一粒芥菜种——我的行业，我选择
耶酥对门徒说：“天国好像一粒芥菜种，有人拿去种在田里，，这原是百种里最小的，等到长起来，却比各种的的菜都大，且成了树，天上的飞鸟宿在它的枝上。” 耗材这个行业好像一粒芥菜种，它在医疗器械中我理解为长的大，来的快，且可以让投身于此的有志青年在
0评论2006-02-0872369
<猎才征文>半件大液体
大学一毕业，我毅然选择了医药经营公司，因为我不想在医院或者药厂里碌碌无为的过上一辈子，我要靠自己的努力为自己的未来开创一片天空！ 没想到一到公司就被分到中药仓库实习，整天在充满灰尘和药味的仓库里搬货卸货，灰头土脸的。不过我并不气馁，我坚信任
0评论2006-02-0854579
我的进药心得五则（３月１２日更新）
［原创]进药之欲擒故纵法 我在当地一家最大的医院已经有两个品种了，可老板还要我再进一个抗抑郁的产品，我很头疼。这家医院的药剂科主任太难沟通了，我这两个品种可是费了九牛二虎之力才搞进去的。我得想一个特殊的方法！ 有一天我去分发小礼品，手里还提着
0评论2006-02-0783447
三年销售自我检讨之“关系不错”为什么还丢了定单？
今天头痛，所以在文字方面可能会欠缺点。敬请诸位见谅。我做销售以前是在一家医院工作。在我做销售之后，突然有一天接到我以前院长的电话：说是要买我的机器。当初也是这个院长把我招进医院的，平时工作的时候接触也多，自我感觉“关系不错”。而且这次，又是
0评论2006-02-0792976
今天的拜访只能一个字概括：笨!
我今天鼓了好半天勇气才敲开了外科主任办公室的门，进去先做了一下自我介绍，然后开始介绍我的药品。关于药品的东西我还说得挺溜的，可是一说到其它的那个嘴啊就笨起来了!主任说：“你怎么找到我这来了？”我心想啊，难道不能找他吗？坛子上看的不都是说要先
0评论2006-02-0782698
从终端拦截到渠道拦截
一、什么是渠道拦截 渠道拦截就是指在生产企业的产品进入零售终端的销售渠道中某个渠道环节上，对竞争者的产品实施拦截，使众多的相似竞争产品没有机会进入零售终端，从而彻底失去销售机会的一种营销渠道竞争方式。渠道拦截是一种强势生产企业把零售终端费用
0评论2006-02-0770456
变坏事为好事——记一次醉酒后的成功拜访
大家都知道醉酒后拜访客户是大忌，客户会很厌烦你甚至把你拒之门外，可我却有这么一次成功的醉酒后拜访的事例： 那是快到春节前，我去找一个重要的临床科主任（这个科主任我只见过一次，但我很想尽快进药），让她帮我写申请进药，但不巧的是她那天值夜班，我
0评论2006-02-0667602
学习2006-2-5
学习2006-2-5客户也是商人再善良的豹子也吃肉初涉药海小心 我3个月前从西南某省调到**省市场重地来,为交接市场陆续的拜访客户,把**省走了个遍,见老客户,和很多老客户喝酒吃饭,我的出差费有限,都是客户尽的地主之谊,对于经验不多的我,真是感激不尽,感觉客户真
0评论2006-02-0655616
面试注意几点
我在年前到某著名外企应聘去，顺利通过了第一、二轮面试（第三轮面试即将进行），当然在面试的过程中出现了很多的纰漏，在此给将要面试的各位提个醒：1、一定要穿正装——那天我匆忙去面试，穿了牛仔服，还很休闲，初试的时候主管对我各方面还比较满意，在结
0评论2006-02-0460482
猎才征文天涯何处无芳草，联盟这风景独好
记得还在象牙塔里厮混的时候，一个偶然的不能再偶然的机会让我见识到了联盟的魅力。 当时，兄弟姐妹们都在为没有老爸老妈金钱支持后的生计犯愁，不知道自己的明天能身归何处。好在咱生在20世纪，又活在21世纪，有网络这个好东东啊，当很多人忙的焦头烂额，在
0评论2006-02-0491709
骗子公司的基本特征:
根据我在网上投简历的一点小小心得，归纳总结了骗子公司的基本特征： 1、没有网址，或者是名不副实的网址，这样的公司我们都不能了解，那怎么去为他工作，表去！记得自己有一次投了家什么商贸公司，想起来了，就是现在51job上还在天天招聘的阳旭商贸，一去面
0评论2006-02-0399223
OTC新产品上市的运作思路
在产品同质化,竟争越来越激的今天,新产品在区域市场必须准确定位,细分消费者,细分渠道,找到切入市场的机会点,然后再聚中公司所有的营销手段和优势资源对其进行有目的的功击,基本操作思路为:强势终端推广+媒体广告拉动+保持渠道畅通.具体方法如 下: 一.确定公
0评论2006-02-0352659
如何成功招商？
一 成功招商的概念，个人认为就是招到一位合适的代理商，并与之长期地稳定地合作，双方互相理解，互相信任，互相支持，共同发展。 二 招商者和代理商的关系：招商者负责提供产品及其相关的手续资料，代理商负责产品销售和回款，可以看出双方是分工协作关系，
0评论2006-02-0177973
猎才征文3个月实现从业代到省区经理的角色转变
2004年9月,我跳槽来到了某药业集团公司,经过几个环节的挑选,我被任命为湖南省区经理.在这之前,我是一个在国内某大型药业集团工作了两年的OTC代表,除了只会跑OTC终端消化和策划外,其他什么都不会,包括商业\分销\临床以及管理等,都不会.火车跑了35个小时,终于到
0评论2006-01-2669972
从鹰牌花旗参看保健品忠诚消费
1979年鹰牌花旗参进入中国大陆，成为国内花旗参市场的开拓者。在中国市场，鹰牌一直坚持高档路线，在同等洋参产品中质量最好，价格也最贵，比同类竞品高出1/3左右。这条路线在中国稳稳当当地走了20年，1998年开始下行，鹰牌成了折翼之鹰。 随着“认准这只鹰
0评论2006-01-2699379
一个不求长进的ＯＴＣ的历程．．．
刚开始入行的时候，上司跟我说：＂好好干，任务完成了这个月给你涨工资．＂由于刚入行，不好直接问他任务是多少． 我带着同样是新人的同事顶着酷暑，干得热火朝天．月末上司开会回来：＂你们没有完成任务．这个月工资是保下来了．但是其他的没有了．＂可怜的
0评论2006-01-2461069
要做一名医药代表（基础篇）
要做一名医药代表（基础篇）一.医药代表释义目前所有的字典中没有关于医药代表的明确定义，这是医药代表行业的最大遗憾！从现在市井流行的说法来看，主要有三方面的意见：1、医药代表是药品推销员 医药代表就是厂家和医药公司的产品推销员，负责药品在医院和
0评论2006-01-2484677
［征文］VIP医生的结构变化与服务改良－－我的2005年工作
由于2005年度招标政策,医院用药指导意见的变化,VIP医生的用药情况将产生变化.1.由于招标范围扩大,医院的竞争产品数量增加,各公司对VIP医生的争夺更加激烈.同一VIP手中的竞争产品数量均有增加,单品种处方数量呈下降趋势.2.大量的医院采用对单一品种限制数量或
0评论2006-01-2378025
医生处方形成的心理过程及对策研究
今天新婚大喜，谢谢各位捧场支持！故积多年临床心得发帖回馈诸位之厚爱！ 什么样的品种是好品种呢？或者说医生喜欢用什么样的品种呢？这就不能不研究医生用药习惯的形成过程或者说处方形成的心理变化过程。在这个过程中，医生会按照下列顺序考虑五个因素：
0评论2006-01-2286543
新手年底的工作回忆.
整个十二月基本没做什么工作,给我的三家三甲,一个目标医生也没有,没有人带,只有每天跟着我好朋友在医院里转悠.医生都很客气,很客气的打发我,虽然我在门外等了很久才能和他们说上一分钟,可是这样的拜访并没有增进他们对我的信任度.大医院的医生让我看到什么叫
0评论2006-01-2187657