我对药店老板说，你一定要对我们的药有信心。
第一次做OTC, 上个月铺货到现在，一个月过去了，销量让人觉得心酸，总结了一下原因都大同小异，说的最多的就是：你们的药啊，利润真的太少了，你知道，我们现在生意也很难做，你的药我尽量给你推吧（是啊，我们的药品利润少这个我承认，但是这总高端品种不可
0评论2005-09-1469219
一点总结
一点个人的思考总结. 希望指正批评.(一)坚定的意志力 职场中存在很多消极的思想。我想有消极思想的办事处也会有一些的。有些人喜欢制造消极思想，有些人喜欢传播这种思想。而有些人恰恰容易受到这种消极思想的影响。把自己给搞消沉了。这种人在里面受害是最重
0评论2005-09-1450319
地区经理和经销商之间永不停息的战斗---应收帐款
我相信大家做过大市场的人都有这样的感觉，市场越规范，是一方面给大家节约了很多配送费用，人员工资等开支，但是一般这样的市场都有几个非常有实力的医药公司或者连锁来垄断，放单线的药店是很少的，除了加盟店。。。正应为这样的形式，一般大公司的采购部
0评论2005-09-1466310
征文淡季不淡是假!
最近很少上网,不知道论坛里原来在征文,也很感谢不亮兄的留言.看了几篇征文,感觉不是很对劲,有点想法,所以来说几句吧. 淡季----顾名思义就是产品淡,如果你的产品不淡,那说明对你来说不是淡季! 上月底回公司开会,着实挨了一顿批,我的A拳头产品下滑了3/4,整体业
0评论2005-09-1395443
心有多大，舞台就有多大写给OTC营销论坛乔迁之喜
有多大，舞台就有多大！ ----写给OTC营销论坛乔迁之喜！ OTC是非处方药的英文的全称OVER-THE-COUNTER的英文缩写,顾名思义是“可以在柜台上销售的药品”，OTC营销论坛终于也象其名字一
0评论2005-09-1350756
关于古总
古总者，俺们公司销售副总，金牌帅哥。长听说书人讲年轻有为，少年得志，意气风发大抵就是指他这样的吧。 所谓言之无文，行而不远。很久以来都想写一篇关于他的文章，无奈有关他的传奇故事不胜枚举，自己所学有限，屡次提笔都是久久不能落字。这次回到公司，
0评论2005-09-1386877
关于招商的精简讲解,绝对实战!
整理出的关于招商的精简讲解,绝对实战! 中国企业十大招商模式 第一种是拍卖型。第二种是亲身体现型。第三种是借势型。第四种是样板型。第五种是广告扫荡型。第六种是公关型。第七种是速战速决型。第八种是事件型。第九种是参会型。第十种整合型。如何制定恰当
0评论2005-09-1351751
中美史克的电话面试内容全记录我透露你刨析
今天13：37，接到010的电话，称为中美史克人力资源部的，要进行电话沟通，男性，声音有点嫩，估计年龄25，26的样子。本人应聘的是医代，但我刚入行时是做OTC，后转为临床的，固从OYC谈起，主要是问为何选择这个行业，做哪个市场，工作内容，促销如何开展的，
0评论2005-09-1254363
个人创业，要有怎样的意识和心胸？
在个人创业的起步阶段，创业者要么是一个人单枪匹马开创自己的创业之路，要么联合几位朋友集体合作，一起来形成团队，共同发展。但是，在个人创业高达85%的失败案例中，单枪匹马上阵的创业很容易因为势单力薄而中枪落马，而集体合作的创业团队往往又因为内部
0评论2005-09-1266231
如何塑造一个渠道品牌产品？
大家好！！我来说点废话，说的不好请大家多指教！！！ 如何塑造一个渠道品牌产品？？？这是我个人的亲身体会给大家交流一下！ 1. 产品的选择----产品的选择是很重要的，我个人觉得有以下几点: （1）产品的效果就不用说了;（2）产品的价格; （3）很重要的就是
0评论2005-09-1259426
征文OTC的淡季-- 终端的推力究竟有多大？
终端的推力究竟有多大？ “抢占终端、决胜终端”的口号在目前的营销界是响彻寰宇。小礼品利用，POP广告操作，营业员店员小会、联谊会，标签兑奖，挂金销售等等。还有照搬“巨能钙”的骨密度测试的终端诊断销售模式；学习“百销丹”的B超活
0评论2005-09-1198754
征文好钢用在刀刃上——OTC淡季我就这样做
淡季，是我们必须面对的问题。淡季真的没法提高销售吗？淡季真的那么淡吗？其实不然，关键看你怎么做。我的一个朋友自己做保健品代理，他告诉我——OTC淡季我就这样做。 一、加强销售队伍的目标管理 中国有句俗话说：“养兵千日，用兵一时。”当淡季到来时，
0评论2005-09-1172813
药代三十六计第25计 “偷梁换柱”
第25计 “偷梁换柱”一、原文和出处【古兵法原文】 频更其阵，抽其劲旅，待其自败，而后乘之。曳其轮也。 【原文今译】 频繁地更换盟军阵容，抽调盟军阵容的主力，等待它自己败落，然后再乘机兼并它。拖住了车轮，车子就不能运行了。 【出处原文】 “殷纣……
0评论2005-09-1163850
器械行业——优秀是否源于专业
众多和我一样的医生走出医院的大门，迈向自己新的理想，他们有深厚的医学理论，可实际操作的技能，有着别人没有的自信。凭借自己的独到眼光和对医疗的理解，徜徉在各大品牌的公司里，在大礼堂给医生做培训讲课，在手术台上展示专业的技巧。但销售上始终困惑于
0评论2005-09-1163050
药代三十六计第30计 “反客为主”
第30计 “反客为主”一、原文和出处【古兵法原文】 乘隙插足，扼其主机，渐之进也。 【原文今译】 乘着有漏洞就赶紧插足进去，扼住它的关键要害部分，循序渐进地达到自己的目的。 【出处原文】 “臣较量主客之势，则有变客为主，变主为客之术。”（《唐太宗李
0评论2005-09-1185876
药代三十六计第22计 “关门捉贼”
第22计 “关门捉贼”一、原文和出处【古兵法原文】 小敌困之。剥，不利有攸往。 【原文今译】 对付小股敌人，要围困起来，将其消灭。如果让他们走掉，便极不利于我方追击。 【出处今译】 “关门捉贼”的语源无可远考。大概最初的出处为《三十六计》。其意为：
0评论2005-09-1186528
产品铺上终端后我们还要做什么？
研究发现产品的销售有个金字塔理论大致是这样的，依次从下到上分别为：产品-铺市率-价格-品牌、包装广告-陈列-促销。从这个金字塔我们可以看出来一个产品要想在市场上立足首先产品的品质是关键，有了好的产品我们还要让消费者可以买的到、买的起，那就就是对
0评论2005-09-1089291
浅谈促销员的管理-周君的故事
我到周君他们公司的办事处时，他们的会还没开完，20多个中青年女性散坐在不大的办事处里，一个站着的妇女正红着脸在说着什么。周君坐在最里面，面前摊着本大大厚厚的笔记本，一边微笑着看着那女人点头以示鼓励，一边在本子上记着什么。我无声的用眼神和他打了
0评论2005-09-1067003
<领药组长拿我,怎么办啊?>后续
前几天发了一个关于领药组长拿我,怎么办啊?的帖子,今天来一个后续,到今天为止,这个问题算是拿下,那个组长已经答应下星期一给我把货领下来,但也给了我一个警告:1,2个星期不用我就退回去!呵呵,不管怎么说,算是已经拿下,既然已经领了下来,以后再想退,那就要看我
0评论2005-09-1053299
销售生涯——从5把“活检钳”开始
就像爱“论坛”一样，其实我也爱着医疗器械销售这一行业。从踏进这一领域 的那一天起，我就下定决心要干出些名堂来。虽然我对自己并不是特别的自信，虽然迷惘和困惑也时常包围着我，所幸我还有一份属于自己的那股韧劲儿。 济源的确是一个迷人的小城市：几乎
0评论2005-09-0997359