促销为什么促而不销？
营销中的字面含义是营造氛围，创造销售，当中最重要的就是一个“销”字，促销无疑是这个“销”字最重要的催化剂，在信息日益发达，同质化日趋严重的今天，促销成了产品入市、挤压竞争对手、扩大市场份额等各个目的最常用的武器，价格战就是血淋淋的商战的最好
0评论2005-11-2361900
偶调查医药网络之营销
随着网络营销的发展，医药这块大蛋糕，也成了网络营销虎视耽耽的必争之地,一时之间,医药招商平台一涌而出，一副不把医药厂家一网打尽决不罢休的势头.现在在中国比较有影响力的医药招商平台有东方医药商情网等。偶初步统计了一下，包括公司及个人开办的招商平
0评论2005-11-2395257
一个成功的外场促销秀这样做
近期跟本地最大的连锁卖场合作，完成一个成功的外场促销秀，超额完成事前目标销售额。并且，由于预计不足，还造成几个产品仓库断货，在此小结一下，给有促销意向的同仁一参考。一、活动前期的准备工作 1、策划文案的制作。包括活动由头，计划达成目标，活动
0评论2005-11-2288700
发挥自身优势、明确你的目标、以艺术形式来促进销售
在联盟里有段时间了，看到的精华也很多，发牢骚的人也不少，联盟里的喜怒哀乐可以说是我们在现实中心情的体现。这里会更利于我们的发展。现在联盟里关于实际操作的内容不少，符合大多数人的口味，不过或许我们研究范围再广点对我们更有利。还有就是医药销售
0评论2005-11-2172730
检讨
关于“##招标”事件的自我检讨的报告尊敬的公司、领导： 你们好！ 对于这次事件的过程我简述一下。 起因：2005年10月9日17时左右#经理给我了一份电子版的青海招标的相关资料，拷贝在了我的电脑里，此时我刚刚知道青海招标我们销售二部有品种参加。次日也就是2
0评论2005-11-2154728
征文会议营销的春天之会销的灵魂与发展
对于会议营销，我们不凡能够看到和感受到，就是人员的替接性太过频繁，那么究其原因在哪呢？ 本人认为，产品，销售形式，产品价格，健康顾问们的薪金激励等，它们仅仅是执行营销的介指，并不是团队的灵魂，那么团队的灵魂是什么呢？ 对于一个成功的团队，他
0评论2005-11-1991341
平价药店谁在吃亏?
现在平价药店四处开花。想当年，药店平均毛利大概25个点左右，那还是2002年以前的事情了，现在倒好，药店平价了，老百姓买药便宜了，药店的毛利却到了30个点到40个点。这个问题出在那呢？？ 我承认现在好多药是卖的很便宜，比如武汉就把金嗓子喉宝卖到2块多
0评论2005-11-1958449
实战药品的医院开发
一转眼做药也有七个年头了，也颇有心得，在这里就简单说说，也给同行有所借鉴。 所谓开发，就是药品进 入医院的过程。 谈开发就得谈谈对于一般医院而言所有能对你的药品进医院能起作用的人物（不 管是正面的还是反面的）。 他们分别是： 主管药品的科
0评论2005-11-1851118
....白苓胶囊市场营销策划草案...
黄褐斑一直以来都是困扰已婚女性的一大美容顽症。它多是由于气滞血淤，内分泌失调所引起的，加上日晒或者其他原因使女性面部出现不规则的斑块。在治疗黄褐斑问题上，无论是药品、保健品还是化妆品都是在围绕着“祛斑”做文章，没有真正解决消费者所担心的反
0评论2005-11-1770233
驾车与医药销售的内在规律研究
任何事物都有内在规律，同时，不同事物之间的内在规律还有共通性，比如驾车与医药销售。本文试图通过对驾车内在规律的研究来揭示医药销售的内在规律。当然，驾车和医药销售的手段及目的完全不同，但把这些大量的表面的零碎的现象撇开，竟发现两者的内在规律
0评论2005-11-1679744
最气人的一次面试
最近把上班的时间全花在了找工作和面试中了，而这次我却遇到了史无前例的一次气人面试。 某公司周一于蜀都招人。。本人正好去了，正好看上了这公司的名气。于是投了，然后就静静的等着面试的通知。。。 漫长的一周过去了，可我的电话却总是没发出声音，一次次
0评论2005-11-1688324
征文身边的事我为何只对客户忠诚
很抱歉现在才开始写这篇征文，一是因为最近比较忙，另一个更主要的原因是我一直都在犹豫。直到前两天，我在别的网站看到了一篇类似的帖，作者的遭遇和我想说的故事几乎如出一辙，这才让我下了决心，我觉得我有必要把这件事写出来，让大家知道我们的生活里不
0评论2005-11-1660076
三十六计第24计 “假途伐虢”
第24计 “假途伐虢”一、原文和出处【古兵法原文】 两大之间，敌胁以从，我假以势。困，有言不信。 【原文今译】 处在敌我两个大国之间的小国，当敌方威胁它屈服时，我方应立即出兵援助，以借机扩展势力。 【出处原文】 “晋荀息请以屈产之乘与垂棘之壁，假道
0评论2005-11-1684509
国家最新麻醉品管理法规条例汇总
1、关于麻醉药品精神药品管理事宜的通知关于麻醉药品精神药品管理事宜的通知国食药监安[2005]514号--------------------------------------------------------------------------------
0评论2005-11-1690778
保健品05年无热点说明什么
一、爆利时代结束了 细数2005年保健品市场（事实上其他行业同样情况），确实数不出一个真正的热点。一个苦乐康热闹了不到一周年，被连根拨掉，一个吸油基刚起了几个月又被央视重点爆光。仅有的两个伪亮点，刚一露出一点火花，就被社会法网无情的抹灭了。说是
0评论2005-11-1453450
身边的故事---“馅饼”？还是“陷阱”？
老子曰：“名与身孰亲？身与货孰多？得与失孰病？甚爱必大费，多藏必厚亡。故知足不辱，知耻不殆，可以长久。” 写这个故事的时候，忽然想起这几句话。 这时手机又一次清脆地响起，还是这个即将开业的商场打来的。对方亲切地问道：张小姐，你公司考虑好了吗
0评论2005-11-1358534
如何提高终端促销效率
产品只有被消费者消费，才是一个完整的销售流程，所以产品铺进终端后，只解决了为消费者消费提供方便性的问题，还没有解决卖得动、卖得快问题，即消费者乐得买的问题。所以如何提升更多的消费者对产品的关注程度，从而激发消费欲望，最终实现消费，而且从消
0评论2005-11-1378463
征文发生在我身边的故事——充满激情的OTC之路
我在厂家工作期间，代理商时有更替，但某地的OTC代理商小李却长期坚持下来并且销量稳中有升。在经常的电话沟通中我得知：他是一个20多岁的小伙子，自己做个代。 有次我出差到该地区，他来见我，同行的还有一个小姑娘。他介绍说：我女朋友。谈到工作，他说：
0评论2005-11-1285132
如何撰写促销活动方案
如何撰写促销活动方案 销售促进（SALES PROMOTION）是与人员推销、广告、公共关系相并列的四大基本促销手段之一。本文所指的促销活动是指针对消费者的销售促进，至于针对经销商、制造商、销售人员的销售促进在此不列为讨论范畴。随着竞争的加剧，针对消费者
0评论2005-11-1256960
征文－－发生在我“身边”的故事
不是自己不小心，是命运故意 “捉弄”人；不是自己太笨，是上帝喜欢“欺负”人！原本学质量 搞技术的俺居然会“沦落”到销售部！真是“可悲可叹”！ 刚来到这个花花绿绿的时间里―― 眼睛有点蒙，脑袋有点晕。哇 世界真精彩！！！还没开始真正的精彩世界呢就
0评论2005-11-1067802