猎才征文我一直在这里等你
终于拿到了心仪的offer，回首，这一天，等了那么久。当年，自己曾经是一个对世事懵懂，对未来憧憬的小护士。涉世之初，就得罪了最不能得罪的领导，穿着小鞋步履艰难的走过7年护理岁月。曾经有过很深的自卑，自己是全院最失败的护士。刚工作就出差错，被判脱离
0评论2006-02-2894705
做好药店店员终端客情工作，将对产品的销售起到巨大的影响
1 、产品销售量明显提高药店的销售人员成为甲方的兼职销售人员，为获取更多的私人益处，肯定会尽力推荐甲方的产品，从而使甲方的产品销量能够明显提高。2、产品陈列情况明显改善为获取更多的个人收益，能获取更多的产品，必须做好产品的陈列，店员会把甲方相
0评论2006-02-2881758
OTC企业新产品上市一般特点与规律
ＯＴＣ产业是中国最为浮躁的一个产业，为什么说是中国最为浮躁的产业？因为有两个特征决定了这个行业的走势。 产业缺少主流声音。ＯＴＣ产业在中国市场应该是一个非常阳光的行业，因为中国人口众多，消费层级分明，细分市场与细分品牌很多。但是，从产业格局
0评论2006-02-2895666
一个东北小姑娘做OTC的历程...(连载之二跑药房)
续。。跑药店的日子__第二个月的工作开始,（经过公司经理对我做了业务方面的一系列的培训）经理带着我去了市区里比较有威望的一家医药批发公司,(呵呵,当时心里那个紧张啊,进门先迈哪只脚都考虑了半宿)刚进门,一看到医药公司里人来人往的,都是忙忙碌碌的,好像
0评论2006-02-2770612
一个东北小姑娘做OTC的历程...(连载)（共四篇，附有连接）
我是一个正宗在东北长大的女孩子，有些东北人特有的豪爽，（唉，也可以解释为大大咧咧）从学校刚走出来那会儿，心里在想，我心中的那片天应该是什么样的呢？（其实那阵特别的迷茫，不知道以后的路到底应该怎么样去走。。。）走在大街上，看着身边匆忙过往的行
0评论2006-02-2751144
普药销售
普药，这个中国特有的名词其实并没有一个明确的概念。一般而言，普药往往指在临床上已经广泛应用或使用多年的常规药品。在普药的销售上，目前国内很多企业还停留在粗放型管理阶段，缺乏对市场深层次的挖掘，缺乏对新营销理念和方法的积极尝试。其实，如果把普
0评论2006-02-2791108
医药保健品营销的十条出路
医药保健品营销的十条出路-------------------------------------------------------------------------------- 发布日期：2006-02-27 种种迹象表明，中国医药保健品市场营销领域山
0评论2006-02-2756574
做老板从身边开始
“老板”一词在当今社会的含义，已经是比较瞹味了，可能你到小摊上补个鞋，别人也会叫你声“老板”。而有的行政机关，也管上司叫“老板”了。不过对于大多数企业里的“打工族”来说，老板就是给你发工资的那个人。 老板们是商人中的佼佼者。很多老板白手起家
0评论2006-02-2791377
普药促销推广会操作实务
普药促销推广会操作实务普药，顾名思义是指较为普通的药物，具有临床应用普遍、疗效确切、用量较大、价格较低的特点，并且大都为国家基本药物。也正因为这些特点导致了普药的同质化竞争，导致了价格上的互相残杀，而拥有普药的却偏偏是缺乏资金实力、研发力量
0评论2006-02-2597773
药品招标采购将走向何方———四川挂网采购模式与互联网药品集中
药品集中招标采购诞生五年多来，围绕招标的种种争论一直甚上尘嚣，自2004年年初13家行业协会联名上书国务院要求停止药品集中招标采购之后，2005年9月发改委最新发布的22种药品降价令中首次做出了关于暂停其所列药品公开招标的规定，这被部分业内人士认为是终
0评论2006-02-2491748
面试试题大公开
各位本人收到一封香港安特医药集团的试卷,我在论坛里面查不到这家公司的情况,而且我在百度里面也搜索不到这家公司的情况,请问有谁了解?以下是这家公司的试题省级经理或地级经理：1、经理的角色定位、岗位职责和应具备哪些技能？2、如何做一个让下属拥护的经理
0评论2006-02-2397273
我个人总结的客户类型与应对策略浅析。
以下是我个人在销售服务期间今日总结的，终端客户的类型分析及销售应对策略（医院、社区、诊所、卫生院、服务站、药店等）。大家参考一下，希望提出不同的意见。多多交流学习。 做OTC和Rx的人都很重要的强调如何与客户的打交道问题。我们在资源、资金、产品
0评论2006-02-2199677
不能在这论坛上呆久了，否则会远离现实，脑袋变迟钝。
这个论坛有很多文章感觉都脱离现实了！！！！（个人观点）。本来挺普通的一件事，经过作者的加工和构思，加上语言表达的润色，就变得高于现实了。 曾经我是新手的时候，也经常来这学习，前期有一定意义，因为可以了解下大致的代表生存状态和医院流程。一些基
0评论2006-02-1776621
区域经理如何设计促销方案？
在打市场的种种招式中，促销是一个比广告运用更普遍、投入更多的市场拓展工具。大凡一个区域市场经理做促销方案时，关键把握好几个要素： 一是促销活动背景分析，这要做一个比较详细的市场调查，最好是与经销商的业务代表深入市场，共同调查、共同分析市场情
0评论2006-02-1668680
新医改看点：政府加大投入和适度医疗
新医改看点：政府加大投入和适度医疗 医疗服务产品具有社会公共福利品的属性。在发达国家，医疗投入是财政支出的最大项目。目前国内基本医疗保险也正成为医疗市场的最大买单者。同时，医疗服务水平的提高有需依赖医疗服务提供方之间的较为充分的公平竞争。虽
0评论2006-02-1568072
让窜货“杀手”消失
流通是商品固有的属性。作为企业，谁不希望自己的商品在营销渠道中畅通无阻？可凡事都有一个度，一旦这种流通性脱离了企业的控制，商品由流通变成“流窜”，非法侵入别人的领地，即业界通常所说的“窜货（这里仅指恶性窜货）”，企业就不能不格外当心了。在
0评论2006-02-1475446
小B的学习榜样
今天小B去拜访新接手医院的内科门诊。内科门诊有十多个医生，挤在一个不大不小的房子里坐诊（有隔板隔开的诊室，一人一间）。病人还不少，小B坐在一个医生的诊室外的椅子上。这个医生只有一两个病人在里边。小B今天是第二次拜访他，上次给过产品资料了，今天
0评论2006-02-1391765
三年销售自我检讨之“我是如何拿到了这个订单”
我这次面对的客户是一家地级市的妇幼保健医院。基本情况是这样的：这家医院在建一座新的住院大楼，新大楼建成之后将会采购我们所销售的这种机器。但现在的问题是，我们的产品并没有在这家医院使用，我们的主要竞争对手（以下简称B公司）的产品占领着这块阵地
0评论2006-02-1299366
代理商选产品的误区，和技巧
第一大陷阱------误选没有市场潜力的产品。没有市场潜力的产品，就象在会餐的宴席上抢到一块“鸡肋”，“食之无味，弃之可惜”。自从你选中“鸡肋”产品的那一刻，便认定你已经掉进市场的大泥潭，进也进不去，退也退不出来，一直把你活活耗死为止。误选没有市
0评论2006-02-1191209