别让时间偷走我们的奶酪？
在这个市场上有很多的销售人员让人看了觉得心疼，因为他们终日在街头忙碌，衣服湿了又干，干了又湿，可是奇怪的事就是不见有多钱进帐，不见业绩因为自己的汗水而增加，百思不得其解的情况下只好依然天天没有效率的忙碌着，其实真正的原因是在他们身边有几个
0评论2005-12-0691762
万般忧乐在心头 -
总以为自己没有资格，在这个板块发些文章。因为相对大哥大姐或是叔叔阿姨的一些经理，自己的一点点经历不值得一说，因为自己以前是在通信行业干，去年干的在别人看来算是不错，说收入一个月毛收益有个五六千吧！ 因为那时候还没有毕业，在别人看来很羡慕的了
0评论2005-12-0699166
浅析临床上量与医院开发（１２月２０日更新）
浅 析 临 床 上 量 两个月前接受一家医院已经接近停药，进货30盒销售了几个月都未用完；通过综合利用以下方法，目前销量已达到200盒（注明：该院系一级甲等医院，公司期望值仅是不让他死“掉”，销100盒就算成功。）当初在写这个帖的时候，也在想所
0评论2005-12-0567503
代表三十六计第32计 “空城计”
第32计 “空城计”一、原文和出处 【古兵法原文】 虚者虚之，疑中生疑，刚柔之际，奇而复奇。 【原文今译】 兵力空虚时，愿意显示防备虚空的样子，就会使人疑心之中再产生疑心。用这种阴弱的方法对付强刚的敌人，这是用奇法中的奇法。 【出处译文】语源不可考
0评论2005-12-0581501
三十六计第20计 “浑水摸鱼”
第20计 “浑水摸鱼”一、原文和出处【古兵法原文】 乘其阴乱，乘其弱而无主，随，以向日每人宴息。 【原文今译】 乘混乱之际，利用小势力力量弱小和没有主导的局面，使他们归顺我方，就像已经走向黄昏要长息了。 【出处译文】语源和意源不详。公元前6世纪希腊
0评论2005-12-0580597
德国拜耳面试——模拟销售模型（即模拟销售总结）
本人参加了德国拜耳的两轮面试，都出现了模拟销售环节。而且是第一次在面试中遇到这种形式。难免有点紧张。如果第一次面试时候能处理好这个环节，是靠自己的机智；那么第二次面试的时候，则是靠第一次的总结经验了。其实，德国拜耳的模拟销售手段，假象客户给
0评论2005-12-0560361
做药之做人篇——怎样去欣赏
搞医药销售这个行业的人往往可以说是“五毒”齐全的人，不仅要会“溜须拍马”，而且要会“察言观色”，这是做药人必备的，也是不可缺少的。而在这些当中要做到成功，那么首先的就是要做到去“欣赏”，欣赏首先就是要去用眼去看，看什么能？看这个人是不是很
0评论2005-12-0579411
如何让广告药的专柜促销员卖更多货？
在目前广告药市场上，设立专柜、派驻专门的促销员的营销模式，已成了不少产品启动市场的最佳方式。从渠道理论上来说，这也是一种渠道最“扁平化”的营销模式，它实现了利润的最大化，从而为不少承受不起那种“广种薄收”的大通路模式的巨大资金压力的小经销
0评论2005-12-0581328
我是这样公关老专家的
以前我做肿瘤药，在一肿瘤院，一老专家很牛气，不看重钱名。有一次我去找他，他还骂我是害人的药代，怎 么怎 么的。一个月的时间我对他是毫无进展。 没办法我只好改变策略。也不把他作为重点，因为他这个人的性情。也造成了他难以成为别人的大处方杀手的，在
0评论2005-12-0497838
院长的无奈
医院院长无疑是医药代表心目中的神明，客户中的极品，但他也有无奈。近来我就碰到两件事，说说与大家分享。 一次偶然的机会我路过一个县城，出于职业原因，顺便到该县医院看看，结果发现该院规模不错，门诊量也不小，便萌生开发业务的念头，于是找到药剂科见
0评论2005-12-0385495
年关将近,很多想跳槽的务必看此帖--面试宝典
1.做个自我介绍 一般性介绍,什么时候毕业,做哪些市场等等2.为什么要离开原来公司？ 可说现在公司现状，及为了发展。千万不要太贬低原来公司3.对自己有什么职业规划？短期与长期 3年之内 5年之内 10年之内 10年之后就可以随便说了 4.现在的收入水
0评论2005-12-0381521
我接到了强生的offer（详细面试经过）
已经忘了是什么时候投的简历了，反正是无意间在51job上看到他们招聘。大概是20天前吧，接到一个上海的电话，说是强生HR的，约我第二天下午进行一次电话面试，我考虑了一下，答应了第二天的电话面试准时进行，聊了大概半小时，主要内容大概是：1，你大学成绩如
0评论2005-12-0379872
保健品营销路在何方？
当会议营销的大门被关上，直销的模式尚未浮出水面之际，中国的保健品营销将如何过渡到直销层面，未来之路又将驶向何方? 目前，越来越多的人感觉保健品难做了，尤其是市场第一线的销售人员对此感觉最为深刻。自从《反传销条例》正式实行以来已经一个月了，这一
0评论2005-12-0375806
一年到头——招商大盘点
我们不能说：再见2005年，因为不可能再见了。虽然不能和时间说再见，但是时间流逝的代价值得我们总结。 回头看看，我从事医药行业已经招商了七八年了。只埋头拉车，不抬头看路，是不行的。招商方式五颜六色，招商目的千奇百怪。招商理论一套又一套，但是总结
0评论2005-12-0351654
我做产品的成功经验介绍
今天终于又有时间了!会议一下自己这几年的打工历程,总结了一点东西留在这里,希望对朋友们有所帮助. 2002年12月到2004年9月.我在山东XX药业工作.总经理（老板）是几年前的同事。到济南是2002年的12月，一番学习后，担任总经理助理兼客情管理部部长。当时，山
0评论2005-12-0256821
反对《回复--药代女骚灵小Z》
看了《回复--药代女骚灵小Z》一文，对文中观点表示反对。虽然我们经常开玩笑说做药的怎么样怎么样，但是并不是说做药已经非到了卖身的地步吧？那么既然有得选择，为什么非要这样做呢？分析原因无非有几种可能。１、懒，不愿意花心思去找机会。解决办法：勤奋
0评论2005-12-0174924
用“眼睛”轻轻敲开成功之门
用“眼睛”轻轻敲开成功之门 -------浅谈药品临床推广工作中的情感营销 回首十年来药品在我国临床推广营销工作中的发展历程，始终紧紧围绕着学术、费用、情感关系三个主要方面在展开。从
0评论2005-11-3085557
牧悠药代生活琐记－－追忆我的2005（1）
很抱歉，我已经离开这里很久了，大约有一年没有写任何东西了。今年发展地不是很顺，又处于写作低潮，迟迟不肯动笔，又到岁末，忆往昔感慨万千，献上今年中发生的一些小事儿，和大家一起分享。年初碰到最不顺心的一件事情就是医院整顿和处方改革，话说某一天按
0评论2005-11-3063826
人生命运重在选择，贵在坚持
我是一个在农村生长的孩子，从小有个特点就是特爱说话，（后来听人家说这是遗传）但在当时的年代里就是有点不太受欢迎的，（我是79年的）因为那个时候一直还流传所谓的：食不言，寝不语之类的话。所以在家我都是个不受欢迎的孩子，原因是我太爱说话了！当时
0评论2005-11-2976932
“五大能力”——话医药销售
众观医药销售行业，我们医药代表是站在销售的最前沿，所受到的社会的熏陶和磨练是一般人所想想不到的。要做好一个成功的医药销售人员那么前提就要有非常高的综合素质，在加上时间的磨练，持之以恒你就会成功，做一个代表容易，做一个好代表也不困难，做一个
0评论2005-11-2962737