会议营销在体验中创新（上）
会议营销要做“真服务”而不是“假服务”——“真服务”就是通过真诚的、非功利性的服务使消费者从内心感到“得大于失”，从而自觉形成主动消费；而“假服务”则是过渡性的、掠夺性的服务，最终只会让消费者的信任度完全丧失。过度服务的悲哀 中国保健品行业
0评论2005-09-0854323
半年回款五百万的秘密
半年回款五百万的秘密 孔长春 ２００４年６月，受某药业集团的邀请，笔者所在的营销顾问机构接受了Ｘ（代称）睡枕的市场整体策划及招商运作任务。在样板市场投入不到２０万元的情况下，实现了半年回款５００万元的佳绩。 市场：
0评论2005-09-0862517
诊所的开发，我不是教你诈
常说药店品种太滥，医院回款太难。也许值得去尝试的还有诊所，开发诊所的口号很响，小弟就自己的情况谈谈县级诊所的开发，望各位多多指点！ 基本情况：有些地方对诊所管的特严。不允许私自进货，都要商业公司电脑打的票据。但通过商业走票成本太高。票跟货很
0评论2005-09-0753675
定位“跟随”
当企业还做不到世界上的NO.1时，当企业还不能以领袖的姿态俯视逐鹿中原的群雄时，定位“跟随”，采用“跟随”领导者共同进退的科研、营销方法，不失是成长型企业目前发展的最佳途径。大家还记得刚刚结束的雅典奥运会吧，我国田径选手邢慧娜在女子10000米长跑
0评论2005-09-0779963
阿斯利康/施贵宝/辉瑞/海虹/双鹤/卫材，我终于尘埃落定。
以前写过一段刚开始去几家单位面试的经过，怕您找起来不容易，一起帖了，如果宁看过，直接跳到横线下面就可以了。今年初，我大四下半学期实习，去了一家医药公司，国药控股浙江有限公司，学不到什么东西而且待遇狂差。所以，我一边实习一边开始了外企的找工作
0评论2005-09-0753248
怎样阅读药品说明书？
药物的包装内大都有一份比较详尽的有关该药的说明书，可以帮助你对该药的认识，使用之前，应该仔细阅读。说明书的正文内，通常依次分段来说明某一药品诸如成份、适应症、禁忌、副作用、用法用量、贮存等方面的内容；有些国外进口药还载有药效学、药动学及动物
0评论2005-09-0658443
药品有真假 学会巧辨别
一、包装 运用现代科技手段能够仿制正牌药品的包装，并可以达到以假乱真的程度。但是假药总会有种种痕迹表现，如包装上较为粗糙、色调较差、套色不佳、字迹模糊、文字说明中常出现错别字等，仔细辨别可见破绽。 二、气味 一些药品具有特殊的气味，如气味发生
0评论2005-09-0698736
征文别和我说淡季，看着眼晕
看到OTC论坛里的征文题目，不禁让我想起了多年前的一件往事，那时我刚进原公司。原公司的产品就象yankee说的那样，每个季节都有主打产品，所以没什么淡季旺季，一年到头都挺忙。以至于常常羡慕别的有淡旺季的公司，虽然淡季钱拿的少点，可是不累啊我记得那是
0评论2005-09-0654337
三十六计之《瞒天过海》免费开发一家三甲医院的
一次我准备开发一家三甲医院，我先了解情况得知：1.过几天要开会讨论进新药。2.XX药剂科主任不好打交道。 我想既然马上要开会那就先把申请再说，于是马上找人写了一个申请交给了药剂科主任。但快两个月了还没开会讨论，在这期间我还找了几次XX药剂科主任，但
0评论2005-09-0673863
营销技巧之PMPMP
市场营销最基本的概念就是在合适的地方，以适当的方式，把合适的产品，推销给合适的顾客。其中一个关键点就是“满足顾客的最大化需求”。 其实任何的营销活动也都是围绕满足顾客的最大化需求来展开的，不管是促销也好，改善包装也好，诸如此类等等说白了就是
0评论2005-09-0669433
征文 抛砖引玉——OTC淡季征文我就这样做
看到这个标题,希望OTC版的前辈们不要砸我哈! 灯笼老兄早就留言给我,诚恳邀请我来OTC版.盛情难却啊.一向是灌水大王的我,就是靠这个
0评论2005-09-0561100
中秋之又见中秋
我最喜欢秋天的叶，不舍，不舍，还是作别枝头。君不见？化做春泥更护花！尘土间那一抹失去绿色的枯黄，是曾经于风中翩翩起舞后燃烧自我的印痕。 月圆之夜的脚步越来越近，胸中此起彼伏的心绪仿佛飞回七年前我刚离开家乡，独自在校园里度过的第一个中秋。岁月
0评论2005-09-0564319
就这样拿到外企offer（一）
当初决定从医院辞职做销售，网上发送简历，回复的全是国内的企业，外企一家也没搭理偶。前前后后面试十余次，拿到五家offer 。在这里，特别提一下偶的个人体会，有些企业，即使你没有兴趣，但不妨也去面试。好处有三：1、积累面试经验 2、如果被录取，你会增
0评论2005-09-0378692
随记
看着我的办公桌上堆放的文件和手头刚刚处理完的事情，难得空闲的休息了一下。对面巨大的鱼缸里悠然的四条不知道是什么种类的生物在玩耍着，已经是一点多了依然没有想要吃饭的胃口，办公室里也难得的寂静了下来，楼对面的建筑对依然传递着另人心烦的噪音，但
0评论2005-09-0379518
辽宁联盟里对OTC代理如何开展工作的一个小讨论
爱就是力量 08:43:26大家好，我是新来的，希望大家多多关照 yankee 08:44:12欢迎 yankee 08:44:21早上一般人比较少晚上人多 爱就是力量 08:44:28谢谢Yankee yankee 08:44:35 爱就是力量 0
0评论2005-09-0389225
营销人员集训全攻略
按据“淡季打基础，旺季冲销量”的营销节奏安排，在淡季时，很多企业都将组织本公司和经销商的营销人员进行集中“充电”，传授营销新知，交流实战技巧，研讨旺季策略。如何将集训组织得有声有色有效，是很多营销负责人关心的问题。笔者组织过数次大型的营销集
0评论2005-09-0269955
：区域经理胜出之道
我先后呆过集团策划部、品牌管理部、市场部、销售部、区域一线。所以我经常会带着一种有形的眼光，来看待我身边每一位营销人的生活，并且来分析他们的职业生涯以及将来的归宿。但当我细心地观察时，我目睹了太多我不愿意看到的一切！我在感叹很多营销人员在区
0评论2005-09-0294953
关于进口药品目录中第三批非药用物品目录的通告
关于进口药品目录中第三批非药用物品目录的通告 国食药监注[2005]423号-------------------------------------------------------------------------------- 为方便非药用物品通
0评论2005-09-0272923
略论针对连锁店总部的工作规程
本人绝对原创，欢迎转载，但请注明出处及本人网名，谢谢！ 略论针对连锁店总部的工作规程 随着竞争的加剧，零售药店连锁经营越来越成为一种趋势。伴随这个过程，出现了多种多样的连锁形式，其中不乏鱼龙混杂，但更多的是日趋精熟的经营策略和日益规范的管理
0评论2005-09-0274347
年轻，无极限II
由于公司代理的品种小，而且单一，所以分配的医院都是上海三甲的大医院和专科医院。我负责医院的前任面都没有见过，更谈不上什么交接了[EM22]，就是从他的客户目录中记下一些信息，例如“某医院肾内科的张主任、李医生，”等这种现在看来几乎没有什么用处的
0评论2005-09-0158079