医药行业：销售和利润变化 背后原因分析
医药行业：销售和利润变化 背后原因分析全行业出现了增收减利的状况；部分龙头医药股出现分化；部分医药股的业绩表现可能与股改的进程存在关联；建议重点关注销售大幅增加的制剂药企业；重点关注与“十一五规划”相关企业；重点关注与禽流感相关的企业。投资
0评论2005-12-1867519
药代业务与人格的格杀--（浅谈关于江湖小叶叶之药代浪漫
（ 前述： 医药联盟，有位医药营销业的关注者----江湖小叶叶！其许多文字与回复给新药代或者其他疑难药代带来实质性的解决！） 业务与人格的格杀--- 浅谈医药浪漫系列之药代女骚灵小Z！ （江湖小叶叶著） 在江湖小叶叶的一些帖子中，有一篇
0评论2005-12-1869462
一个区域经理的成功经验
在当前恶劣的市场环境下，试想你是一个药品或保健品的区域市场经理，公司品牌的知名度一般，总部只给你一大堆的产品及产品的扣率，一分钱的市场支持也没有，你怎样在市场中生存并取胜？ 而我们的区域经理却顽强地生存了下来，而且正在一步一步地走向强大。这
0评论2005-12-1792093
年终总结又该写了，你写好了吗？写一份让自己升职的年度报告的几
酝酿年度报告之时，虽第一年还有可能没结束，但绝对已经是第二年工作的开始。一份能让自己有可能升职的年度报告并不容易，但却可在深刻的总结过去与有远见的展望未来中瓜熟蒂落，脱颖而出！ 年度报告覆盖面广，不但资料要完整，分析要透彻，而且观点得精辟，
0评论2005-12-1759343
2006,保健品企业 逃亡？换车？换枪？
有个故事，说的是一个猎人藏在树后，拉开枪栓欲打树上的小鸟。先知先觉的鸟发现情况不好，就先飞了。猎人端起枪，第二只后知后觉的鸟也飞了。猎人瞄准了第三只鸟，第三只鸟想：他不一定能瞄准我。结果，第三只不知不觉的鸟被打死了。 目前，中国的一些保健品
0评论2005-12-1798061
医药代表的九阴真经 --- 1２月２２日更新
{原创}医药代表的九阴真经 --- [永]字八法销售经 {[永]字八法}乃当今药林之[九阴真经]--- 金庸大侠评语 一直想把做药代的一些常用套路提炼出来，可各种思路都很难用形象 的方法描述出来,直到想起小时侯在爷爷的戒尺下练毛笔字。第一天就
0评论2005-12-1665101
药代工作的容易忽视的几个点滴，看看你是不是有过同样的困
[color=#8A2BE2] 今晚睡不太着，夜晚的qq聊天也已经结束，趁现在正好有点心情有点想法，将自己的一点所见所闻，平时大家工作中可能容易忽视或是碰到的、以及我在入门板斧工作中大家比较常见的一些问题，总结出来给大家看看，希望能给药代新手们一些提示和警
0评论2005-12-1658323
医药保健品概念四大误区
眼下，药品、保健品在进行市场推广时，挖掘产品的核心概念已经成了整体营销策划体系中必不可少的一环。但是，由于各厂商、策划公司的心态不一、素质参差不齐，目前的药品和保健品产品概念已经呈现出泛滥的势头，五花八门、不着边际、不讲究科学的产品概念满天
0评论2005-12-1558400
怎样给自己定位？
在从事ＯＴＣ工作近一年的时间里，通过众多仁哥的帮助下，自己也得到了很好的提高：对ＯＴＣ工作的认识；怎样进行有效的沟通；对突发事件也有了自己的见解和处理能力．．．．．（嘿嘿，就是人笨了点，学的太慢了） 言归正传吧：就是想探讨一下怎样给自己定位
0评论2005-12-1551336
征文挑战与机会并存我的2005年销售工作总结（节选）
一、销售情况汇报销售金额总金额XXXXXXX.50元,其中新品总金额XXXXXXXX.60元.全年指标完成率XX%,预计年底超额完成没问题.1、按产品组划分其中X组金额:XXXXXXX.00元A产品 XXXX支,XXXXX.00元B产品 XXXXX
0评论2005-12-1451003
我到外企应聘的感觉
今年到很多知名外企去面试过，感觉如下1、杨森很霸气，但很直接和诚恳不管你是谁，也不管你是难是女，来了就是一顿毫不留情的打击和责难，公司有一种自己高高在上的优越感。你的缺点当场就会毫不留情的指出来。2、礼来很愚雅，但是有点虚伪面世官很客气，和你
0评论2005-12-1485425
改掉你的坏习惯
习惯是一个潜移默化的东西，每天在你无意识中占据着你的生命，有人说，这就是一个人的个性，但我想说的却是：改掉你的坏习惯。 95年还是96年，那是传销风迷全国的时候，他们的宣传有一句话，使我至今没忘，那就是“不改变你，你拥有的是你的现在，如果你想得
0评论2005-12-1452547
一个医药营销人正在走出困境
我曾经在10月27日发一贴“一个医药营销人的困境”，得到很多前辈的跟贴指点与帮助，有葫芦头、samy、研吾、徐大姐、小小苏、小哼哼、蓝色的斑马、大石、David-98、Poloclub、缘分的天空、改行做医药、夏紫苏、我行故我在、全世界下雨等，再次深表感谢！还要
0评论2005-12-1387845
医院上量提升的入门
首先是拜访频率的制定，门诊药和病房药是有区别的。 一般门诊在上班前一定要到门诊诊室，可以给他送去报纸，鲜奶，饮料等在下班时间还要拜访一次，但在拜访时一定要主意的是在病号很少或没病号时最好，这是医生最喜欢，如果中午医生的病号很多，每次都看到十
0评论2005-12-1351989
代表三十六计第21计 “金蝉脱壳”
第21计 “金蝉脱壳”一、原文和出处【古兵法原文】 存其形，完其势，友不疑，敌不动，巽而止，蛊。 【原文今译】 保持阵地原形，保留完整的既定阵势，使友军不怀疑，敌人也不敢妄动，要在他困惑时转移主力。 【出处今译】 《金瓶梅词话》第三十五回：“这贲四
0评论2005-12-1262037
代表三十六计第13计 “打草惊蛇”
第13计 “打草惊蛇”一、原文和出处【古兵法原文】 疑以叩实，察而后动。复者，阴之媒也。 【原文今译】 有疑问就要侦察核实，调查清楚之后再行动。“复”卦的原说，是对付敌人阴谋的手段。 【出处原文】 语或出《祖堂集．七．雪峰和尚》：“雪峰招国。龙云：
0评论2005-12-1290132
代表三十六计第9计 “隔岸观火”
第9计 “隔岸观火”一、原文和出处【古兵法原文】 阳乘序乱，阴以待逆，暴戾恣睢，其势自毙。顺以动豫，顺以动。 【原文今译】 表面上回避敌人的混乱，暗地里等待其内部争斗的发生，其内部反目成仇，就会不攻自破，我方顺其自然，自然有所得，若要有所得，就
0评论2005-12-1255016
未来十年，你的机遇又在哪里呢？
据国家药监局南方医药经济研究所提供的信息，未来几年，我国保健品市场将会发生以下几方面的变化： 一、需求扩大价格下降根据有关资料显示，我国城乡平均恩格尔系数分别为52.9％和56.8％，处于温饱向小康的过渡阶段，这一阶段也是保健品风行的时候。从人口学
0评论2005-12-1166212
2005－2006广东省招投标工作情况总结及应对思路
2005年就要过去了，这一年里，投标的工作你又做的如何呢？做为一个今年刚接触广东市场，做为新地区运作的市场，你必须做好全省的投标工作，这是完成销售任务最基础的准备工作。下面是我自己对投标工作的一点个人总结：一：如何查询中标结果在很多地方都能找到
0评论2005-12-1175598
做药交朋友可得谨慎,小心了!
出门靠朋友,四海皆兄弟!读书的时候老师教育我们对人要诚恳,对朋友要两肋插刀.可我前不久遇到一个很伤心的事.让我对朋友一词有了新的理解.有的朋友也许是真正帮你的朋友,有的却只是想从你这里得到信息,得到好处的人.下面就说说我遇到的那件事,希望对刚出来做
0评论2005-12-0680082