中秋之又见中秋
我最喜欢秋天的叶，不舍，不舍，还是作别枝头。君不见？化做春泥更护花！尘土间那一抹失去绿色的枯黄，是曾经于风中翩翩起舞后燃烧自我的印痕。 月圆之夜的脚步越来越近，胸中此起彼伏的心绪仿佛飞回七年前我刚离开家乡，独自在校园里度过的第一个中秋。岁月
0评论2005-09-0564287
就这样拿到外企offer（一）
当初决定从医院辞职做销售，网上发送简历，回复的全是国内的企业，外企一家也没搭理偶。前前后后面试十余次，拿到五家offer 。在这里，特别提一下偶的个人体会，有些企业，即使你没有兴趣，但不妨也去面试。好处有三：1、积累面试经验 2、如果被录取，你会增
0评论2005-09-0378656
随记
看着我的办公桌上堆放的文件和手头刚刚处理完的事情，难得空闲的休息了一下。对面巨大的鱼缸里悠然的四条不知道是什么种类的生物在玩耍着，已经是一点多了依然没有想要吃饭的胃口，办公室里也难得的寂静了下来，楼对面的建筑对依然传递着另人心烦的噪音，但
0评论2005-09-0379486
辽宁联盟里对OTC代理如何开展工作的一个小讨论
爱就是力量 08:43:26大家好，我是新来的，希望大家多多关照 yankee 08:44:12欢迎 yankee 08:44:21早上一般人比较少晚上人多 爱就是力量 08:44:28谢谢Yankee yankee 08:44:35 爱就是力量 0
0评论2005-09-0389197
营销人员集训全攻略
按据“淡季打基础，旺季冲销量”的营销节奏安排，在淡季时，很多企业都将组织本公司和经销商的营销人员进行集中“充电”，传授营销新知，交流实战技巧，研讨旺季策略。如何将集训组织得有声有色有效，是很多营销负责人关心的问题。笔者组织过数次大型的营销集
0评论2005-09-0269947
：区域经理胜出之道
我先后呆过集团策划部、品牌管理部、市场部、销售部、区域一线。所以我经常会带着一种有形的眼光，来看待我身边每一位营销人的生活，并且来分析他们的职业生涯以及将来的归宿。但当我细心地观察时，我目睹了太多我不愿意看到的一切！我在感叹很多营销人员在区
0评论2005-09-0294906
关于进口药品目录中第三批非药用物品目录的通告
关于进口药品目录中第三批非药用物品目录的通告 国食药监注[2005]423号-------------------------------------------------------------------------------- 为方便非药用物品通
0评论2005-09-0272890
略论针对连锁店总部的工作规程
本人绝对原创，欢迎转载，但请注明出处及本人网名，谢谢！ 略论针对连锁店总部的工作规程 随着竞争的加剧，零售药店连锁经营越来越成为一种趋势。伴随这个过程，出现了多种多样的连锁形式，其中不乏鱼龙混杂，但更多的是日趋精熟的经营策略和日益规范的管理
0评论2005-09-0274306
年轻，无极限II
由于公司代理的品种小，而且单一，所以分配的医院都是上海三甲的大医院和专科医院。我负责医院的前任面都没有见过，更谈不上什么交接了[EM22]，就是从他的客户目录中记下一些信息，例如“某医院肾内科的张主任、李医生，”等这种现在看来几乎没有什么用处的
0评论2005-09-0158051
外企招聘中的吸引力因子!
[face=楷体_GB2312]文字[/face]联盟里有很多关于外企招聘的帖子也有学多讨论外企吸引力的帖子.小弟陡胆发表自己的几点观点,尽供大家参考!讨论!我从AZ辞职以后也到几家外企应聘过(多是朋友推荐)在应聘的时候我很关心他们吸引人才的地方和方法.因为一个好的企业
0评论2005-08-3182119
O T C 销售的另类途径
传统的OTC销售一般是把药品或是铺货，或是底价供应给终端进行销售。采用促销员、带金等方式上量。这种销售方法进药，上量都比较复杂。（什么税票了 ，物价备案了，大药房的入场费了等等，在这里就不细说了[EM51]） 去年，我在西北某一边缘城市，应聘了一份OT
0评论2005-08-3165319
那年的中秋，我凭借着绝杀秘籍在江湖上施展起麦子飞刀
还是那个月亮，月轮逐大，月光渐亮；还是每年递增的指标，下半年递增的压力，伴着略带凉意的秋风，在中秋来临之季以往如故的向我袭来，唯一不同的是，以往的我年少轻狂，只是负责一个品种的销售推广，而今天的我要承担数个品种在全国市场的销售推广。可惜的
0评论2005-08-3072591
药代三十六计第29计 “树上开花”
第29计 “树上开花”一、原文和处出 【古兵法原文】 借局布势，力小势大。鸿渐于陆，其羽可用为仪也。 【原文今译】 树上开花，是由“铁树开花”转化而来，原意为不可能开花的树竟然开起花来了，比喻极难实现的事情。兵书《三十六计》上把它作为制造声势以慑
0评论2005-08-3097240
医药流通变革20年 激烈竞争只是说辞
特殊的医药行业的改革在迷雾中行走，在此大背景下的流通变革，作为“医药产业计划经济的最后一块壁垒”，因抹上了浓重的行业色彩而成为行业变革的一个标识。在经历了医药流通变革的多个节点后，业内人士称：真正的竞争才刚刚开始！ “医药商业真正市场意义上
0评论2005-08-3050653
终端拦截现象分析及方式
目前非品牌OTC产品，尤其是消费者认知度低的产品，终端拦截的工作重点放在终端药店的营业员工作上，因此反拦截工作也必然放在营业员终端工作上，非品牌产品终端工作的弱点一般表现出以下几个方面: 1 对终端营业员工作的诚信度低，由于产品销售的不稳定导致销
0评论2005-08-3073743
医药营销论文（本人在考营销师）忘各位点评
市场调查在医药市场营销中的应用姓名 ：单位 ：上海强生制药摘要：医药行业概况。 医药行业是永远的朝阳产业，医药行业被人们称之为永远的朝阳产业，近四十年来一直以较高的速度发展。七十年代年均增长13％，80年代8.5％，1991－1995年是世界经济发
0评论2005-08-2966781
OTC终端操作之A级终端操作法
[face=楷体_GB2312]文字[/face][color=#000000]文字[/color]如果大家觉得写的还行，文字会陆续发出 A级终端――大卖场 在医药零售终端竞争残酷激烈的今天，大卖场已成为OTC销售的重要阵地
0评论2005-08-2971269
一次会议发言
[size=3] 迎难而上，铸就辉煌———————在上半年工作小结暨下半年销售工作动员会议上的发言各代理商，业务员： 你们好，大家辛苦了！感谢你们能在百忙之中抽出时间来参加这个很重要的会议。孔子曰：逝者如斯夫，不舌昼夜。屈指算来，自过完年后到现在整
0评论2005-08-28100222
做代理需注意的事项—我的代理感受
做药品代理有三年了，感触挺多，今日在此随便说说，以博点人气。一。选品种，看你有多大实力与关系，实力大关系强，首先从抗生素，心血管方 面的入手。能上量就行，因为你有能力，能吃得开，不怕把货砸手里，把钱砸 水里。 但很多的人，却难以做到这个，因为
0评论2005-08-2854753
药代三十六计第8计 “暗渡陈仓”
第8计 “暗渡陈仓”一、原文和出处【古兵法原文】 示之以动，乘其静而有主，益动而巽。 【原文今译】 有意展示佯攻行动，利用敌方决定，重兵在这里固守的时机，暗地里悄悄地实行真实的行动，乘虚而入出奇制胜，事物的增益，因为变动而顺达。 【出处原文】 “
0评论2005-08-2881634