服务营销市场运作知我见
会议营销作为市场经济的产物，凭借会议营销中的“服务”取得辉煌的业绩，使得会议营销在全国开展的如火如荼。由于会议营销低门槛进入、低成本运作，不但适合大企业而且适合中小弱企业，并且具有立竿见影的特点。近两年来，一些从事会议营销企业，目光短浅，不
0评论2005-09-0975589
我做的市场，和大家一样
一个产品，生存的理由不用说，是肯定的。关键是我们对产品了解多少？市场认识多少？我们的对手有多少了解？根据你目前的了解，适当的调整策略。这可能更重要！很多人抱怨自己的产品如何、如何在竞争中没有优势的时候，是否客观的评价自己的产品，发挥自己产品
0评论2005-09-0967299
征文OTC的淡季---我看别人这样做
[color=#1E90FF] 来北京之前,我一直在黑龙江的一家商业公司工作,工作的六七年当中,已看惯每年的淡季.每到一年当中的九月十月,营业额就降到一年当中的最低点,所有的销量都减半甚至是减至三分之一,这是不可抗拒的因素造成,基本上所有的商家都无能为力. 按道理说
0评论2005-09-0980936
祝你成功面试必看
在求职面试中，没有人能保证不犯错误。只是聪明的求职者会不断地修正错误走向成熟。然而在面试中有些错误却是一些相当聪明的求职者也难免会一犯再犯的，我们权称之为“高级”错误。一、不善于打破沉默 面试开始时，应试者不善破冰（英文直译，即打破沉默），
0评论2005-09-0980855
2005我们毕业
六月的校园闷热得让人心慌，街上摇摆的红裙子白裙子让我有一种莫名的感伤。天空一如以往的湛蓝，校园也不因我们的离去另一批学生的到来而有丝毫的改变。然而我的心头却躁动着一股难以名状的不安：我就要离开校园了，离开我曾经带给我伤感与快乐的学校。也许，
0评论2005-09-0999881
征文销售人员的头脑里没有“淡季”-OTC淡季我就这样
淡季俺就这样做，每天照样跑药店，照样拜访经理，然后拜访营业员，然后讲讲产品，沟通沟通感情。虽然货比以前进的少了。走的慢了。但是俺从来不去过多的和营业员讲淡季卖的怎么怎么不好。从来不去讲多帮忙卖卖吧。这样做只能让她们的头脑里对于“淡季”印象更
0评论2005-09-0892022
我昨天的面试
接到电话，要我下午去中国第一商城A11A去面试。因为本人近期投了较多的简历，接到电话还不知道是哪个公司。因为电话噪音也没问太清楚，对方在电话里面说的公司也很短很快。 到了规定时间，被礼仪小姐邀请到会议室（我个人认为是会议室）。等待大概5分钟。5分
0评论2005-09-0869662
追求卓越必须了解左右实战过程和决定成败结果的关键问题
我从一线走来，正竭尽全力在改变公司现状来适合市场发展的各项需要，我经历并理解一线上经理、主管、代表们的心路，你们在推进时，心中大多想的是：我拿什么资源来奉献给你-----------亲爱的医生？期待援助而无助时，彷徨和无奈堵塞心灵----------前途在何方
0评论2005-09-0878583
会议营销在体验中创新（下）
与这种“玩命的鸿门宴”相关联的，则是从会议营销向直销转化的保健品营销“革命”之路。民间有传言说保健品“当红”品牌大连珍奥有从原有的营销模式转型做直销的想法。笔者认为，这种探索的结果可能有点渺茫。一方面是因为国家对直销的态度现在正处于“安利阴
0评论2005-09-0877254
会议营销在体验中创新（上）
会议营销要做“真服务”而不是“假服务”——“真服务”就是通过真诚的、非功利性的服务使消费者从内心感到“得大于失”，从而自觉形成主动消费；而“假服务”则是过渡性的、掠夺性的服务，最终只会让消费者的信任度完全丧失。过度服务的悲哀 中国保健品行业
0评论2005-09-0854291
半年回款五百万的秘密
半年回款五百万的秘密 孔长春 ２００４年６月，受某药业集团的邀请，笔者所在的营销顾问机构接受了Ｘ（代称）睡枕的市场整体策划及招商运作任务。在样板市场投入不到２０万元的情况下，实现了半年回款５００万元的佳绩。 市场：
0评论2005-09-0862462
诊所的开发，我不是教你诈
常说药店品种太滥，医院回款太难。也许值得去尝试的还有诊所，开发诊所的口号很响，小弟就自己的情况谈谈县级诊所的开发，望各位多多指点！ 基本情况：有些地方对诊所管的特严。不允许私自进货，都要商业公司电脑打的票据。但通过商业走票成本太高。票跟货很
0评论2005-09-0753639
定位“跟随”
当企业还做不到世界上的NO.1时，当企业还不能以领袖的姿态俯视逐鹿中原的群雄时，定位“跟随”，采用“跟随”领导者共同进退的科研、营销方法，不失是成长型企业目前发展的最佳途径。大家还记得刚刚结束的雅典奥运会吧，我国田径选手邢慧娜在女子10000米长跑
0评论2005-09-0779915
阿斯利康/施贵宝/辉瑞/海虹/双鹤/卫材，我终于尘埃落定。
以前写过一段刚开始去几家单位面试的经过，怕您找起来不容易，一起帖了，如果宁看过，直接跳到横线下面就可以了。今年初，我大四下半学期实习，去了一家医药公司，国药控股浙江有限公司，学不到什么东西而且待遇狂差。所以，我一边实习一边开始了外企的找工作
0评论2005-09-0753211
怎样阅读药品说明书？
药物的包装内大都有一份比较详尽的有关该药的说明书，可以帮助你对该药的认识，使用之前，应该仔细阅读。说明书的正文内，通常依次分段来说明某一药品诸如成份、适应症、禁忌、副作用、用法用量、贮存等方面的内容；有些国外进口药还载有药效学、药动学及动物
0评论2005-09-0658410
药品有真假 学会巧辨别
一、包装 运用现代科技手段能够仿制正牌药品的包装，并可以达到以假乱真的程度。但是假药总会有种种痕迹表现，如包装上较为粗糙、色调较差、套色不佳、字迹模糊、文字说明中常出现错别字等，仔细辨别可见破绽。 二、气味 一些药品具有特殊的气味，如气味发生
0评论2005-09-0698719
征文别和我说淡季，看着眼晕
看到OTC论坛里的征文题目，不禁让我想起了多年前的一件往事，那时我刚进原公司。原公司的产品就象yankee说的那样，每个季节都有主打产品，所以没什么淡季旺季，一年到头都挺忙。以至于常常羡慕别的有淡旺季的公司，虽然淡季钱拿的少点，可是不累啊我记得那是
0评论2005-09-0654310
三十六计之《瞒天过海》免费开发一家三甲医院的
一次我准备开发一家三甲医院，我先了解情况得知：1.过几天要开会讨论进新药。2.XX药剂科主任不好打交道。 我想既然马上要开会那就先把申请再说，于是马上找人写了一个申请交给了药剂科主任。但快两个月了还没开会讨论，在这期间我还找了几次XX药剂科主任，但
0评论2005-09-0673839
营销技巧之PMPMP
市场营销最基本的概念就是在合适的地方，以适当的方式，把合适的产品，推销给合适的顾客。其中一个关键点就是“满足顾客的最大化需求”。 其实任何的营销活动也都是围绕满足顾客的最大化需求来展开的，不管是促销也好，改善包装也好，诸如此类等等说白了就是
0评论2005-09-0669387
征文 抛砖引玉——OTC淡季征文我就这样做
看到这个标题,希望OTC版的前辈们不要砸我哈! 灯笼老兄早就留言给我,诚恳邀请我来OTC版.盛情难却啊.一向是灌水大王的我,就是靠这个
0评论2005-09-0561072