我很自信，所以我上量了
我们公司做的一家医院，由于竞争对手比较强且人家的费用比我们高的缘故，所以一直上不了量！公司就于一个月前把这个医院交给我了！经理给我戴高帽，说我能力较强，可以搞定的！！没办法，我就接了！！ 我接手之后，先考察竞争产品的信息及他们公司的一些情况
0评论2005-11-0672560
医药保健品内蒙军团营销手法的五个阶段
作者: 韩耀国 引子：中国每年规模最大的两次医药保健招商会为何选在经济并不发达的塞北名城呼和浩特隆重召开？中国各大城市从事医药保健品销售的为什么90%是内蒙人？为什么会有如此多的内蒙古人，尤其是呼市人加入这一行列呢？带着这一系列的疑问，笔者将为
0评论2005-11-0586415
营销中的热情、关注 、喜欢 、宽容、尊重
各位知不知到在自己的营销中是否注意到，客户是笑脸对你那还是冷脸看你，想信大家都很熟悉的是冷脸把，你是怎么看的能？你是否也是阴着脸到客户那里报道那，我们是万万不能的，在客户在失落的时候我们要看到他内心那种痛什么原因，找到了就可以解决一切。下
0评论2005-11-0466670
留意医院角落里的小人物
外地一家三乙医院，我通过同学关系找院长进了几个品种，药剂科的工作人员从未谋面。 第一次送货直接找到药剂科主任，他让我把货和发票送交库管，就这样我结识了主任和库管，以后每次去医院都要找他们俩唠唠家常。但是，药剂科办公室里总有几双冷漠的眼睛茫然
0评论2005-11-0374098
投标专员的基本技能
药品招标多年前在有些地区就运作了，但我接手做的时候，已经与以前大不一样。资料的繁琐，幕后的黑暗达到顶峰了。有次出差，让以前做过招标的同事代办，结果出了好多岔子。一路上跌跌爬爬，受了不少委屈，出过不少笑话。但没有任何人可以帮你，这里总结了我
0评论2005-11-0299823
预防用疫苗临床前研究技术指导原则》等6个技术指导原则
关于印发《预防用疫苗临床前研究技术指导原则》等6个技术指导原则的通知 国食药监注[2005]493号关于印发《预防用疫苗临床前研究技术指导原则》等6个技术指导原则的通知 国食药监注[2005]493号----------------------------
0评论2005-11-0293339
浅析医药代表四种"工作的必要"(11月19日更新)
医药代表,是公司给我们灌说得名词.在医药我们被别人评价为药贩子.虽然不好听,但也实在.其实没有我们这些人.医院的奖金.建设.靠什么存活呢. 工作时间不长对医药行业不是很熟悉,是工作的弊端.但什么是工作的必要呢.我的总结有4点: 1.金钱的魅力. 2.人际关系的
0评论2005-11-0294347
求职就我所想
终于，在找到工作后的今天，又可以来到人才论坛写贴，此时已是时过一个月多了。看着各位同仁帖子，心中感概是有的。满论坛都是外企话题多，对于外企，有骂有夸，纵谈纷纷！ 我们不可否认，外资企业和我们国企，还有民企，三者的比较，确实有点牵强，他们是不
0评论2005-10-3070839
这家三甲医院成功开发是我的运气吗？（全过程）
北京**医院从8月底归我负责，公司在几年前做过眼科，后一直没人去做，现在该我去开发了。 9初我拿着地图就找上门了，那天是7号，周三下午，找到药剂科时，被他们赶出来：看看门口的注意事项再来！原来他们是每月一三周上午接待，还有要带的一大堆资料，抄下
0评论2005-10-2978913
会议营销如何做产品策划？
营销就是传播，传播就是“说”，策划就是研究怎么“说”。会议营销的产品策划完全是围绕“说”字做文章，我索性就叫它“说策划”，“说策划”有“说法”。 第1说——说给谁听 说给谁听，就是说的对象，或听你说的人。会议营销的对象都是能聚会到一起的人。从
0评论2005-10-2959670
联盟百天--沟通无限才能一同由蛹化蝶
--------------------进入联盟100天答谢为实战营销会客厅而写 看过我原先所发帖子的盟友应该对我有所了解了，但我今天要说的是我们奋战在一线的员工和营销联盟里大部分的盟友，没有他们的伴陪，没有这近百天的沟通，没有他们的困惑和经历，也没有我们在市场中
0评论2005-10-2880440
般若之招标项目统计（2004年）
序号项目名称1安徽省安庆市第三次药品招标2安徽省亳州市医疗机构第三轮药品招标议价采购3安徽省宿州市医疗机构第三轮药品招标(议价)采购4北京军区医疗机构药材集中招标采购22家5北京市第二次药品招标和网上竞价6北京市医疗机构2005年药品集中招标和网上竟价采
0评论2005-10-2860621
在武汉联邦和天士力的面试过程
先是接到联邦通知去面试的电话，我到一个在联邦做过OTC的朋友那里去聊了一下，想要了解一下联邦的情况。她告诉我联邦比较累，做OTC的时候他因为压力太大，所以离开了，她极力劝我去医药部，说是那样还有得做。我的简历是投到医药部的，所以不担心这个。然后
0评论2005-10-2799683
企业“赶场”招标会 医院依然“暗箱操作”
药品集中招标采购，是2000年起在我国药品流通领域推出的一项重大改革，旨在规范药品购销中的不正之风、遏制药价“虚高”、减轻群众用药负担。然而，这一本意打造“阳光工程”的举措实施几年来，争议颇多、问题频发，在个别地方甚至演变成“腐败工程”。 一个
0评论2005-10-2785404
征文“诚信经营”带我们走进会议营销的春天
应该说我们刚刚经历了会议营销的冬天。因为上世纪九十年代中期，传销作为会议营销的源头曾一度在中国泛滥成灾。于是，国家立法，国民恐慌，司法机关严查会议营销被迫进入了“诚信危机”的寒冬。多年来，会议营销一直在精彩地寂寞着。 客户们越来越熟知会议营
0评论2005-10-2680318
我秀故我在
这是一个需要“秀”的年代，与其默默无闻地等待别人来发现，不如选择好时机“秀”一把自己。我们重内容也要重形式，重实力更重形象， 从个人生活，到社会工作，适当的展现自己还是必须的，否则巷子深了，再香的酒也飘不远。做秀不拒绝实力；做秀绝对需要实力
0评论2005-10-2371410
药品集中招标采购现状分析(转载＋个人看法)
很荣幸的在现在、在这里给大家介绍药品招标采购的现状(个人理解) 药品集中招标采购已经在全国推行，本文引用了部分前期操作经验（也就是别人写的），尽量详细的介绍药品集中招标采购的主要方式、评价体系、经济效益及负面影响。 一、药品集中招标采购的实施
0评论2005-10-2390082
看一篇文章有感——对各个公司的一点看法
好久没有过来了，今天在加班，工作完以后上来看看，看到一篇文章在说杨森，史克，阿斯利康，如何如何，言下之意就是这些公司或者斯这一类公司都斯盛名之下，其实难负。 不可否认，有些外资公司的代表确实是有点盛气凌人的感觉，不过很少的 ，因为每个外资公
0评论2005-10-2364120
会务营销的23个细节
会务营销的23个细节 营销是一门综合的学问，同样是做销售，有的人做的好，有的人做的就不好，同样是在做会务营销，有的人就可以一场会议销售几十上百万，而有的就可以创造一个零的起点，表面上看大家做的都是一样的，但是如果我们细分析一下凡可以发现，细节
0评论2005-10-2374915
第26计 “指桑骂槐”
第26计 “指桑骂槐”一、原文和出处【古兵法原文】 大凌小者，警以诱之。刚中而应，行险而顺。 【原文今译】 强者制服弱者，要用警告的办法来诱导他。主帅强刚居中间正位，便会有部属应和，行事艰险而不会有祸患。 【出处译文】“指桑骂槐”原本是比喻，比喻
0评论2005-10-2260767