我曾经的医院生活（一）
那一年，我十九岁，从卫校毕业，分进徐州一家企业医院。那时候的我，灿烂的青春肆意的绽放，初涉职场的热情，整个世界都被自己掌握的昂扬自信，现在想来，还是如此的清晰。 报道的第一天，人事科带领我们几个新进的小护士到自己所在的科室去见护士长，我和另
0评论2005-06-1783602
新版《中国药典》将于7月1日起执行
新版《中国药典》将于7月1日起执行 -------------------------------------------------------------------------------- 《中华人民共和国药典》（以下简称《中国药典》）2005年版，将
0评论2005-06-1763348
从富阳事件谈危机处理问题
富阳事件曝光已近一个月了，作为富阳事件的直接受害者天津天士力集团好像没有做什么反应和采取相应的措施，令人感到不解的是天士力办事处和大区开会也没有具体提到此事及研究妥善处理的办法，现举几个案例来谈谈危机处理问题强生公司生产的泰乐诺胶囊是一种止
0评论2005-06-1688902
征文寻找锁的钥匙－－我的医药生活（进展篇）
[color=#DC143C]生活给了你我两条弧线 昨天是一个隽永的切点 现在我们将走出这一片 日渐辽阔的扇形空间 倘若这个世界上没有离情 我们就只有一个眼睛了 生活也会失去一个侧面 分别吧！ 即使分别， 我们的心 仍会相逢、仍会吸引而然后 凝重的离情 才能酿造得分
0评论2005-06-1675672
中国医药商业发展年轮
医药商业在无法抗拒的时代变革中，饱尝了成长的烦恼与痛苦的煎熬，经历了翻天覆地的变化，从外界眼中的暴利领域到黯然跌入微利时代，从昔日高不可攀的上帝到“低眉顺眼”的仆人，从相对和谐的单一状态到混乱不堪的动荡年代，再到逐步迈向寡头垄断，俨然真正
0评论2005-06-1690015
职业定位与职业成功的关键
前言 如果你不喜欢现在的工作； 如果你总是在找工作； 如果你对是否跳槽犹豫不决； 如果你不知道是该换公司，换行业，还是换岗位； 如果你与上司、同事关系不好； 如果你不知道是否可以改变自己的性格，从而可以适应现在或以后的工作； 如果你已30岁了，感觉
0评论2005-06-1662090
论招商
既然是医药论坛，所以我谈的招商是指药品的招商．要是一般的ＯＴＣ品种还能够按照比较普遍的方法来进行招商，比如用食品或者保健品的招商办法，但是如果是做医院的药品，用比较传统的招商办法估计行不太通了．我主要想和大家一起讨论针剂的招商．我感觉做医院
0评论2005-06-1564705
---$$$大企业销售渠道整合与管理
（三）渠道变整合的沟通方法（2）4、高层给经销商的一封信。说明渠道整合的缘起、必要性、公司举措、需要广大经销商如何配合，可以热情洋溢、前景与困难并举、恩威并重。6、业务经理一对一沟通（正式和非正式并用） 。7、通过邀请对方主要人员参加的专门的渠
0评论2005-06-1552007
---$$$大企业销售渠道整合与管理(1)
一、渠道整合与二三级销售网络组建。二、渠道冲货与价格体系混乱预防。一、渠道管理整合与二三级销售网络组建。第一部分:渠道模式、问题、趋势（一）、中国中小型药企渠道模式及问题分析区域总经销模式＋助销：经销商做物流、资金流＋企业做促销信息流。区域
0评论2005-06-1586781
药代三十六计第五计 “趁火打劫”（写给我的同乡们）
第五计 “趁火打劫”一、原文和出处【古兵法原文】 敌之害大，就势取利。刚决柔也。 【原文今译】 敌人遭到严重危机之时，就应乘机获取利益。因为刚强取决于柔弱。 【出处原文】 “有所谓趁火打劫者，临时之盗也。遇有人家失火，即约一二伴侣，飞奔入内，见物
0评论2005-06-1599579
药代三十六计第二计“围魏救赵”
第二计“围魏救赵” 一、原文和出处【古兵法原文】 共敌不如分敌；敌阳不如敌阴。 【原文今译】 进攻兵力结集的部位，不如打击敌人兵力分散的部位；攻击敌军的阳刚部分，不如攻击敌人的阴弱部分。 【出处原文】 “夫解……则自为解耳。今梁、赵相攻，轻兵锐卒
0评论2005-06-1588667
经销商选择保健品的几个前期步骤
第一步：看市场潜力大不大市场潜力决定产品能不能做得久，做得大，是选择产品的第一要素。第二步：看生命周期长不长不少产品看起来很热闹，做起来很畅销。但一两年功夫，有的甚至会亏本就不行了，又要重打锣鼓另开张，经销商浪费了很多市场开发费用。为防止选
0评论2005-06-1556359
我的一次亲身经历,或许对大家有点启发!
最近老是在不同的版块看到,有的盟友在探询、讨论如何搞定一些所谓的软硬不吃的客户,心里很有感触,自己多年来从事医药销售的历历往事又浮现在眼前,但其中对一个客户的攻坚拜访,个人感触比较大,至今仍让我记忆犹新,它也激励着我,不断给我增添销售动力! 那还是
0评论2005-06-1491304
医疗器械，我的第二天，在路上
注：其实第一天的后来并没有什么，到了那个科室，同他们主任闲聊了几句就被轰出来了，仅此而已。我从没有设想过我的第二个工作日将会怎么样。我以前并没有做过销售，仅仅凭着一腔勇气和一脑子的想象力，外加读破的百卷书而已。结果凭着这些我却征服了现在的老
0评论2005-06-1472074
药代三十六计第四计 “以逸待劳”
第四计 “以逸待劳”一、原文和出处【古兵法原文】 困敌之势，不应战；损刚益柔。 【原文今译】 使敌人的势力损耗，不需使用武力；敌方刚强之势消耗了，我方的力量自然就会增强。 【出处原文】 “善用兵者，避其锐气，击其惰归，此治气者也。以治待乱，以静待
0评论2005-06-1492104
药代三十六计 第三计 “借刀杀人”
第三计 “借刀杀人”一、原文和出处【古兵法原文】 敌已明，友未定，引友杀敌，不自出力，以《损》推演。 【原文今译】 敌方已经明确，而盟友的态度还未明朗，要诱使盟友去消灭敌人，不必自己付出代价，这是根据《损》卦推演出来的呀。 【出处原文】 敌象已露
0评论2005-06-1486317
我在外企AA的面试过程,欢迎拍砖!
[size=4]上周星期三下午2时,接到一个女孩的电话,在确认我就是他们要找的人选后,问我愿意接受AA公司机会吗?在得到我肯定的答复后,告诉我AA公司主管的名字和电话,让我在13日下午4时给其联系后到某宾馆面试.晚上,在家里访问了AA公司的网站,浏览了下他们的产品,公
0评论2005-06-1454792
药代三十六计第一计“瞒天过海”
第1计 “瞒天过海”一、原文和出处【古兵法原文】 备周则意怠，常见则不疑。阴在阳之内，不在阳之对。太阳，太阴。 【原文今译】 防备得十分严密周全，往往容易松懈大意，司空见惯的事情就不会引起怀疑。阴计可用于阳事进程中，不是阳事之敌对面。至阴之术，
0评论2005-06-1471427
一个太相信门店主任的话的OTC代表的成长之路。。。。。。
你原来是做快速消费品的，一个偶然的机会，你进入了医药界，而且是一家很棒很棒的公司----罗氏。罗氏是世界十大制药公司之一，号称世界维生素专家，OTC有个主要品牌：散利痛。A门店：你说：老板，我们的散利痛可是好产品啊，见效极快且很少副作用。。。。。。
0评论2005-06-1450491
猎才观点关于简历，我不得不说
很多人，当然包括当年我找工作的时候。心情是激动的，耐心是短暂的，激情是无比的。可到了填写简历的时候，时间却突然变得如此宝贵，草草几句，寥寥数语，自诩我堂堂大将之才，何须多言，絮叨繁冗乃小人也。可当我从事人才招聘，并和众多的人力资源部门打交道
0评论2005-06-1480463