征文会议营销的春天之会销的灵魂与发展
对于会议营销，我们不凡能够看到和感受到，就是人员的替接性太过频繁，那么究其原因在哪呢？ 本人认为，产品，销售形式，产品价格，健康顾问们的薪金激励等，它们仅仅是执行营销的介指，并不是团队的灵魂，那么团队的灵魂是什么呢？ 对于一个成功的团队，他
0评论2005-11-1991341
平价药店谁在吃亏?
现在平价药店四处开花。想当年，药店平均毛利大概25个点左右，那还是2002年以前的事情了，现在倒好，药店平价了，老百姓买药便宜了，药店的毛利却到了30个点到40个点。这个问题出在那呢？？ 我承认现在好多药是卖的很便宜，比如武汉就把金嗓子喉宝卖到2块多
0评论2005-11-1958448
实战药品的医院开发
一转眼做药也有七个年头了，也颇有心得，在这里就简单说说，也给同行有所借鉴。 所谓开发，就是药品进 入医院的过程。 谈开发就得谈谈对于一般医院而言所有能对你的药品进医院能起作用的人物（不 管是正面的还是反面的）。 他们分别是： 主管药品的科
0评论2005-11-1851116
....白苓胶囊市场营销策划草案...
黄褐斑一直以来都是困扰已婚女性的一大美容顽症。它多是由于气滞血淤，内分泌失调所引起的，加上日晒或者其他原因使女性面部出现不规则的斑块。在治疗黄褐斑问题上，无论是药品、保健品还是化妆品都是在围绕着“祛斑”做文章，没有真正解决消费者所担心的反
0评论2005-11-1770233
驾车与医药销售的内在规律研究
任何事物都有内在规律，同时，不同事物之间的内在规律还有共通性，比如驾车与医药销售。本文试图通过对驾车内在规律的研究来揭示医药销售的内在规律。当然，驾车和医药销售的手段及目的完全不同，但把这些大量的表面的零碎的现象撇开，竟发现两者的内在规律
0评论2005-11-1679744
最气人的一次面试
最近把上班的时间全花在了找工作和面试中了，而这次我却遇到了史无前例的一次气人面试。 某公司周一于蜀都招人。。本人正好去了，正好看上了这公司的名气。于是投了，然后就静静的等着面试的通知。。。 漫长的一周过去了，可我的电话却总是没发出声音，一次次
0评论2005-11-1688323
征文身边的事我为何只对客户忠诚
很抱歉现在才开始写这篇征文，一是因为最近比较忙，另一个更主要的原因是我一直都在犹豫。直到前两天，我在别的网站看到了一篇类似的帖，作者的遭遇和我想说的故事几乎如出一辙，这才让我下了决心，我觉得我有必要把这件事写出来，让大家知道我们的生活里不
0评论2005-11-1660075
三十六计第24计 “假途伐虢”
第24计 “假途伐虢”一、原文和出处【古兵法原文】 两大之间，敌胁以从，我假以势。困，有言不信。 【原文今译】 处在敌我两个大国之间的小国，当敌方威胁它屈服时，我方应立即出兵援助，以借机扩展势力。 【出处原文】 “晋荀息请以屈产之乘与垂棘之壁，假道
0评论2005-11-1684506
国家最新麻醉品管理法规条例汇总
1、关于麻醉药品精神药品管理事宜的通知关于麻醉药品精神药品管理事宜的通知国食药监安[2005]514号--------------------------------------------------------------------------------
0评论2005-11-1690777
保健品05年无热点说明什么
一、爆利时代结束了 细数2005年保健品市场（事实上其他行业同样情况），确实数不出一个真正的热点。一个苦乐康热闹了不到一周年，被连根拨掉，一个吸油基刚起了几个月又被央视重点爆光。仅有的两个伪亮点，刚一露出一点火花，就被社会法网无情的抹灭了。说是
0评论2005-11-1453449
身边的故事---“馅饼”？还是“陷阱”？
老子曰：“名与身孰亲？身与货孰多？得与失孰病？甚爱必大费，多藏必厚亡。故知足不辱，知耻不殆，可以长久。” 写这个故事的时候，忽然想起这几句话。 这时手机又一次清脆地响起，还是这个即将开业的商场打来的。对方亲切地问道：张小姐，你公司考虑好了吗
0评论2005-11-1358532
如何提高终端促销效率
产品只有被消费者消费，才是一个完整的销售流程，所以产品铺进终端后，只解决了为消费者消费提供方便性的问题，还没有解决卖得动、卖得快问题，即消费者乐得买的问题。所以如何提升更多的消费者对产品的关注程度，从而激发消费欲望，最终实现消费，而且从消
0评论2005-11-1378461
征文发生在我身边的故事——充满激情的OTC之路
我在厂家工作期间，代理商时有更替，但某地的OTC代理商小李却长期坚持下来并且销量稳中有升。在经常的电话沟通中我得知：他是一个20多岁的小伙子，自己做个代。 有次我出差到该地区，他来见我，同行的还有一个小姑娘。他介绍说：我女朋友。谈到工作，他说：
0评论2005-11-1285131
如何撰写促销活动方案
如何撰写促销活动方案 销售促进（SALES PROMOTION）是与人员推销、广告、公共关系相并列的四大基本促销手段之一。本文所指的促销活动是指针对消费者的销售促进，至于针对经销商、制造商、销售人员的销售促进在此不列为讨论范畴。随着竞争的加剧，针对消费者
0评论2005-11-1256958
征文－－发生在我“身边”的故事
不是自己不小心，是命运故意 “捉弄”人；不是自己太笨，是上帝喜欢“欺负”人！原本学质量 搞技术的俺居然会“沦落”到销售部！真是“可悲可叹”！ 刚来到这个花花绿绿的时间里―― 眼睛有点蒙，脑袋有点晕。哇 世界真精彩！！！还没开始真正的精彩世界呢就
0评论2005-11-1067801
征文旺才身边的故事
Otc征文，应诸葛不亮，婉清妹妹之邀，旺才前来献丑。 对于otc，我是擀面杖吹火------一窍不通。虽然说是不通，但还是有一些了解，这所谓的了解就是误解：做otc没有做临床收入高，做otc比做临床累。所以，当初就立誓：饿死不做otc！ 初来一个陌生的城市----
0评论2005-11-1087139
征文发生在我们身边的故事
这些年来做医药销售基本上都是临床和OTC一起抓,哪有增长点就做哪. 在做销售时会遇到很多的人和事,其中有一位做OTC的大姐给我留下了很深的 印象,在此就说说她吧! 认识这位大姐时她已经50岁了,家境很好不愁吃用,家庭和美.从来没有 做过药,那一年因为给朋友帮忙
0评论2005-11-0993005
［征文］---戏---
今天拜访A线路的药店,走到中午的时候刚好就到FJ她们药店,就在他们店里休息了会. 小静.和我都是一年的,正平小一年,公司在改制的时候,她们主动承包了这个门店,每个月只拿基本公司,做多少再根据奖金提成.两个MM很会做生意,不怎么样的小药店成了厂家们的必争之地
0评论2005-11-0998181
泄愤
今天我去开发了，又一次遇到让我觉得变态的26岁女人。 我做药也有4年了，见过各式的人也也不少了。不管怎么样我都还是能够接受，并且或多或少最后都要给点面子。在沟通方面我自觉的没有问题。 我有一个全国独家的产品，临床叫嚷着都好几个月了。好不容易10月
0评论2005-11-0972188
希望各位前辈能给我点建议，谢谢
我是应届生，学中医学的。毕业了，我开始和大多数同学一样，在网上，走招聘会找工作。知道坚持到现在，有半年了吧。还在实习，当以前的同学问起，都在说怎么还在实习？我无言。 每天晚上，在和同学一起租的不到40平米的房子，通过窗户看到对面的医院，心里真
0评论2005-11-0989516