人之初---注:如何维护自己的权益?
人之初，性本善。人善被人欺！我并不是想讨论人性，而是想回顾我这初入社会两个月的生活。每个人都曾经历这个时期。有的十几岁闯荡社会，出生牛犊不怕虎，好歹被社会磨圆了，压扁了，适应了，他们的“人之初”必定充满辛酸和泪水。有的则在青青校园享受美好
0评论2005-08-2267784
忠诚度与市场营销（文章分享）
市场无时无刻不在变化，对手们总是挖空心思拆你的墙角，不但要侵略你的市场，更要收编你的销售团队，笼络原本属于你的顾客群，缺乏忠诚度支持的公司正面临着一场劫难。这一切要求公司有属于自己的市场阵地和分销渠道，还得有一支百战不挠，绝对忠诚的市场营销
0评论2005-08-2261594
某部队医院两天就进药
我们公司在本地区去年年底刚成立了办事处.由于全省确标的原因,外围市场有部分医院意外确中.于是公司安排我只身来到某市场...... 意外发现该地区的一个部队医院(三乙)之前有用过公司的产品,当天我花了一个下午,全面了解了该医院的进药相关情况,发现这次确表品
0评论2005-08-2186610
《天下无贼》之医药版
杨森：“人心散了，队伍不好带了!”>阿斯利康：“我最烦你们些胡乱降价的了，一点技术含量都没有!”拜尔：“实话告诉你们，拜尔很生气，后果很严重!”罗氏:“我想试试”辉瑞(对中药企业）：“辛苦了，小鬼”康莱特（在俄罗斯上市后）：“知我者谓我心忧，不知
0评论2005-08-2086821
曾经在塞诺菲遭遇”高价卖水杯“的模拟
曾经在塞诺菲遭遇”高价卖水杯“的模拟！！！！面试官拿来两个相同的玻璃杯，一个卖5元，一个卖150元。要我能把贵的卖给他！ 现场：：：：：：： 本人：先生，想买点什么！ 面试官：买个水杯 本人：想买什么样的、那类型的水杯哦？自己用的，还是送人的。 面
0评论2005-08-2069027
药代三国之 三兄弟聚会
偶准备写个小说，药代三国，喜欢大家支持。之一: 话说市场大势分久必合，合久必分。 东汉末年，假药横行。各地药品生产厂家各自为政，自立门户。医药市场一片大乱。遂汉牌医药总公司监督总局号召各地方药厂大亨严格监督药品伪劣与质量、并自行招聘大量医药药
0评论2005-08-2054623
谁偷走了医药代表的时间
在这个市场上有很多的销售人员让人看了觉得心疼，因为他们终日在街头忙碌，衣服湿了又干，干了又湿，可是奇怪的事就是不见有多钱进帐，不见业绩因为自己的汗水而增加，百思不得其解的情况下只好依然天天没有效率的忙碌着，其实真正的原因是在他们身边有几个
0评论2005-08-1987901
怎样开发一个陌生市场的
步骤到一个陌生的市场去,怎么搭建销售梯队,怎么展开最初的工作,以下是我工作的体念,望各位同行提出宝贵意,同时起到抛砖引玉的作用. 1,省会:1. 先花几天时间了解整个城市几大医院与自已销售的对应品种的销售情况，竞争状况，进货途径[从那些医药商业进货]。医
0评论2005-08-1958338
医院用药市场药价解密
抗生素大幅降价距今已有一年。这一年里，在医院购入药品一直高增长的情况下，药品降价政策的确抑制了部分抗生素的使用。然而，降价品种的市场份额被没降价的品种所替代的情况也屡见不鲜。可见，要从根本上控制药品的总费用，就必须从加快医疗体制改革入手。
0评论2005-08-1996233
如何解决中国药业存在的弊端——中国的药业有未来吗系列之
如何解决中国药业存在的弊端，这决不是一两个人、一两个企业所能解决的问题，这个问题对于刚从学校毕业仅工作两年的笔者来说是一个太大太大而用一生都无法解决的问题。然此文如无这节内容则显得整个系列空空如也，毫无价值，也会使得看过此文的人深恨笔者浪
0评论2005-08-1999596
也谈如何开发新药店!
也谈如何开发新药店 作为一名销售人员，工作的目标无非就是两个: 1、 持续的扩大产品的市场占有率 2、 持续的保持产品销售的增长率 在我看来以上的两个目标也等同于下面的两种目标 1、 开发新药店 2、 旧药店挖潜 今天的主题就来讨论如何开发新药店的问题 .
0评论2005-08-1966897
我的OTC求职经历---
哪年、哪月、哪日。。。 。。。 我从一个濒临破产的国有企业下岗了，命运是多么的残酷，我仅仅大学毕业上了一年班。 身心疲惫、万念俱灰。。。 自己能做什么呢？ 我也不知道。 看着周围的同学都人模人样的，我对自己问了很多次为什么？ 我们周围很多人都去省
0评论2005-08-1882485
促销时我与医生。。。。
[EM41]我要说的是没有经过整理的，有点乱，请见谅 一、进医生的诊室前就要注意自己的一言一行都会给医生留下印象。每次我拜访完医生回到家里我都会做记录，哪个医生今天的打扮、配饰我都会记下来，所以我会随时发现他是否换了打扮，并适时的给予赞美，或者就
0评论2005-08-1777951
有效寻找目标代理商
寻找（确定）代理商的工作流程一．市场调研阶段1．商业公司的调研1．1商业公司的查找1．1．1从标书中查找：医药招标网站；商业公司；医院；开标公示；中标公示。1．1．2从大黄页中查找：医药经营企业栏。1．1．3从网络中查找：各地药监局网站；医药经济报网站
0评论2005-08-1751829
营销人员自信心的二十七条
黄家驹的“光辉岁月”唱的很好，自信可以改变未来，我们营销人员也同时要树立自己的信心，用自己的心胸去包容企业，因为营销人要知道一点，我们不是在为企业工作，那样的话听起来很宏观，很土气，但是，真正营销人是在为自己的人生轨道所铺垫，铺垫自己的未
0评论2005-08-1752476
代理销售协议书（样本）
甲方：乙方： 甲乙双方为了更好的开拓全国医药市场，经友好认真协商就乙方区域代理销售甲方的下列产品（以下简称协议产品）并就该协议产品的区域代理销售事宜达成如下协议：协议产品名称： 、包装规格： ，共 个品规。生
0评论2005-08-1684039
返利，怎样才能越返越有利???
厂家为什么要对自己的经销客户进行返利？是因为其他的厂家都在返利，自己也应该随大流吗？厂家对经销商返利应该达到什么样的目的？为什么向客户支付了大量的返利，结果还是不能调动客户的销售热情？甚至是窜货、乱价现象频繁发生，越返越不利？除了依据客户
0评论2005-08-1677759
成功招商九步骤之二（上）
——确定独到招商策略和模式 现在，生产企业需要招商，营销企业也需要招商。可以说，招商是企业营销过程中的关键环节之一，是企业将产品推向市场的必由之路。任何一种产品要想走向市场，必须要通过网络渠道来传递出去。而这个销售网络的每一个点是由企业的经
0评论2005-08-1671308
成功招商九步骤之一（下）
一个没有思想的人是行尸走肉，一个没有核心理念的招商队伍只能是一盘散沙。所以，在沟通与管理中不但要教会员工如何运用各种技巧去招商，更重要的是团队必须要有凝聚人心的思想。 “思路决定出路，细节决定成败”，罗马帝国不是一天能建成的，万里长城是由一
0评论2005-08-1556474
成功招商九步骤之一（上）
——组建强有力的招商团队 序 现在，生产企业需要招商，营销企业也需要招商。可以说，招商是企业营销过程中的关键环节之一，是企业将产品推向市场的必由之路。任何一种产品要想走向市场，必须要通过网络渠道来传递出去。而这个销售网络的每一个点是由企业的
0评论2005-08-1597295