中小型医药保健品企业生存与发展的8大纲领(上)
近来，中小型医药保健品营销企业的生存与发展成了一个热门话题，中国医药技术经济网、中国食品科技网、博瑞管理在线、中国营销传播网、中国医药网等全国各大网站纷纷刊登或转载一篇题为《谈中小型医药保健品营销企业的生存与发展》的文章，真可谓是“一文激
0评论2005-08-0175937
医药代表三十六计第19计 “釜底抽薪”
第19计 “釜底抽薪”一、原文和出处【古兵法原文】 不敌其力，而消其势，兑下乾上之象。 【原文今译】 如果不能克服敌人刚强的力量，就可以削弱敌人力量的来源，从履卦的原理出发，分离至刚至阳的乾的力量。 【出处原文】 “故以汤止沸，沸乃不止，诚知其本，
0评论2005-08-0185609
药代三十六计第18计 “擒赋擒王”
第18计 “擒赋擒王”一、原文和出处【古兵法原文】 摧其坚，奇其魁，以解其体。龙战于野，其道穷也。 【原文今译】 摧毁敌人的中坚力量。抓获敌人的首领，就可使敌人全军解体。无首的群龙在旷野拼斗，已经到了末路。 【出处原文】 “岂不闻擒贼必须先擒王，得
0评论2005-08-0191416
药代三十六计第17计 “抛砖引玉”
第17计 “抛砖引玉”一、原文和出处【古兵法原文】 类以诱之，击蒙也。 【原文今译】 用类似的东西去引诱敌人，从而打击被蒙骗的敌人。 【出处今译】 抛砖引玉故事出自唐代进士常建《常建集题破山寺后禅院》。常建十分仰慕赵嘏的诗，便想了一个办法：当打听到
0评论2005-08-0194063
生物化学实验室仪器设备招标
招标编号：06120541C1500029招标公司受委托，就生物化学实验室仪器设备采购项目（委托编号：2005- DXC027）接受合格的国内投标人提交密封投标。有关事项如下：一、招标项目的名称、用途、数量、简要技术要求或者招标项目的性质：1、包1：光合/蒸腾测定系统1套
0评论2005-07-3182493
沟 通
沟 通沟通是信息发出者到信息接收者的信息交换。反馈是信息从信息接收者处返回到信息发出者。沟通的流向单向（没有反馈）— 发出者 接收者双向— 发出者 接收者沟 通沟通的目的是什么？
0评论2005-07-3175497
征文“亲子夏令营” 徐大姐行动在2005年之盛夏
徐大姐行动在2005年之盛夏本人有50%的客户，年龄在30—40之间，他们孩子的年龄也在小学1年级—3年级之间，孩子的文化教育和素质教育，漫长的暑期如何有意义地、安全地渡过，也正是他们的心头之患。针对这一客户人群的需求，一个计划正在酝酿，目前正在实施之
0评论2005-07-3061835
我设计使用过的OTC办事处报表管理制度
随着公司及办事处的快速发展，我办事处的各项工作正在逐步走向制度化、规范化。进一步明确日常管理工作内容及责任人，对办事处的整体健康发展至关重要！鉴于此，即日起颁布现阶段日常管理工作内容及责任人，请相关责任人对照执行！尚存不完善之处将继续修改补
0评论2005-07-2986827
六种老板跟不得
没有成功经验的老板：闯荡商场，却没有过成功经验的老板，你怎么相信他这一次能够成功？ 事必躬亲的老板：在大小事情都要参与的老板手下，你还能期待自己有施展才华的空间、独立办事的能力？ 鱼与熊掌都想兼得的老板：又要马儿跑，又要马儿不吃草。不懂得取
0评论2005-07-2969937
我选择专职促销的三个条件
长期以来 我一直在公司和同事的领导帮助运作站柜促销模式。因为该模式促销员的重要性，所以选择和培养促销员非常关键。可能许多人都比较喜欢找个经验比较丰富的人来做，这样比较容易上路，也避免了许多风险，我也是这么做的。但我也比较喜欢培养新人，她们更
0评论2005-07-2956722
策略：把握交际的最佳时间
时间就是效率，时间就是金钱——这些人们熟知的话往往都用在经济领域。殊不知，时间在交际中的作用更为重要。若想成功地交际，必须善于——把握交际的最佳时间。 交际与时间有着密切的联系，这不仅是因为任何交往都必须在一定的时间内进行，而且更因为能否恰
0评论2005-07-2852418
我当下乡送药郎。。。
最近很忙，但要完成作业，只得匆忙在网吧里写上一篇凑数了 。从北京回到家乡后，一直想着自己弄几个产品做医院。 但由于离开家乡几年了，原来的网络基本上已经物是人非，而且市场也有了不少的变化。投入所需要的资金多少已经不是当日之数。 在左右权衡了自己
0评论2005-07-2850793
征文积极沟通、突破瓶颈——海蓝行动在2005之盛夏
2005年，对海蓝来说是全新的充满挑战和欣喜的一年。因为以往和公司沟通少的缘故，2005年一开始就陆续出现很多莫名其妙的冲突。好在有五年多的合作基础了，海蓝对公司一直有信心。所以当冲突发生，当面对很多不理解，海蓝没有选择放弃和离开，更没有消极怠工
0评论2005-07-2850880
读会不会有店员不收钱，我们只卖药而已有感
我佩服作者的追求和理想！ 但我还想说的是不管是给店员还是给店里的回扣反利都是一种销售方式，手段。 大家都是同类品种，都可以解决患者的问题，满足他们的需求，那为什么不能让患者优先或尽可能的使用我们的产品呢。你真的是良心上过不去还是对自己的产品
0评论2005-07-2879079
器械傻妞全纪录——脑袋进水篇（续）
3、某日，去一家大医院夜访，跟值班的医生说明来意，作为产品专员想看看病人的基本情况，为第二天手术跟台做准备。值班的医生年轻、好脾气，立刻去病房里拿来病人的CT片，身后也带来好奇的病人家属，而且不止一个，全是五大三粗的大老爷们。三个人，在那里看
0评论2005-07-2860554
会不会有一个店员说我不能收你的钱，我卖药而已。
做为一个做药新人，总有困惑的。第一是在对这种医药操作方式的疑惑上。不知道，或许在医药代表对医生进行第一次，渐渐的无数次之后，这样的操作的方式已经是一种面对竞争的大众化战术了，这样在道德上只能靠医生的职业道德，以及我们做药之企业和员工的自觉，
0评论2005-07-2766154
如何应对厂商在市场成熟后回收代理权实例
近日遇见此事，觉得有点意思，所以写出来与大家分享一下。 刘明2000年接手辽宁太阳月亮能药业的产品A做代理，当时产品根本卖不动，无论是商业公司还是终端药店都不想卖此产品。因为这一类产品有太多的同类产品了，对药店员来说这真不是好产品，5元进的药只能
0评论2005-07-2786900
销售风险之“治膘与治本”
因财务部在整理应收帐款时发现山东片区几家客户应收款数额较大，经部门商议由我以“市场部”的名义去调查这几家客户的资信及核对帐目。 由于种种客观原因，山东**医院及枣庄**医药有限责任公司均未按预期的目的取得对帐回执，现就所调查的资信状况汇报如下：
0评论2005-07-2762521
器械傻妞全纪录——脑袋进水篇
入行时间不长，糗事可是一箩筐。敲击出来，在笑我的同时也给大家提个醒，不要重蹈我的覆辙。 1、某日，好不容易攻下来的客户发信息给我：什么时候过来和设备科*科长谈谈价钱。美滋滋的跑过去，也见到了科长大人，傻乎乎的直奔主题：科长您好！*主任要我来跟
0评论2005-07-2652386
英国药代-开会+演讲训练(跟贴必回)Bill_cpu
大家好，前面发的一些所想所得，大家都有支持，谢谢了。大多跟贴，我都会回复，当然如果只有一个顶字，我也只能是谢谢了,实在抱歉。那 下面来说说鬼子开会的过程，分2种，一种是例会，一种是紧急会议。按规模分，有全体参加的，有中高层管理人
0评论2005-07-2581096