这一个征文题目,不由得让人想起在这个职业中的种种,所以想来说说心里的感受吧! 在这个医药代表的职业中,我已经有五个年头了,自己觉得也是混过来似的.在业务中倒是有点可圈可点的东西,销售行业多变的特点和行业特定的要求,让我并没有给自己留下过多的属于
0评论2006-01-0396416
保健品软文广告操作八大技巧
软文广告操作八大技巧 论点一：提前做好软文广告计划 软文广告是广告目标软文化的具体表现，而广告又是品牌目标和销售目标广告化的产物，最终要达到的是建设形象与获取利润的目的，因此，软文广告也应遵循计划、组织、实施、修正的操作规律。软文广告的计划
0评论2006-01-0261838
信——2006年中国保健品企业有效出路之一
信——2006年中国保健品企业有效出路之一 临近岁末了，企业也快忙着年终盘点了。 然而对于今年的国内绝大多数保健品企业来说，却是非常暗淡的一年，甚至打不起精神盘点，大家现在更需要考虑的是——2006年该怎么办？ 作为一名营销研究者，近段时间以来，笔者
0评论2006-01-0285172
供大家讨论新手提问的几个注意事项
新手提问的几个注意事项看了入门里的许多提问的帖子,心中又多了疑问.作为入门板块,盟友提出的问题肤浅,简单都不要紧,只是以下几点要争取注意:(不要拍砖,我是真心的)1\问题过于笼统 如:[怎样做好销售工作?],[如何成为好的医药代表?]等,题目太大,不好回答!大凡
0评论2006-01-0199466
谈谈OTC区域操作的关键
4月刚从国内一家百年历史的上市公司跳槽到一家保健品公司,任职区域经理,超额完成公司任务50%,在这里想和大家浅谈我的一些思路和做法,. 1、渠道为王： 刚到当地市场进行考察,对当地的经销商深入研究,进行渠道的整合,提高产品覆盖率,顺畅通路,加快配货时间,并
0评论2006-01-0153705
25企业有望首获直销牌照 行业协会直销兴趣减退？
保健协会认为企业热衷直销实是“醉翁之意” 记者日前从有关渠道获悉：几天前，商务部的“红头文件”已下发地方主管部门，直销牌照申请正式启动。 据了解，国内目前正式提交牌照申请的有50余家企业，有望明年3月底发放的首批牌照数约为25个，仍有近一半的淘汰
0评论2005-12-3160057
怎样将自己打造成营销高手
炼就以下几种能力即可打造成营销高手。 1.适应能力。从企业的内部环境来说，营销人员首先要能够适应公司，适应公司的企业文化、运营理念、营销方针、人文环境等。从企业的外部环境来讲，营销人员还应能适应市场的需要、适应经销商的发展需求、适应当地的风土
0评论2005-12-3150255
药代三十六计完结篇第36计 “走为上计”
第36计 “走为上计”一、原文和出处【古兵法原文】 全师避敌，左次无咎，未失常也。 【原文今译】 为了保全军事实力，退却避强。虽退居次位，但免遭到灾祸，这也是一种常见的用兵之法。 【出处原文】 退而不可追者，速而不可及也。《孙子虚实篇》 【出处今译
0评论2005-12-3168698
逃亡？换车？换枪？－－2006年中国保健品企业往哪方？
有个故事，说的是，有个猎人，藏在树后，拉开枪栓，欲打那树上的小鸟，先知先觉的鸟发现情况不好，就先飞了；猎人端起枪，第二只后知后觉的鸟也飞了；猎人瞄准了第三只鸟，第三只鸟想：他不一定能瞄准我。结果，第三只不知不觉的鸟被打死了。 目前中国的一些
0评论2005-12-3062535
该怎样规划在我医药行业的定位。。。。。。
我从2000年29岁的时候开始帮朋友做临床----抗生素，到今天做医疗器械，虽然说已经走过了5年的时光，但是因为在最初的日子里对自己的人生没有一个清晰的定位，所以没有对行业做深入的了解和在行业里有目的的锻炼自己，所以在今天对于这个行业的许多流程和基础
0评论2005-12-2960440
关键词：药科大学，默沙东：98-05我的经历，要走了，留个
05年要过去了，俺也快离开这个行业了，就当是总结，写个流水帐吧。98年秋，进中国药科大学，药剂本科，从此开始跟药打交道，四年的大学生活跟诸位一样单纯，充满快乐和憧憬，最大的收获是认识了来自五湖四海的同学，他们是我宝贵的记忆和财富。01年冬，默沙东
0评论2005-12-2988787
营销人，职业生涯如何经营自己
一半是海水，一半是火焰，在二者之间的动荡和招摇里，营销人常常容易迷失自己。 短缺经济时代，营销人往往是机械、被动的族群，他们行为角色似乎就是*打拼体力、付诸血汗从而赢得生存空间和发展机会。但时代不同了，
0评论2005-12-2865452
增加销量的方法
作为医代来说，做市场的最终目的是要得到更多的回报，而回报最终也要靠销售量来保证。提升销量一般有几种方法： 一是增加宣传 二是增加品种 三是增大陈列面 四是提高单品的销售额。 一般进店品种在一定时间内是相对固定的，而宣传的费用也是有限的,我
0评论2005-12-2880376
终于尘埃落定属于我们的永远是那片天空
毕业至今，一直就职于一家民营企业，从基层市场开始逐步升至公司市场部主管，期间经历了许多，使我对医药这个行业有了一定的了解，其实我也是学医的，也不知道大学５年是怎么度过的，现在回想起来都有点难熬；在这个公司学会了很多，遗憾的是至今仍是一个穷人
0评论2005-12-2794265