儿童医院开发系列故事（三）
有一名老专家，性格比较古怪，好多同行望而却步！我想，越是难做的客户，一旦做成，就是一坐金山。同时也是对自己的一个挑战。我做了调研，指定计划，然后开始实施。接触的情景没有什么值得说的，单说送礼，（在医院科室及病房都不便于送，所以要在外面送。）
0评论2005-10-0882648
儿童医院开发故事系列（二）
记得在起初开发儿童医院的时候，听同行说有几位老专家是从来不是任何处方费的，可是他们一般人都很难搞定，当时小生我是跃跃欲试，经过一番精心调研，观察和思考后，我制定了公关策略。然后开始正面接触。我们公司生产一种鹿茸酒，效果很好。所以，当时我就
0评论2005-10-0882558
对销售代表的80个忠告荐
一个人到了年老的时候，又穷又苦，那并不是那个人以前做错了什么，而是他什么都没有做。 1、对销售代表来说，销售学知识无疑是必须掌握的，没有学问作为根基的销售，只能视为投机，无法真正体验销售的妙趣。 2、一次成功的推销不是一个偶然发生的故事，它是学
0评论2005-10-0653863
策划是会议成功的关键所在
第一、要明确需要做些什么工作？ 会议有各种类型，不同的会议需要不同的环境，召开会议是要达到一定的目的和目标。因此第一个重要步骤是收集方方面面的信息，通过收集这些信息可以制定出旨在完成手头众多工作的计划。 第二、清楚谁来筹划会议？从秘书到公司
0评论2005-10-0151577
我的半年“医代”路
（光阴如梭，一晃来北京已有半年，平时总是闲不下来，这两天休息，觉得应该把这段时间以来的心情和工作做一个小小的梳理，即是对自己的小结，也真诚的希望把自己的一点心得与大家分享，于是边有了以下这段短短的文字。。。） 我，一个人在半年以前满怀希望的
0评论2005-10-0169638
关于22个品种降价后再实战操作的关键点
麦子承诺海蓝斑竹写的征文，因这次降价的处理工作繁忙一拖再拖，想了半天，海蓝斑竹的目的也是希望我将自身的经验和广大盟友分享，所以本人更希望临时编写出的应急文能抵上征文的价值，至于征文的题目很吸引我，麦子也写了一半，好在麦子本意不为得到什么（
0评论2005-09-3095453
国庆节，儿子让我感动
我爱我的儿子，自从儿子降临到这个世间的那一刻起，就注定我要把大部分的爱都要倾注在这个幼小的生命上。喜欢儿子天真灿烂的笑；喜欢儿子那双大而明亮的眼睛，清澈宛如一泓清水；喜欢儿子喊爸爸时那稚嫩的声音......时光如梭，如今儿子已经5岁，在儿子享受我
0评论2005-09-3073857
初做药代三大忌
初做药代三大忌----给打算投身到药代洪流中的有志青年的忠告 最近发现不少朋友想做药代却又颇多顾虑，患得患失不敢出脚。其实，年纪轻轻为何不出来闯一闯呢？尽管前路漫漫，但是只要你有坚定的信念，越挫越勇的坚韧，百折不挠的气魄，我想你最终会创出自己的
0评论2005-09-3066380
全套使用招商模式独家奉献
渠道业务员和经销商说什么？ 和经销商的搏弈是渠道业务员最重要的工作内容，争取到互惠双赢是我们的目标之一。作为渠道业务员，我们经常被要求“能说、能做、能思考”。“说”就是沟通，沟通一定有技巧。笔者以自己的经历，从“非专业”的角度，和大家来分享
0评论2005-09-2876135
商业资料
看来还是需要资源的朋友多，我愿意交换，希望大家都能发到帖子上面来：我先来！新疆广州生物制品公司驻新疆办事处蒋小仙经理乌鲁木齐市青年路26号月光区1#-4-1201139991338560991-88698330991-8090928新疆新疆慧辰医药有限公司李宇项目
0评论2005-09-2873942
糖尿病，两个月快速突进，一场会销8万
我的一个小兄弟，江湖号称“主攻手”，20多岁，操作山东聊城某县级的糖尿病市场，代理一降糖保健品，以下是其操作经验；前期在报纸投一点广告，采用“otc模式”收集了一些名单；然后其业务员跟进，才用“回访＋传销”模式，对有疗效的患者采用“推荐奖”。市
0评论2005-09-2859282
两块巧克力，主任被我感动
我做了一家全国知名的省级儿童医院，有个主任是出了名的难搞定。好多同行都是无功而返，为了销售业绩，也是为了挑战自己，我决定好好的策划一番，要把她拿下。她，四十多岁，看起来却象三十多，很时尚的一名中年妇女。工作十分敬业，认真正直，不乱用药，在行
0评论2005-09-2853416
国家食品药品监督管理局印发《药品生产质量管理规范认证管理办法
为贯彻实施《中华人民共和国行政许可法》，规范《药品生产质量管理规范》认证工作，2005年9月7日，国家食品药品监督管理局印发《药品生产质量管理规范认证管理办法》，本办法自2005年10月1日起施行，原《药品生产质量管理规范认证管理办法》（国药监
0评论2005-09-2780441
医药代表到底惹谁了？
医药代表到底惹谁了 医药代表这一职业，最先产生于美国、日本等先进国家，他的原始职能是担负着向医生传递最新医药资讯，帮助医生合理正确选用药品的神圣使命，八十年代末由一些外资药品企业引入中国，并得到发扬光大，由于中国地大物博，所以在引
0评论2005-09-2796147
业务常遇问题收集
请把业务中遇到的问题写出来．大小问题均可．小到医生或主任等人对你说了什么话，自己答不上来或回答不适合．大到区域市场的动作都可以．本人将一一给予解答．--------------------------------------------------------------------
0评论2005-09-2659319
对客户的物质与感情投资――由提款机联想到的
对客户的物质与感情投资――由提款机想到的 看到济南道路两旁相隔不远便可见到的提款机，心中忽然就有了一种感觉：自己做为临床药代，经常有被某些医生当成提款机的经历。由此写此文以做警示。 刚开始创业时，特别是开辟新的市场时候，在本身工作开展已经很
0评论2005-09-2650556
《药品不良反应信息通报》第9期
药品不良反应信息通报制度是我国药品监督管理部门为保障公众用药安全而采取的一项举措。《药品不良反应信息通报》面向社会公开发布以来，对推动我国药品不良反应监测工作，保障广大人民群众用药安全起到了积极作用。尤其是广大医务工作者，在提高对药品不良反
0评论2005-09-2662043
我们从事的工作同样高尚，同样有意义
刚看了《医药代表，难，苦，烦》的文章，很有感触，但是我从来不因为自己是药代感到自责和卑微。因为我们也是在从事人类的健康事业！第一，我让医生能了解药，像我做的这个药，医生不了解他就不可能去多用，那就有很多病人不能有效治疗。特别是新药、神经精神
0评论2005-09-2450733
如何向商业公司要求预付款（公司商务代表年终交流会我的演讲词）
如何向商业公司要求预付款大家春节好!首先,感谢各位领导提供给我这次和大家交流的机会。在此，我首先想说的是，自己取得我成绩是领导和同事们帮助下取得的，我只是做了自己应该做的工作，工作中仍旧有许多缺点和不足，接受公司授予的：“抗风险经营奖”真的很
0评论2005-09-2280493