《国家食品药品监督管理局药品特别审批程序》（局令第21号）
国家食品药品监督管理局令 第21号 《国家食品药品监督管理局药品特别审批程序》于2005年11月18日经国家食品药品监督管理局局务会审议通过，现予公布，自公布之日起施行。 局长
0评论2005-11-2961899
做药代并不低等
今天我在医药联盟上面看到了一篇《做医药代表低等吗？》的贴子，加上平时也有药代朋友这样说，天天到医院都是点头哈腰的，伺候医生就像伺候玉皇大帝他老子，端茶倒水，吃饭送礼，连他家里的油盐酱醋茶也照顾到了，甚至孩子的家教也想到了，简直是给他家做长
0评论2005-11-2965328
李宪法：药价下降后需要继续坚持集中采购
陶剑虹：经过上午两位国家级领导的报告，引导大家对我们医药企业在新形势下的转型模式进行了思考。目前的药品流通领域，主渠道的营销网络大家都清楚，要进入医院就要通过招标的形式，这种方式已经持续了很多年，竞争激烈。 五年多来，企业的招标路走得都辛苦
0评论2005-11-2996182
药代之资源（实物、虚拟）配备篇
“工欲善其事，必先利其器”这句话从一定的侧面上说明了前期准备工作的重要性!我对此十分的认同!下面，我会有针对性的对它进行分类讨论，和大家交流: 作为一名合格的药代，你必须能够确保你的客户、上司、同事、关系人、智囊团等都能够随时联系上你，随时把
0评论2005-11-2852389
药代之资源整合篇
第一次发帖，不足之处在所难免！等各位高手拍砖！[EM2] 有人说，现在做药难！我认为难在两点！第一：我们将与之打交道的人大部分都是陌生人，我们不了解他们的脾气、爱好、性格、背景---，一句话，我们对我们的准客户不了解！第二：我们将与之竞争的人大部分
0评论2005-11-2794434
转行后如何让自营市场推广和代理销售平行
承蒙葫芦头斑竹的厚爱,成为实战嘉宾,由于忙于现实中的事物,一直没空写写东西;这2天,正逢手中空闲,整理下思路,将近期的转行做个总结,和大家分享,也对得起嘉宾的称号。 代理（经销）模式是一个颇具中国特色、且比较符合国情的模式。近年来，通过这种模式成功走
0评论2005-11-2682125
医药代表的专业与销售直接挂钩吗？
我刚跨入医药行业的时候公司曾经请了多名学术专家给我们讲课。还以事例培训我们，这时的我心里真的特别激动，恨不的当时就下市场大干一番。 呵呵，谁想自己在来到市场一个月后才觉得这种想法太幼稚了，在培训过程中学的东西在这里根本用不上，这时我才真正明
0评论2005-11-2689087
医院微观管理实例分析
举例：2001年红军医院微观市场分析 基本资料： A产品背景：某合资企业镇痛药。九十年代初期国外原产厂家引进普通胶襄剂型，九十年代中国几个厂家推出普通片剂，都无特殊商品名。A产品为采用国际先进工艺的控释剂型，用法为12小时一次，每日2次。普通剂型服用
0评论2005-11-2681709
辞职之前必须要做的几件事
最近大家沸沸扬扬的议论谢文离开和讯，很多人甚至说他的离开说明和讯存在的危机，其实不用捕风捉影，任何一家公司不管是发展中的还是没落中的都存在问题，没有问题是不正常的，所谓流水不腐，户枢不蠹。其次，关于危机，一家公司不管到了资本多么雄厚的时候都
0评论2005-11-2551729
我是否应该在这条路继续走下去？
我是一所三流大学毕业的，学的贸易，但是很幸运的是找到的第一份工作就是在沿海的一家有名的外企做销售助理，工资不错，福利也不错，最重要的是公司有着良好的培训机会，认真踏实的工作一年，却不得不放弃，因为离家太远了，爸**身体不好，而照当时广州的房
0评论2005-11-2590542
如何有效阅读招标文件
药品招标是个复杂过程，在拿到招标文件中，如何从中介洋洋洒洒上万字得标书中过滤有效信息是招标开始得关键。一：标书组成：1、投标邀请函2、投标日程表3、工作流程简图4、招标人名录5、招标药品名称一览表6、投标人须知及前附表7、通用合同及前附表8、资格
0评论2005-11-2553040
如何对重点人物进行公关
如何对重点人物进得公关呢，这里我分二部分谈，第一，是如何发现被公关人的突破点，第二，就是如何突破。合成一句就是有的放矢。 先说说如何寻找一个人的突破点。常常看到别人问你，这个主任怎 样怎样，那个怎样怎样，无非一点，就是这个人难摆平，无从下手
0评论2005-11-2594016
大家说说，这样做合适吗
我最近发现一件事情，一些公司（就不点哪家了）的人力资源部或者市场部等一些部门的人员在联盟上看到我们有些帖子后面有qq号的就回头用qq和你聊天（当然这些人会先试探你是不是他们公司的，当然他们也猜得八九不离十乐已经）它们一开始装作是其他公司的代表
0评论2005-11-2495834
是航母？还是舢板？（医药保健营销模式谈)
目前的医药保健品行业，从最初的经济实力对抗逐渐演变为核心竞争力的对抗。简言之，你可以没有铺天盖地的广告费，但不能没有差异化的核心竞争力。纵观市场风云，活得滋润的都是那些“具有差异化核心竞争力的产品”，包括会议营销的天年、广告致胜的脑白金、
0评论2005-11-2394574
促销为什么促而不销？
营销中的字面含义是营造氛围，创造销售，当中最重要的就是一个“销”字，促销无疑是这个“销”字最重要的催化剂，在信息日益发达，同质化日趋严重的今天，促销成了产品入市、挤压竞争对手、扩大市场份额等各个目的最常用的武器，价格战就是血淋淋的商战的最好
0评论2005-11-2361900
偶调查医药网络之营销
随着网络营销的发展，医药这块大蛋糕，也成了网络营销虎视耽耽的必争之地,一时之间,医药招商平台一涌而出，一副不把医药厂家一网打尽决不罢休的势头.现在在中国比较有影响力的医药招商平台有东方医药商情网等。偶初步统计了一下，包括公司及个人开办的招商平
0评论2005-11-2395257
一个成功的外场促销秀这样做
近期跟本地最大的连锁卖场合作，完成一个成功的外场促销秀，超额完成事前目标销售额。并且，由于预计不足，还造成几个产品仓库断货，在此小结一下，给有促销意向的同仁一参考。一、活动前期的准备工作 1、策划文案的制作。包括活动由头，计划达成目标，活动
0评论2005-11-2288700
发挥自身优势、明确你的目标、以艺术形式来促进销售
在联盟里有段时间了，看到的精华也很多，发牢骚的人也不少，联盟里的喜怒哀乐可以说是我们在现实中心情的体现。这里会更利于我们的发展。现在联盟里关于实际操作的内容不少，符合大多数人的口味，不过或许我们研究范围再广点对我们更有利。还有就是医药销售
0评论2005-11-2172728
检讨
关于“##招标”事件的自我检讨的报告尊敬的公司、领导： 你们好！ 对于这次事件的过程我简述一下。 起因：2005年10月9日17时左右#经理给我了一份电子版的青海招标的相关资料，拷贝在了我的电脑里，此时我刚刚知道青海招标我们销售二部有品种参加。次日也就是2
0评论2005-11-2154726