医药保健品平面广告排版技法
经常会看到朋友总结一些医药保健品广告创作技法，非常具有实战意义，尤其是自2004年下半年全国风靡的银离子等产品广告，采取上软下硬、排版类似报媒的风格让众多产品跟进效仿。报媒风格的广告容易与报纸融为一体，版面美观大方，在吸引读者阅读，提升广告效果
0评论2006-03-1081866
药店，保健品怎么卖？
不争的事实是：药店们虽然仍坚守着保健品的销售领地，但昔日独擅其美的壮观场面已一去不复返了。以商超为代表的食品流通渠道正不断地蚕食药店的保健品销售份额，其强占速度之快及主导地位替代之彻底，让我们深深地感受到那种“蹙国百里，壮士不曾悲”的凄凉。
0评论2006-03-0997001
OTC终端的开展 —连锁集团药房
面对连锁，你无助了吗？ 现在在一些大中型城市。医药连锁是OTC最主要的推广渠道，一种是国企制医药连锁，另一种是私企制医药连锁。 但不管是什么制度的医药连锁，想要让连锁进入咱们的产品，第一步都要经过采购这一关。对于了解这个连锁很重要。了解连锁采购
0评论2006-03-08100467
如何从江湖新人变成旧人，一字记之曰－－心
在刚做代表的那几年，没有受过什么专业训练，老看见老板老板着脸说：“要勤奋，要多跑医院。。。。。”但每每被药剂科和医生赶出来，尝试到有多勤奋就有多失败之后，对这种工作需要多跑腿的说法实在是不佩服得很。 那年头并没有医药联盟给我来学习，于是我慢
0评论2006-03-0887903
医药企业OTC推广新思路探讨
医药企业在OTC市场推广最大的难度是什么？ 本人认为还是人员的问题，OTC是一个比较细致的工作，管理出效益，特别是OTC产品的推广！本人有如下思路不知可行否，望各位朋友讨论！本人就广东东莞市场为例说明： 东莞市场共有三十多个镇区，其每一个镇区又有很多
0评论2006-03-0772315
要做一名医药代表［入门篇］
[原创]要做一名医药代表［入门篇］在基础篇中，主要讲了医药代表的概念，知识和工作的流程，本篇要讲述医药代表手中的最基本的工具．它们是产品说明书,宣传彩页和名片.1.一份典型的产品说明书产品说明书是在国家药典委员会备案,并经过国家相关部门审批的文件!
0评论2006-03-0773998
20条见证和督促我们医药代表的成长历程
20条见证和督促我们医药代表的成长历程 也许您从未都经历过或是正在经历其中的某一条，这只是我个人的一种体会和心得，并不完全代表大家的意“建”和想法，写出来仅供大家参阅和分享，同时也希望能够带给大家一些启发，不妥处望请海涵。
0评论2006-03-0571905
勿忘我金小庸挥泪离别医药营销入门
[勿忘我]金小庸挥泪离别医药营销入门来到联盟已经90天了.来到入门也已经90天了.每次上联盟社区,首先要到的地方就是营销入门和新手家园.当上入门的版助已经40天了.没想到*股还没有坐热,就要离开版助的位子了.兄弟姐妹们,[金小庸]这三个小字,已经从那条蓝线下方
0评论2006-03-0450667
OTC代表终端底层维护—营业员
运作一个市场，从开发到维护！维护市场应该更加有策略性！原来的厂家都愿意用男的OTC代表，因为全国药房里的营业员大部分都是女性。俗话说：同性相吸，异性相斥嘛！（呵呵男OTC代表与女营业员之间确实比女孩子要好沟通一些！嘴甜点！叫个姐叫个妹的。嘻嘻！
0评论2006-03-0489089
医药代表注意事项－－应付方法
代表平时防范措施： 1、医药代表记帐是好习惯,但没有必要带着它到处行走,一定要收好你的账本和客户资料。包内只是放资料,小礼物,不要放现金,决不能在信封上写名字，在纸片上写数量和金额。如果没写这些，抓到了也可以乱说，说自己要去银行，去给医药公司货款
0评论2006-03-0458363
转自医药人才论坛鬼艾：一个东北小姑娘做OTC的历程...
我是一个正宗在东北长大的女孩子，有些东北人特有的豪爽，（唉，也可以解释为大大咧咧）从学校刚走出来那会儿，心里在想，我心中的那片天应该是什么样的呢？（其实那阵特别的迷茫，不知道以后的路到底应该怎么样去走。。。）走在大街上，看着身边匆忙过往的
0评论2006-03-0366615
国内的医药销售体系及其流弊
与医药有关的话题，在关天似乎一直是热点之热，参与讨论的激烈程度和持久程度，都无出其右。可惜，大多数的观点，出自不外几类朋友： 一是集郁于弱势心理的热心肠外行；二是所谓掌握了某些黑幕的斗士；三是因为被诟病而觉得受到无理委屈的医务人员；最多再加
0评论2006-03-0377011
一个东北小姑娘做OTC的历程...(连载之四出差应酬的日子）
续穿梭药房的日子——————进入了哈尔滨的这家小药厂以后，凭着原来的业务经验，慢慢的熟悉市场，调查市场，一切还是从新开始。（在牡丹江做过药品的朋友可能知道，牡丹江的医药市场并不是十分好做的，因为他们私营的药店不太多，主要都是归ＸＸ药业集团管
0评论2006-03-0287822
销售实感
2月份销售实感 我，既没有相关的专业知识，也没有过高的学历，就这样2月份在陈经理的引导下走进了医药营销的大门。现就我在乐邦所呆的这十多天里，讲述一下我个人的感受。 先分析一下我国心脑血管医药市场：近两年心脑血管类市场每年以26%的速度
0评论2006-03-0289207
一个东北小姑娘做OTC的历程...(连载之三穿梭药房)
续跑药房的日子~~第一笔业务虽然谈成了，但是接下来的工作的开展才让我真正的知道了，什么叫业务。（嘻嘻，其实那个时候心里还是充满希望的）整理好产品的相关资料和样品，调整好自己的状态，推开了一家药房的门，这家药房在市里算是中型的药房，吸取了上次的
0评论2006-03-0184803
辞职后一个月的生活感悟
过年前,我辞职了,离开了原来的公司,移交了所有的医院客户资料.本以为一切可以重新开始,当时,我心里虽然没重,但表面装着很轻松的样子,大家都以为我找到了更有发展前途的工作.但我确实当时也这样考虑:毕竟,我还有最为珍贵的客户资源,而且关系都挺不错,我一定还
0评论2006-02-2858347
猎才征文一次失误足以致命
其实早就看到猎才征文的公告帖子了，计划写篇征文却一直没找到好的素材，想不到昨晚做的一个“恶梦”却让我今天得以实现了写征文的愿望，真不知是该喜还是该忧！ 梦中的我回到了去年年底…… 12月初的本年最后一次销售动员会上，各地区的销售经理都赶了回来
0评论2006-02-2872712
销售员该怎样对付不同客户？
任何一家公司的销售人员都有好坏良莠之分，作为销售人员所面对的客户，我想，这些销售人员所面对的客户可以用不同的眼光来看待一个销售人员。作为客户，可以分以下： 1、鄙视型--你就不是一个销售人员吗？你不就是想来从我这里拿点钱回去吗？你不就是想着你
0评论2006-02-2899311
观2月27日央视《焦点访谈》有感
2月27日央视《焦点访谈》披露了广东省江门市一区级医院院长收受贿赂一案，并认为药品流通的十几个环节，层层加码，最终由患者买单。虽然这次《焦点访谈》没有直接把药品价格虚高归罪于医药代表，但心中很是不爽，在此作一分析，希望和各位产生共鸣！ 一 院长
0评论2006-02-2868645