这家三甲医院成功开发是我的运气吗？（全过程）
北京**医院从8月底归我负责，公司在几年前做过眼科，后一直没人去做，现在该我去开发了。 9初我拿着地图就找上门了，那天是7号，周三下午，找到药剂科时，被他们赶出来：看看门口的注意事项再来！原来他们是每月一三周上午接待，还有要带的一大堆资料，抄下
0评论2005-10-2978914
会议营销如何做产品策划？
营销就是传播，传播就是“说”，策划就是研究怎么“说”。会议营销的产品策划完全是围绕“说”字做文章，我索性就叫它“说策划”，“说策划”有“说法”。 第1说——说给谁听 说给谁听，就是说的对象，或听你说的人。会议营销的对象都是能聚会到一起的人。从
0评论2005-10-2959672
联盟百天--沟通无限才能一同由蛹化蝶
--------------------进入联盟100天答谢为实战营销会客厅而写 看过我原先所发帖子的盟友应该对我有所了解了，但我今天要说的是我们奋战在一线的员工和营销联盟里大部分的盟友，没有他们的伴陪，没有这近百天的沟通，没有他们的困惑和经历，也没有我们在市场中
0评论2005-10-2880440
般若之招标项目统计（2004年）
序号项目名称1安徽省安庆市第三次药品招标2安徽省亳州市医疗机构第三轮药品招标议价采购3安徽省宿州市医疗机构第三轮药品招标(议价)采购4北京军区医疗机构药材集中招标采购22家5北京市第二次药品招标和网上竞价6北京市医疗机构2005年药品集中招标和网上竟价采
0评论2005-10-2860624
在武汉联邦和天士力的面试过程
先是接到联邦通知去面试的电话，我到一个在联邦做过OTC的朋友那里去聊了一下，想要了解一下联邦的情况。她告诉我联邦比较累，做OTC的时候他因为压力太大，所以离开了，她极力劝我去医药部，说是那样还有得做。我的简历是投到医药部的，所以不担心这个。然后
0评论2005-10-2799686
企业“赶场”招标会 医院依然“暗箱操作”
药品集中招标采购，是2000年起在我国药品流通领域推出的一项重大改革，旨在规范药品购销中的不正之风、遏制药价“虚高”、减轻群众用药负担。然而，这一本意打造“阳光工程”的举措实施几年来，争议颇多、问题频发，在个别地方甚至演变成“腐败工程”。 一个
0评论2005-10-2785407
征文“诚信经营”带我们走进会议营销的春天
应该说我们刚刚经历了会议营销的冬天。因为上世纪九十年代中期，传销作为会议营销的源头曾一度在中国泛滥成灾。于是，国家立法，国民恐慌，司法机关严查会议营销被迫进入了“诚信危机”的寒冬。多年来，会议营销一直在精彩地寂寞着。 客户们越来越熟知会议营
0评论2005-10-2680320
我秀故我在
这是一个需要“秀”的年代，与其默默无闻地等待别人来发现，不如选择好时机“秀”一把自己。我们重内容也要重形式，重实力更重形象， 从个人生活，到社会工作，适当的展现自己还是必须的，否则巷子深了，再香的酒也飘不远。做秀不拒绝实力；做秀绝对需要实力
0评论2005-10-2371414
药品集中招标采购现状分析(转载＋个人看法)
很荣幸的在现在、在这里给大家介绍药品招标采购的现状(个人理解) 药品集中招标采购已经在全国推行，本文引用了部分前期操作经验（也就是别人写的），尽量详细的介绍药品集中招标采购的主要方式、评价体系、经济效益及负面影响。 一、药品集中招标采购的实施
0评论2005-10-2390085
看一篇文章有感——对各个公司的一点看法
好久没有过来了，今天在加班，工作完以后上来看看，看到一篇文章在说杨森，史克，阿斯利康，如何如何，言下之意就是这些公司或者斯这一类公司都斯盛名之下，其实难负。 不可否认，有些外资公司的代表确实是有点盛气凌人的感觉，不过很少的 ，因为每个外资公
0评论2005-10-2364125
会务营销的23个细节
会务营销的23个细节 营销是一门综合的学问，同样是做销售，有的人做的好，有的人做的就不好，同样是在做会务营销，有的人就可以一场会议销售几十上百万，而有的就可以创造一个零的起点，表面上看大家做的都是一样的，但是如果我们细分析一下凡可以发现，细节
0评论2005-10-2374917
第26计 “指桑骂槐”
第26计 “指桑骂槐”一、原文和出处【古兵法原文】 大凌小者，警以诱之。刚中而应，行险而顺。 【原文今译】 强者制服弱者，要用警告的办法来诱导他。主帅强刚居中间正位，便会有部属应和，行事艰险而不会有祸患。 【出处译文】“指桑骂槐”原本是比喻，比喻
0评论2005-10-2260768
一篇对销售人员很有用的文章—————职业营销人的拜访
一篇对销售人员很有用的文章—————职业营销人的拜访之道(转载) (#1495251) 在一些营销理论文章中，我们经常可以读到许多精辟的论点，专家们经常提到就是一位优秀的SALES（销售人员）应该具有学者的头脑、艺术家的心、技术者的手、劳动者的脚，原本这句话
0评论2005-10-2162268
下午去杨森面试了。过程呈现一下。
昨天下午收到杨森面试的电话，当时还有点疑惑。因为好象是一个月前投的简历了。而且由于我只有一年多工作经验 而且我大学读的并不是医学药学，感觉能有杨森的面试实在不容易，昨天晚上想了半夜：）不好意思啊 没出息了一回：） 今天下午去面试了 是一男一女，
0评论2005-10-2163118
旺季，业务员如何“抢”好市场？
所谓的旺季就是业务人员“抢”出来的！当我们抛出我们的观点时，几个在市场的一线的哥们几乎一脸不屑，一脸坏笑，其中一个因为笑得太猛，一时岔气，几乎快“不省人事”。“兄弟，亏你们还是做这么多年咨询，知道啥叫旺季吧，旺季就是啥都不用做，就等着收钱吧
0评论2005-10-2163140
OTC代表真的不需要太专业么-祝君的故事
在工作过程中，经常看到不少OTC代表对自己不自信，我觉得这现象对自己的事业是很不利的。要知道“人必自诲而后人辱之”，自己都看不起自己，做事怎么能成功呢？所以根据自己对OTC的理解，写了这张贴，希望能鼓舞下大家。需要郑重说明的是：此贴并不针对任何
0评论2005-10-1990704
漫漫征途，浅谈“无招胜有招”。
但凡来实战会客厅的帖子，斑竹们都是要认真回复的。最近看到葫芦头的一篇回复，让我感触颇多。回复很短，仍然是简简单单的几句话：“如果你想做起来必须大撒网 找重点 高手都是重复简单的工作 拜访－－探询－－发先需求－－满足需求－－成交” 几句话，字字
0评论2005-10-1962757
人才版期待你的关注和支持---人才版发帖须知
人才版作为大家应聘求职、面试分享、信息沟通的平台，赢得各位XDJM高度关注和热心参与，针对目前板块的现状，有几点需要引起大家的注意，期望各位的关注和支持，共同把医药人才论坛建成一列职场直通车，以便提供更多更全面的资讯，更便捷更高效的得达致理想
0评论2005-10-1890776
2005年四川代理商
四川 四川万龙东顺药业有限公司 潘波 区域经理 四川省成都市二环路三段3号 13980762247 028-82932197 028-82932190 四川 四川科伦实业集团 张彤 成都市锦里西路107号锦江时代花园二栋 13529697800 0755-83419969 0755-267567
0评论2005-10-1867497
入职前感言
新工作马上要开始了。 新鲜感渐渐退位，初始拿到offer的心情渐渐平静，有时候，我自己也在想，9年，在医院里，做着不喜欢的工作，这么多年。终于走得出来，然后，用9个月的时间，换掉自己不满意的工作，走进更好的选择去。生活其实是公平的，最重要的，一定
0评论2005-10-1876067