关键词：药科大学，默沙东：98-05我的经历，要走了，留个
05年要过去了，俺也快离开这个行业了，就当是总结，写个流水帐吧。98年秋，进中国药科大学，药剂本科，从此开始跟药打交道，四年的大学生活跟诸位一样单纯，充满快乐和憧憬，最大的收获是认识了来自五湖四海的同学，他们是我宝贵的记忆和财富。01年冬，默沙东
0评论2005-12-2988788
营销人，职业生涯如何经营自己
一半是海水，一半是火焰，在二者之间的动荡和招摇里，营销人常常容易迷失自己。 短缺经济时代，营销人往往是机械、被动的族群，他们行为角色似乎就是*打拼体力、付诸血汗从而赢得生存空间和发展机会。但时代不同了，
0评论2005-12-2865452
增加销量的方法
作为医代来说，做市场的最终目的是要得到更多的回报，而回报最终也要靠销售量来保证。提升销量一般有几种方法： 一是增加宣传 二是增加品种 三是增大陈列面 四是提高单品的销售额。 一般进店品种在一定时间内是相对固定的，而宣传的费用也是有限的,我
0评论2005-12-2880377
终于尘埃落定属于我们的永远是那片天空
毕业至今，一直就职于一家民营企业，从基层市场开始逐步升至公司市场部主管，期间经历了许多，使我对医药这个行业有了一定的了解，其实我也是学医的，也不知道大学５年是怎么度过的，现在回想起来都有点难熬；在这个公司学会了很多，遗憾的是至今仍是一个穷人
0评论2005-12-2794266
职业生涯设计讲义
值此辞旧迎新的日子里，来到联盟已经两年多了，两年来，大多数时间都是泡在广东联盟、情感天空等板块，偶尔窜到其它板块潜水游泳，发过一些相关的帖子也都局限在广东联盟里面，近段时间相继和药到病除、孤家寡人、寂寞的指环、佳佳王、茉莉花茶#8226;#8226;#
0评论2005-12-2794549
中国医药保健品营销八大变革
善用媒介： 科学的投放策略 针对性强。对处方药而言，医生（执业医师）和药剂师等医务人员是广告主要诉求对象，因此，媒体选择应加强专业性，如《中国医药报》、《健康报》、《中国药店》、《医药经济报》、《全科医药》等，同时，配以大众媒体的公益广告或品
0评论2005-12-2678718
2005中国营销;理性多于感性竞争合作并存
[fly]2005中国营销 理性多于感性竞争合作并存[/fly] 随着时间的快速流逝，即将踏入2006年，回望2005年的营销事件，有许多的标杆和典型，有过创新，有过感到，总结2005年的营销活动，有许多的创新，笔者进行了简单总结，大概体现在以下几个方面。 一、与金融机
0评论2005-12-2574716
三十六计第12计 “顺手牵羊”
第12计 “顺手牵羊”一、原文和出处【古兵法原文】 微隙在所必乘，微利在所必得，少阴，少阳。 【原文今译】 再微小的疏忽，也必须利用；微小的利益也要力争，变对方的疏忽为我方的小胜利。 【出处原文】 “快心真笙腊，覆手已牵羊”（刘攀《中肃集梁宣明二帝
0评论2005-12-2562989
三十六计第15计 “调虎离山”
第15计 “调虎离山”一、原文和出处【古兵法原文】 待天以困之，用人以诱之，往蹇束反。 【原文今译】 等待天时对敌方不利时去困扰他，用人为的假象去引诱他。敌人占据坚固或艰险难攻的阵地，我们便返回，不再攻打。 【出处原文】 使不了调虎离山计，当不得将
0评论2005-12-2596680
三十六计第10计 “笑里藏刀”
第10计 “笑里藏刀”一、原文和出处【古兵法原文】 信而安之，阴以图之；备而后动，勿使有变，刚中柔外也。 【原文今译】 使敌方充分相信我方，并安然不动，麻木松懈，在暗中却谋划克敌致胜的方案，经过充分准备后，相机突然行动，不让敌人察觉而采取应变措施
0评论2005-12-2593255
写在圣诞日的瞎想
写在圣诞日的瞎想今天是基督教的圣诞日,一个人在办公室里遐想......历史总是有巧合的地方.无论是基督教的耶酥,还是佛教的释加牟尼,还是伊斯兰教的莫罕莫德,在得道前均从事医生工作,相当于现在的赤脚医生.也许这不是偶然的.在医学科学尚不发达的年代,医生是人
0评论2005-12-2560638
我是应届毕业生，我的职业生涯规划书，望各位给意见
【姓 名】 XXX【规划期限】 五年【起止时间】 2006年08月01日——2011年08月01日【年龄跨度】 24岁 至 29岁【阶段目标】 成为一名优秀的医药代表。【总体目标】 一个大公司的总裁。【个人分析】 自己是属于外向型的。能够吃苦耐劳、大胆自信、积极上进，同
0评论2005-12-2594714
保健品市场萧条的三大突出症结
保健品市场萧条已经有几个年头了，大部分时候我们在怪罪保健品企业的行为操守，对市场混乱后引发的全面信誉危机，成为批判的首要要素，无论品牌企业还是一般的保健品企业，想对这个行业做到巨头变得越来越渺茫。从现实看，企业的销售路径也越来越窄，盈亏要求
0评论2005-12-2481115
医药保健品两大类薄弱市场 靠什么来提升销量
近年来，不少医药保健类产品都遇到了一个颇为尴尬的问题：营销喊得很响，推广力度不可谓不大，可就是销售上不去。原因在哪？在于策略没有随着市场环境的变化而变化。与几年前相比，当前的医药保健品市场发生了本质上的变化，不管是营销环境、市场规律，还是
0评论2005-12-2498109
2005医药回眸
1、发改委再降22种抗生素药价： 9月底，国家发改委决定降低22种常用药品最高零售价格，涉及200多个药品名、400多个剂型规格，平均降价幅度40%左右，最大降价幅度达到63%，降价金额约40亿元。 点评：这已是8年来发改委第17次发布降价令，但似乎每次总是刀高高
0评论2005-12-2380799
2006医药5大看点
1 启动医改试点 “看病贵、看病难”，已受到举国上下瞩目，医改新方案明年势在必行。卫生部部长高强最近几次讲话已透露出医改总方向，即政府主导，结合市场机制。根据目前政策动向，明年新方案将会在国内4-5个城市开始试点，国家财力集中投入城市社区及农村
0评论2005-12-2389992
当销售离当老总还有多远？
十二年前，那是一九九三年的一月份，在中关村一个中科院的研究所食堂的小包间里，吃饭用的圆桌旁围坐了至少六、七个人，我孤零零地坐在靠近门口的一把椅子上。那时我已经做完了硕士论文，跑出来找工作，面试我的是联想集团的一些负责人。 我至今只记得我被问
0评论2005-12-2157135
做为商务总监的（运作模式，操作过程等）年度规划报告
做为商务总监，我的运作模式，操作过程将会从以下几点着手！一：建设品牌和公关策划。 通过各种渠道建设好自己的品牌和搞好公关策划，职能侧重于品牌拉动和公关搞好公关策划，依*强势的品牌拉动和公关新闻策划，把市场在短期内轰起来，市场起来之后要进一步
0评论2005-12-2064069
医药保健品招商8大困局
众所周知，招商的过程，同时也是一个宣传自我的过程。但问题的关键是：企业在招商中是否充分利用了各种资源？是否利用这一机会使自己得到一次飞跃式的发展？ 在改革开放的背景下，我国的医药市场正面临一个信息爆炸、产品趋向同质化、消费市场多元化的社会环
0评论2005-12-2076474
企业招商运作技巧 -- 已所不欲，勿施于人
招商、招商、招商，这年头听得最多、看得最多的就是招商了，各种营销类专业杂志中，最多的一摞总是招商广告，但我总是不断接到一些企业销售经理的咨询电话，问为什么他们的招商总是不能成功，要么就是根本没有电话，要么就是虽然有电话，但也是问的人多，成
0评论2005-12-1956103