征文旺才身边的故事
Otc征文，应诸葛不亮，婉清妹妹之邀，旺才前来献丑。 对于otc，我是擀面杖吹火------一窍不通。虽然说是不通，但还是有一些了解，这所谓的了解就是误解：做otc没有做临床收入高，做otc比做临床累。所以，当初就立誓：饿死不做otc！ 初来一个陌生的城市----
0评论2005-11-1087142
征文发生在我们身边的故事
这些年来做医药销售基本上都是临床和OTC一起抓,哪有增长点就做哪. 在做销售时会遇到很多的人和事,其中有一位做OTC的大姐给我留下了很深的 印象,在此就说说她吧! 认识这位大姐时她已经50岁了,家境很好不愁吃用,家庭和美.从来没有 做过药,那一年因为给朋友帮忙
0评论2005-11-0993007
［征文］---戏---
今天拜访A线路的药店,走到中午的时候刚好就到FJ她们药店,就在他们店里休息了会. 小静.和我都是一年的,正平小一年,公司在改制的时候,她们主动承包了这个门店,每个月只拿基本公司,做多少再根据奖金提成.两个MM很会做生意,不怎么样的小药店成了厂家们的必争之地
0评论2005-11-0998182
泄愤
今天我去开发了，又一次遇到让我觉得变态的26岁女人。 我做药也有4年了，见过各式的人也也不少了。不管怎么样我都还是能够接受，并且或多或少最后都要给点面子。在沟通方面我自觉的没有问题。 我有一个全国独家的产品，临床叫嚷着都好几个月了。好不容易10月
0评论2005-11-0972189
希望各位前辈能给我点建议，谢谢
我是应届生，学中医学的。毕业了，我开始和大多数同学一样，在网上，走招聘会找工作。知道坚持到现在，有半年了吧。还在实习，当以前的同学问起，都在说怎么还在实习？我无言。 每天晚上，在和同学一起租的不到40平米的房子，通过窗户看到对面的医院，心里真
0评论2005-11-0989516
谈谈OTC-
闲着无聊,我也来谈谈OTC. 最近好象听说有人看不起咱们做OTC的,药改沸沸扬扬,医药分家老生常谈,真不知道万一那天医院里没了临床可做,那帮趾高气扬的XDJM何处求生! 人呢,永远要正视自己,不要妄自菲薄,也不要妄自尊大.但是对别人,请永远保持谦恭的态度.因为谁也
0评论2005-11-0883724
“十一”节日促销活动总结篇
今年的十一假期,正好单位组织***胃药活动,于是在本地最大的连锁药店的两个分店里作了***胃药的促销活动.同时开展的也有六味地黄丸的买三赠一活动. 活动确定后,首先就是确定促销员人选,根据以往经验这是活动能否成功的主要因素,选促销员应该首选语言表达能力
0评论2005-11-0859039
给实战会客厅及工作在第三终端的弟兄们（６月11日更新）
第三终端的开发问题 第三终端的背景和销售潜力等说明性的东西，我就不再多说了。这里我主要说说如运作第三终端，只提醒大家一点：第三终端不仅仅是农村、乡镇级市场，人员流动性高的今天，在城市的城乡结合部或厂区也是第三终端的地域，且产量巨大。 第一、
0评论2005-11-0865737
《非处方药和医疗器械产品包装及广告中使用奥林匹克标志管理办法
关于印发《非处方药和医疗器械产品包装及广告中使用奥林匹克标志管理办法》的通知 国食药监办[2005]532号--------------------------------------------------------------------------------
0评论2005-11-0895648
征文“无为而治”在市场销售生活中的应用
“无为而治”在市场销售生活中的应用 古代大思想家老子主张无为而治。他认为人类如果去除邪恶，回复本性，就可以实现无为而治。各种良好的社会秩序也就可以实现，就可以达到最和谐的程度。 其实老子的无为而治并非单纯的无所事事，什么事都不干，什么都不说
0评论2005-11-0781049
四个真实场景揭示日常生活中的“终端拦截”悖论
这段时间业内对“终端拦截”讨论比较多，并且渐渐地分出了两个流派：无非是“主张派”和“反对派”。关于终端拦截在当前终端营销中的重要性，我今天不想多谈，因为随着决胜终端的发展潮流日益汹涌，大家对其“伴生”出来的终端拦截所发挥的作用是有目共睹的
0评论2005-11-0779106
OTC代表情系终端
我在药店工作了将近两年的时间，接触过许多厂家的OTC代表，印象最深的是武汉马应龙药业驻南昌办事处的OTC代表周丽。周丽年纪不大，但看起来文静、温和、成熟、干练，是一个很有亲和力的女孩。 记得第一次和周丽见面是在去年11月，当时我们开心人大药房南昌大
0评论2005-11-0659708
我很自信，所以我上量了
我们公司做的一家医院，由于竞争对手比较强且人家的费用比我们高的缘故，所以一直上不了量！公司就于一个月前把这个医院交给我了！经理给我戴高帽，说我能力较强，可以搞定的！！没办法，我就接了！！ 我接手之后，先考察竞争产品的信息及他们公司的一些情况
0评论2005-11-0672562
医药保健品内蒙军团营销手法的五个阶段
作者: 韩耀国 引子：中国每年规模最大的两次医药保健招商会为何选在经济并不发达的塞北名城呼和浩特隆重召开？中国各大城市从事医药保健品销售的为什么90%是内蒙人？为什么会有如此多的内蒙古人，尤其是呼市人加入这一行列呢？带着这一系列的疑问，笔者将为
0评论2005-11-0586420
营销中的热情、关注 、喜欢 、宽容、尊重
各位知不知到在自己的营销中是否注意到，客户是笑脸对你那还是冷脸看你，想信大家都很熟悉的是冷脸把，你是怎么看的能？你是否也是阴着脸到客户那里报道那，我们是万万不能的，在客户在失落的时候我们要看到他内心那种痛什么原因，找到了就可以解决一切。下
0评论2005-11-0466672
留意医院角落里的小人物
外地一家三乙医院，我通过同学关系找院长进了几个品种，药剂科的工作人员从未谋面。 第一次送货直接找到药剂科主任，他让我把货和发票送交库管，就这样我结识了主任和库管，以后每次去医院都要找他们俩唠唠家常。但是，药剂科办公室里总有几双冷漠的眼睛茫然
0评论2005-11-0374100
投标专员的基本技能
药品招标多年前在有些地区就运作了，但我接手做的时候，已经与以前大不一样。资料的繁琐，幕后的黑暗达到顶峰了。有次出差，让以前做过招标的同事代办，结果出了好多岔子。一路上跌跌爬爬，受了不少委屈，出过不少笑话。但没有任何人可以帮你，这里总结了我
0评论2005-11-0299826
预防用疫苗临床前研究技术指导原则》等6个技术指导原则
关于印发《预防用疫苗临床前研究技术指导原则》等6个技术指导原则的通知 国食药监注[2005]493号关于印发《预防用疫苗临床前研究技术指导原则》等6个技术指导原则的通知 国食药监注[2005]493号----------------------------
0评论2005-11-0293341
浅析医药代表四种"工作的必要"(11月19日更新)
医药代表,是公司给我们灌说得名词.在医药我们被别人评价为药贩子.虽然不好听,但也实在.其实没有我们这些人.医院的奖金.建设.靠什么存活呢. 工作时间不长对医药行业不是很熟悉,是工作的弊端.但什么是工作的必要呢.我的总结有4点: 1.金钱的魅力. 2.人际关系的
0评论2005-11-0294351
求职就我所想
终于，在找到工作后的今天，又可以来到人才论坛写贴，此时已是时过一个月多了。看着各位同仁帖子，心中感概是有的。满论坛都是外企话题多，对于外企，有骂有夸，纵谈纷纷！ 我们不可否认，外资企业和我们国企，还有民企，三者的比较，确实有点牵强，他们是不
0评论2005-10-3070843