我做产品的成功经验介绍
今天终于又有时间了!会议一下自己这几年的打工历程,总结了一点东西留在这里,希望对朋友们有所帮助. 2002年12月到2004年9月.我在山东XX药业工作.总经理（老板）是几年前的同事。到济南是2002年的12月，一番学习后，担任总经理助理兼客情管理部部长。当时，山
0评论2005-12-0256821
反对《回复--药代女骚灵小Z》
看了《回复--药代女骚灵小Z》一文，对文中观点表示反对。虽然我们经常开玩笑说做药的怎么样怎么样，但是并不是说做药已经非到了卖身的地步吧？那么既然有得选择，为什么非要这样做呢？分析原因无非有几种可能。１、懒，不愿意花心思去找机会。解决办法：勤奋
0评论2005-12-0174924
用“眼睛”轻轻敲开成功之门
用“眼睛”轻轻敲开成功之门 -------浅谈药品临床推广工作中的情感营销 回首十年来药品在我国临床推广营销工作中的发展历程，始终紧紧围绕着学术、费用、情感关系三个主要方面在展开。从
0评论2005-11-3085559
牧悠药代生活琐记－－追忆我的2005（1）
很抱歉，我已经离开这里很久了，大约有一年没有写任何东西了。今年发展地不是很顺，又处于写作低潮，迟迟不肯动笔，又到岁末，忆往昔感慨万千，献上今年中发生的一些小事儿，和大家一起分享。年初碰到最不顺心的一件事情就是医院整顿和处方改革，话说某一天按
0评论2005-11-3063828
人生命运重在选择，贵在坚持
我是一个在农村生长的孩子，从小有个特点就是特爱说话，（后来听人家说这是遗传）但在当时的年代里就是有点不太受欢迎的，（我是79年的）因为那个时候一直还流传所谓的：食不言，寝不语之类的话。所以在家我都是个不受欢迎的孩子，原因是我太爱说话了！当时
0评论2005-11-2976932
“五大能力”——话医药销售
众观医药销售行业，我们医药代表是站在销售的最前沿，所受到的社会的熏陶和磨练是一般人所想想不到的。要做好一个成功的医药销售人员那么前提就要有非常高的综合素质，在加上时间的磨练，持之以恒你就会成功，做一个代表容易，做一个好代表也不困难，做一个
0评论2005-11-2962740
《国家食品药品监督管理局药品特别审批程序》（局令第21号）
国家食品药品监督管理局令 第21号 《国家食品药品监督管理局药品特别审批程序》于2005年11月18日经国家食品药品监督管理局局务会审议通过，现予公布，自公布之日起施行。 局长
0评论2005-11-2961900
做药代并不低等
今天我在医药联盟上面看到了一篇《做医药代表低等吗？》的贴子，加上平时也有药代朋友这样说，天天到医院都是点头哈腰的，伺候医生就像伺候玉皇大帝他老子，端茶倒水，吃饭送礼，连他家里的油盐酱醋茶也照顾到了，甚至孩子的家教也想到了，简直是给他家做长
0评论2005-11-2965329
李宪法：药价下降后需要继续坚持集中采购
陶剑虹：经过上午两位国家级领导的报告，引导大家对我们医药企业在新形势下的转型模式进行了思考。目前的药品流通领域，主渠道的营销网络大家都清楚，要进入医院就要通过招标的形式，这种方式已经持续了很多年，竞争激烈。 五年多来，企业的招标路走得都辛苦
0评论2005-11-2996184
药代之资源（实物、虚拟）配备篇
“工欲善其事，必先利其器”这句话从一定的侧面上说明了前期准备工作的重要性!我对此十分的认同!下面，我会有针对性的对它进行分类讨论，和大家交流: 作为一名合格的药代，你必须能够确保你的客户、上司、同事、关系人、智囊团等都能够随时联系上你，随时把
0评论2005-11-2852390
药代之资源整合篇
第一次发帖，不足之处在所难免！等各位高手拍砖！[EM2] 有人说，现在做药难！我认为难在两点！第一：我们将与之打交道的人大部分都是陌生人，我们不了解他们的脾气、爱好、性格、背景---，一句话，我们对我们的准客户不了解！第二：我们将与之竞争的人大部分
0评论2005-11-2794435
转行后如何让自营市场推广和代理销售平行
承蒙葫芦头斑竹的厚爱,成为实战嘉宾,由于忙于现实中的事物,一直没空写写东西;这2天,正逢手中空闲,整理下思路,将近期的转行做个总结,和大家分享,也对得起嘉宾的称号。 代理（经销）模式是一个颇具中国特色、且比较符合国情的模式。近年来，通过这种模式成功走
0评论2005-11-2682126
医药代表的专业与销售直接挂钩吗？
我刚跨入医药行业的时候公司曾经请了多名学术专家给我们讲课。还以事例培训我们，这时的我心里真的特别激动，恨不的当时就下市场大干一番。 呵呵，谁想自己在来到市场一个月后才觉得这种想法太幼稚了，在培训过程中学的东西在这里根本用不上，这时我才真正明
0评论2005-11-2689088
医院微观管理实例分析
举例：2001年红军医院微观市场分析 基本资料： A产品背景：某合资企业镇痛药。九十年代初期国外原产厂家引进普通胶襄剂型，九十年代中国几个厂家推出普通片剂，都无特殊商品名。A产品为采用国际先进工艺的控释剂型，用法为12小时一次，每日2次。普通剂型服用
0评论2005-11-2681711
辞职之前必须要做的几件事
最近大家沸沸扬扬的议论谢文离开和讯，很多人甚至说他的离开说明和讯存在的危机，其实不用捕风捉影，任何一家公司不管是发展中的还是没落中的都存在问题，没有问题是不正常的，所谓流水不腐，户枢不蠹。其次，关于危机，一家公司不管到了资本多么雄厚的时候都
0评论2005-11-2551730
我是否应该在这条路继续走下去？
我是一所三流大学毕业的，学的贸易，但是很幸运的是找到的第一份工作就是在沿海的一家有名的外企做销售助理，工资不错，福利也不错，最重要的是公司有着良好的培训机会，认真踏实的工作一年，却不得不放弃，因为离家太远了，爸**身体不好，而照当时广州的房
0评论2005-11-2590543
如何有效阅读招标文件
药品招标是个复杂过程，在拿到招标文件中，如何从中介洋洋洒洒上万字得标书中过滤有效信息是招标开始得关键。一：标书组成：1、投标邀请函2、投标日程表3、工作流程简图4、招标人名录5、招标药品名称一览表6、投标人须知及前附表7、通用合同及前附表8、资格
0评论2005-11-2553041
如何对重点人物进行公关
如何对重点人物进得公关呢，这里我分二部分谈，第一，是如何发现被公关人的突破点，第二，就是如何突破。合成一句就是有的放矢。 先说说如何寻找一个人的突破点。常常看到别人问你，这个主任怎 样怎样，那个怎样怎样，无非一点，就是这个人难摆平，无从下手
0评论2005-11-2594017
大家说说，这样做合适吗
我最近发现一件事情，一些公司（就不点哪家了）的人力资源部或者市场部等一些部门的人员在联盟上看到我们有些帖子后面有qq号的就回头用qq和你聊天（当然这些人会先试探你是不是他们公司的，当然他们也猜得八九不离十乐已经）它们一开始装作是其他公司的代表
0评论2005-11-2495834